2024巴黎奧運會進入倒計時，這場盛大的賽事不僅是各國運動健兒大顯身手的賽場，也成為國貨潮品亮相的舞台。對於頭部消費品牌來說，奧運會能帶來巨大的曝光度和流量，是品牌行銷的一大盛事，對於外貿商家來說，把握住奧運經濟則意味著「潑天的富貴」。
據巴黎奧組委數據統計，本屆奧運會80%的吉祥物都是由中國制造，其中既包括巴黎奧組委官方授權生產的吉祥物「弗裏熱」，也有球類球拍、體育器材及配件、訓練健身器材、運動防護用具等體育用品，還有加油圍巾、球迷假發、助威棒、望遠鏡等和奧運觀賽相關的產品。就連與奧運會合作的海外品牌，其背後也離不開「中國制造」的身影。
近期，南都記者采訪來自廣東、浙江的多個外貿商家，談及如何把握奧運經濟帶來的增長時，聽到最多的關鍵詞包括差異化、以質取勝、柔性供應鏈等。「中國制造企業在外貿領域的競爭早就不再依靠價格，靠的是綜合實力，包括準時高效地交貨，供應鏈工藝的穩定性和完整性，行業信譽，以及產品的功能質素」，瑞麗家紡董事長費中富向南都記者表示，這也是中國制造企業能夠打敗全球供應商，成功拿下奧運訂單的原因。
「當前外貿商家的核心策略之一是實作差異化競爭。例如，有些商家會選擇與網紅或小眾客戶群體合作，提供個人化的、非大規模生產的商品。第二是堅持品質和服務，不斷開拓新賽道。此外塑造品牌形象也成為商家搶占市場的關鍵，尤其是想要開拓高端品牌的市場。」阿裏國際站南粵大區總經理邱宗冰接受南都記者采訪時表示。
廣東：運動服飾、體育器材商家迎來「潑天富貴」
在奧運經濟的帶動下，多地產業帶都湧現出海熱潮。「都說奧運經濟的盡頭是義烏，其實又不止於義烏。」阿裏國際站南粵大區總經理邱宗冰笑稱，事實上，數碼化的出海產業帶打破了地域限制，形成了多點開花的新局面。其中，廣東依舊是「外貿尖子生」。阿裏國際站的數據顯示，今年4月以來阿裏國際站新增的廣東商家同比增長了30%。
「體育大賽對我們這種專註於運動服飾的企業可以說是‘潑天的富貴’。」廣州希利服飾創始人林誌烈表示。希利服飾創辦於2007年，透過小單快返和柔性化客製的方式在外貿行業站穩腳跟，目前為全球3000多個專業運動團體提供高端客製的運動服飾，長期為亞洲、歐美地區的頂級足球聯賽提供全套運動裝備。
廣州希利服飾總經理林誌烈。
「大型賽事並不是只有阿迪、Nike等頭部運動品牌的機會，我們透過給海外客戶提供賽事客製款開辟了新的增長路徑」，林誌烈稱，以剛剛結束的歐洲杯為例，起初希利服飾收到的一個客製助威T恤的訂單僅有144美元，但商品賣爆後，來自該客戶的訂單金額一路飆升到50多萬美元，截至今年上半年，與歐洲杯相關的訂單已累計超過100萬美元。
「柔性客製的訂單雖然單筆金額低，但總額和利潤加起來已經遠遠超出傳統按季度出貨的訂單模式」，林誌烈稱，早在2022年卡塔爾世界杯期間，希利服飾就成功讓卡塔爾大型體育產品連鎖機構以高於市場價格一倍的價格采購其世界杯主題系列球衣。今年1-6月份，希利服飾在阿裏國際站上的店鋪流量同比增長70%，目前為法國、科威特的本土品牌代工生產巴黎奧運賽事客製款服飾，預計合作金額在百萬美元以上，同時希利服飾已開始洽談2026年FIFA世界杯的官方訂單。
同樣瞄準客製小單增長潛力的還有廣州優格人造草坪有限公司。2022年世界杯期間，廣州優格人造草坪有限公司總經理伍燕珊接到了一個500萬人民幣的訂單，負責運動員村30萬平方米的景觀人造草坪的生產。這筆大單的背後，來自優格的反向「培養」。「最初這是一筆50萬的小單，但我們發現卡塔爾世界杯期間，人造草坪的需求很旺盛，就反向建議客戶去做大規模，幫他做了市場定價和分析，並設計了一整套人造草坪產品樣板。」伍燕珊說，功夫不負有心人，最終這個客戶拿到了世界杯訂單，接連下了3單，加起來總額超500萬。
今年是體育大年，即將開幕的巴黎奧運會點燃了歐洲的全民運動氛圍，伍燕珊也早早地嗅到商機。「2022年很多客戶來問詢‘板式網球場’，我們在阿裏國際站後台透過數據分析發現，問的人多，做的人寥寥無幾，妥妥的藍海市場，必須沖！」事實證明，伍燕珊的判斷沒有錯，現在「板式網球場」已經超越人造草坪成為優格的主力產品，且連續兩年的增長都達到了60%以上。
近期，優格公司一名新人業務員花了3天時間接到了一個70萬的板式網球場訂單，「後來發現，這個訂單背後的買家其實是法國球星勞倫斯·科斯切爾尼，曾經效力於阿森納，也是法國國家隊隊員。他在泰國投資了一個俱樂部，做板式網球場和足球場。」
數據顯示，今年以來，阿裏國際站上奧運經濟相關行業的商家，線上出口額已經超過70億元人民幣。據邱宗冰介紹，「受巴黎奧運帶動，一些特定行業表現出明顯的增長勢頭。首先是運動相關領域的客製化需求增加，例如球衣制作以及各類運動器材銷售（如網球拍、健身球等）火爆；其次，美容美妝類消費品需求旺盛，防曬用品和展示個人魅力的產品受到青睞；最後，為賽事加油助威的相關器材（如哨子、應援裝備等）也有較大銷量。此外體育設施及周邊配套的隱形需求不易察覺，但這些企業同樣受惠於奧運經濟。」
阿裏國際站在奧利機場的廣告。
浙江：懶人沙發企業中標奧運村訂單後走紅
透過出海搶單、參與競標的方式，位於桐鄉的瑞麗家紡同樣嘗到了奧運經濟的甜頭。去年初，瑞麗家紡赴德國參加法蘭克福家紡展，成為疫情後首批出海「搶單」的企業。展會中，費中富認識了一家專業體育賽事供貨商，透過合作，瑞麗家紡獲得了巴黎奧運村的競標資格，最終成功拿下巴黎奧運村3000套懶人沙發的訂單。
「我們從去年1月份開始準備資料參與競標，到2023年7月份正式獲得標的，主要的競爭對手是來自法國和荷蘭的企業」，費中富向南都記者表示，總結瑞麗家紡成功中標的原因有三點：行業影響力、產品技術創新和環保設計。
「我們公司從2007年2月份成立到現在一直主做懶人沙發，為很多歐洲大牌家具企業做ODM代工，在歐洲市場占有率約在50%左右。」費中富稱，「在技術創新方面，我們花了四個月研發出既防水又防火的的材料作為沙釋出面，且防水和阻燃能力都遠超歐盟標準，而競爭對手大多只能實作一個功能。此外沙發內部采用回收的海綿邊角料作為填充物，符合巴黎奧運會的環保要求。」
拿下奧運村懶人沙發訂單對於瑞麗家紡具有裏程碑的意義。「一是證明了我們品牌的生產實力和研發實力，奧運用品的技術要求遠超一般民用級別的標準。二是競標成功後我們在行業內名氣大漲，今年3月參加廣州家博會的時候發現客戶意向增加了很多，也收到了很多奧運同款的訂單，目前在加快馬力生產。」費中富向南都記者表示。
另一邊，杭州臻元休閑用品有限公司透過為中國代表團提供行李箱「刷臉」巴黎奧運會。杭州臻元是一家長期專註於功能性箱包研發和生產的企業，其在抗菌保溫鎖鮮等領域擁有20多項專利。
「我們2006年成立時純做外貿，以箱包OEM和ODM代工的模式出口到北美、西歐、澳洲，隨著經驗和能力的積累，我們決定透過自建品牌進軍國內市場，並逐步擴充套件至國際市場。」杭州臻元休閑用品有限公司總經理白劍峰向南都記者表示，贊助國家隊是提高品牌知名度，進入海外市場的核心策略。據悉，本次巴黎奧運會是臻元箱包繼裏約奧運會、東京奧運會、北京冬奧會以及去年的杭州亞運會後，再一次成為中國代表團唯一的行李箱供應商。
據白劍峰介紹，國家隊的行李箱使用頻率高，對質素要求也更嚴格，同時需要在產品設計中融入中國傳統文化，比如今年推出的「英俑」箱包結合了兵馬俑元素，未來會將部份產品透過特許商品計劃在國內市場銷售。
談及外貿行業的變化，白劍峰認為，僅僅依靠成本控制已經難以在激烈的國際市場競爭中立足，「當前，外貿市場上的競爭已經轉向了技術和質素層面。以包帶制造為例，以往商家之間可能僅關註產品的單價，但現在，技術含量高、質素穩定的產品更能獲得市場的認可。此外，擁有自主工廠和合作工廠的企業，在保證產品質素的同時也能更好地控制成本，從而在競爭中占據有利地位。」白劍峰向南都記者表示。
福建：禮品商家6個月完成歐洲市場全年銷售額
2023年7月收到巴黎奧運會官方授權禮品銷售商的詢盤時，福建泉州振躍工藝品有限公司總經理余重陽感到驚喜，但並不意外。振躍公司是一家樹脂工藝品、動漫手辦、熱賣動漫的客製生產企業，自2009年成立起便從事外貿，產品主要銷往歐美、日韓市場。2022年振躍公司獲得冬奧會特許生產商與特許零售商資質，生產的冰墩墩、雪容融系列產品供不應求。
「接到客戶需求後，我們提供了5款巴黎奧運會的禮品方案，對方最終確認采購了其中3款，包括吉祥物擺件、水晶球和鑰匙扣。」余重陽接受南都記者采訪時表示，3個訂單共計15萬件禮品，總金額在100萬元人民幣，已於今年3月份全部交貨。
生產奧運特許商品在工廠資質、產品質素及原材料選擇上的要求頗高，余重陽認為，公司能順利拿下巴黎奧運會的訂單，背後原因在於工廠長期定位於高品質工藝品生產，其次是與迪士尼、可口可樂等國際大品牌的代工合作，以及服務奧運的經驗也是打動新客戶的關鍵因素。
「2022年北京冬奧會吉祥物的訂單成為我們的加分項，很多大型賽事相關的客戶透過國際站發來詢盤，我們都有把握拿下。」余重陽稱，今年公司還接到了大量歐洲杯賽事周邊產品的訂單，包括旅遊紀念品、迷你獎杯掛飾等。
受到歐洲杯、奧運會等國際賽事的帶動效應，振躍公司在歐洲市場的銷售額也迎來大幅增長。「過往我們在歐洲一年的銷售額是2000萬元人民幣左右，今年上半年歐洲市場銷售額已經超過去年全年水平，預計全年增幅將在40%-50%。」余重陽向南都記者表示。
采寫：南都記者 馬寧寧
