「王婆說媒」這場「相親」的接力活動從線下火到線上，從河南火到江西，變的是時空場景，不變的是熱情。「王婆」的江西之行，給當地帶來了什麽？又留下什麽？
今天，「王婆」趙梅要離開江西了。
短短11天的江西之行，「王婆」自稱在江西過了一段「神仙般的日子」。在這11天中，除了為相親男女說媒本身，「王婆」在場上瘋狂為江西打call，以其風趣的語言、樸實的情感深情推介江西美景、美食以及燦爛的歷史文化，讓廣大觀眾和網友見識了一個不一樣的江西，為葛仙村和婺女洲景區乃至整個江西賺足了眼球、贏得了流量。
那麽，「王婆」的江西行，究竟給當地帶來了什麽？她離開後，又能為文旅發展留下什麽？
葛仙村的「幹娘茶館」人頭攢動。
一
在五一長假前各大景區的引客暗戰中，請來「王婆」趙梅坐鎮代言的鉛山葛仙村景區和婺源婺女洲景區，無疑是勇敢的試水者。這場「相親」的接力活動從線下火到線上，從河南火到江西，變的是時空場景，不變的是熱情。
在葛仙村、婺女洲「王婆交友會」活動期間，一共舉辦了20場活動，每場持續1個多小時，現場有超6萬人參與。
此次活動也給現場觀眾和線上網民留下了不少感人的瞬間：
在葛仙村「王婆說媒」現場，一位聾啞小夥大膽追愛，在「幹娘」助力下，一對聾啞人牽手成功，贏得了全場人的祝福和掌聲；
在婺女洲，還原了「幹娘」最初的小舞台，讓幹娘能與「寶貝們」更加親近，一大批觀眾為「王婆」專程而來，他們手捧鮮花，上台與王婆熱情擁抱；
更有江西女生激動得眼泛淚花，直言：「幹娘，我就是來見你的！找不到物件沒關系，我想擁抱你身上強大的正能量磁場！」
「王婆」角色扮演者趙梅收到粉絲獻花。
「王婆」賣力「說媒」，讓場場活動人氣爆滿。據不完全統計，葛仙村+婺女洲「幹娘茶館」營業10天期間，網絡相關曝光量超20億。其中，斬獲抖音和微博全國熱搜超15個，引發的相關話題位列熱搜榜前位。
這「潑天的流量」帶來了「潑天的富貴」。光葛仙村、婺女洲兩個景區遊客量相比平常增加7至8成，景區平均入住率約90%，相比平常提升30%左右。就連婺源的士司機鄭永仙都感慨：「來婺源的人太多了，遊客多得一茬一茬接不完。」
景區客流量的增加，周邊民宿的火爆，商家銷售額的大幅提升，都是「王婆效應」的直接體現。
有不少人說，要感謝與「幹娘」的緣分，感謝媒體的關註，更感謝景區能夠舉辦這麽一場有聲有勢又有料的活動，讓大家開啟「另一種方式」開啟江西，在江西遇見緣分、遇見美好。
真性情的「幹娘」臨別時坦言：「這的山好水好人好，等我閑下來，可得來這兒再旅居一趟！」「其實真的不想走！」
這是「王婆」對江西的深情表白，從另一個角度看，這何嘗又不是一場「王婆」與江西的成功「牽手」。
「王婆」給上台的單身姑娘尋找交友物件。
二
「睡一覺皮膚都變水潤了」「這裏是天然氧吧」「江西人都非常熱情」「南瓜幹、葛根粉也很好」……
「王婆」的江西之行，她以親身體驗和獨特視角，向外界展示了江西的山水自然風光和深厚的文化底蘊，這是一次對江西文旅服務的體驗和廣泛傳播，無疑為江西作了一次成功的「代言」。
那麽，「王婆」此行還給江西帶來了什麽？
傳播了正向婚戀觀。在現場「王婆」鼓勵大家大方說出自己的擇偶條件，但不能把條件當成絕對的決定性因素。
她用最接地氣的話語表達：強扭的瓜不甜，明碼標價的婚姻註定不長久，找物件要以人品、感情為重，同時也將文明節儉、簡約時尚等移風易俗新理念傳遞給台下和直播間的每一個人，釋放出主流的正能量的擇偶觀、價值觀和社會觀。
為江西「上大分」。「王婆」從平原地區到江南水鄉，親身體驗了一把被山水風光「滋潤」的美妙。江西，這片綠水青山的畫卷，每一處山水都仿佛是自然的詩行，每一縷春風都像是古人的詠嘆。
然而，酒香也怕巷子深，「王婆」此次「代言」為江西「風景這邊獨好」作了有力的詮釋，讓觀眾和網友了解到一個更加多彩的江西。
她以極度親民的形象大膽為江西人文風光吆喝，並借助互聯網的廣泛傳播，讓網友不自覺地代入第一視角，引發對江西心馳神往。
豐富了文旅產品供給。以葛仙村和婺女洲為例，一個主打「城市遊、夜間遊」，一個定位為「度假景區」。「王婆說媒」的到來，與江西本土的婚戀市場需求對接吻合，啟用了文旅市場的一池春水。
現如今，年輕人是文旅消費的生力軍，文旅產品的開發設計應為年輕群體著想，不僅要滿足其消費需求，更要服務年輕群體的現實需求乃至心理需求。
換言之，要像「王婆說媒」一樣給足「情緒價值」，讓每一位遊客都能找到屬於自己的心靈歸宿。
【當代江西】雜誌記者采訪「王婆」角色扮演者趙梅。
三
此次「王婆」的江西之行，帶給江西的絕不止是相親交友的訊號，也無形中為我們挖掘梳理了江西眾多的正能量元素，為江西優質的山水人文作了一次成功科普，為即將到來的五一長假旅遊熱做足了前戲。
「王婆」離開後，如何避免人走茶涼？如何把「王婆」的流量轉化為江西文旅發展的「增量」？值得我們深思。
精準行銷助推流量裂變。葛仙村、婺女洲景區把「王婆」請到江西，這場蓄意策劃的背後，實則是一次精準行銷。景區主動引流、積極造勢，定位「流量」主體，讓粉絲、媒體、網絡主播和有交友需求的男女成為「王婆」江西行活動的參與者和流量經濟的貢獻者。
從活動引流、服務接盤、口碑行銷，最終實作線上流量和線下人氣之間的雙向迴圈，這是江西景區探索精準行銷助推流量裂變的一次成功實踐。圍繞「爆款」活動，及時高效實作資源調配和布局最佳化，迅速把活動紅利變成發展紅利，成為繁榮文旅市場的有效舉措。
IP形象深化文化記憶。在旅遊中植入文化元素和互動體驗，是文旅深度融合的新突破口。
「王婆」從一個相親媒人的角色演變成了「吸睛」又「吸金」的城市IP，她透過改良節目將傳統說媒轉化為現代人交友互動的橋梁，巧妙地將景區文化內容與生活場景有機結合，打造出新的文化品牌，催生消費熱潮。
於江西而言，陶瓷文化、書院文化、長征文化等等都是挖掘打造IP形象的源頭活水，持續性挖掘和展示地域特色，有利於孕育出下一個爆點。
文旅體驗切中社交內容。旅遊景區能否吸引遊客到訪，並不取決於它掛上什麽標牌，而是取決於有沒有高品質的生活場景，能不能給足遊客「情緒價值」或「實用價值」。
旅遊體驗無非是圍繞「吃喝玩樂遊購娛」，但若能在過程中收獲「王婆說媒」的意外之喜，似乎是景區「增值」「超值」服務。流量的持續關鍵還在於持續的互動，要借以人的真誠化解陌生感，滿足遊客沈浸式體驗需求，提供飽滿的情緒價值。
全域聯動匯聚客源。開封「王婆」的到來，是江西景區和個人之間跨省際的一次成功合作。舉一反三，文旅發展不應局限於單一景點，而應實作本地景區的多方聯動。
比如，聯合打造「串珠成鏈」式系列路線產品。以上饒為例，賞花與曬秋是婺源兩張金色的名片，而望仙谷、葛仙村、婺女洲主打度假式夜遊，若能借力打力，整合區域資源，共同打造全域旅遊精品路線，互補優勢、互相引流，則可以吸引更多遊客駐足，延長遊玩時間，提升消費水平。於景區和遊客而言，都是雙贏。
旅遊的最終目的是讓企業能參與、讓百姓有收入、讓遊客有收獲。讓文旅熱變成消費熱、投資熱、經濟熱，這更加需要加強區域文旅的聯動合作，特別是在交通、旅遊專案、大型活動、景區規劃上統籌考慮，進行配套互補，才能延長「流量」周期。
轉自：當代江西
作者：鄧緒娟 劉紫娟等
來源： 江西日報
