號稱專註為客戶細心甄選好物的東方甄選（（HK:01797）），又攤上事兒了。

近日，海關總署釋出公告稱，美國飲料生產企業JERRY&SONS PHARMACEUTICAL INC在申請註冊時提供了虛假材料，且未發現報關記錄。目前，海關總署已取消該企業在華註冊資格，並提醒消費者停止使用相關產品，與原獲取渠道聯系退貨事宜。

而上述企業旗下產品天萁西梅汁（TiQ Prune Juice），正是此前打假人王海曝光被檢出瀉藥成分的東方甄選帶貨產品。早在該事件曝光前，就不少有消費者反映東方甄選產品存在問題，其頭部主播董宇輝也一度陷入輿論漩渦。

不斷爆發的負面輿論背後，折射的是東方甄選這家被商業化流量催生出的頭部玩家向直播方向轉型過程中，因配套機制不完善而暴露出稽核選品、人員管理等方面的漏洞。

一、飲料變瀉藥，西梅汁檢出助瀉成分

據王海釋出的視訊資料，東方甄選此前在直播帶貨時屢次強調天萁西梅汁「配料表很幹凈」「百分百西梅汁」。品牌官方旗艦店亦公開宣傳該款產品「優選加州西梅，0添加蔗糖0脂肪」，且不含任何助瀉成分。

蟬媽媽數據顯示，東方甄選早在2023年1月就開始為天萁西梅汁帶貨。近一年時間裏，東方甄選直播間中天萁西梅汁的總銷量約為16萬件至34萬件，總銷售額約為2000萬元至5000萬元。

然而，天萁西梅汁卻在樣品抽檢時被查出含有番瀉苷A、番瀉苷B和山梨酸。據介紹，山梨酸是防腐劑成分，另兩種物質則是番瀉葉的主要化學成分，也是臨床上最常用的瀉藥之一，在食品中加入番瀉苷容易使消費者產生藥物依賴。

王海補充稱，天然西梅汁中本身就含有水溶性的天然果膠纖維和不溶性的植物纖維，這種兩種纖維的組合可以有效增加腸道的運動能力，增加排便次數。若添加了番瀉苷，則會使得產品效果更加顯著，但嚴重者可能會出現脫水等情況。

筆者翻閱小紅書等社交平台後發現，早在2023年便有不少消費者反映稱喝完天萁西梅汁後肚子絞痛，甚至出現手腳無力、低燒、脫水等問題。另有網友曝光該產品不同批次的味道、功效差距甚遠，或存在真假混賣的嫌疑。

目前，東方甄選直播櫥窗內已下架該商品。客服回應稱，產品來源於外鏈合作商家，已經反饋給相關部門處理，正在啟動調查程式。此外，該平台支持為已購買產品的消費者提供退貨退款服務，後續是否會繼續銷售還需選品部門做出選擇。

另有業內主播向媒體透露，直播商品選品環節涉及合規性，一般都是透過配料表和商品卡了解情況。他表示「天萁西梅汁存心欺詐，配料表是改過的，資訊沒有披露，不符合國家法規，所以發現後就下架了」。

二、屢次被打假，相關產品仍在售賣

值得一提的是，這並非東方甄選第一次在選品把關上「被打假」。2月18日，王海接到爆料稱，東方甄選直播間銷售了6.95萬單的自營厄瓜多爾南美白蝦，隱瞞添加並超量使用了蝦藥（防腐劑、漂白劑）焦亞硫酸鈉。

據舉報人送檢結果，東方甄選這款宣稱「配料表只有蝦、水和鹽」的白蝦被檢測出二氧化硫殘留0.155克/千克。而國標明確規定，焦亞硫酸鈉作為抗氧化劑、防腐劑時，在鮮/冷凍海水蝦蟹類中使用量不得超過0.1克/千克。

東方甄選迅速公開回應稱其已對自營大蝦進行了檢測，報告顯示該款產品二氧化硫殘留量為0.0220g/kg，符合國家標準要求。東方甄選表示，該公司的自營南美白蝦為原裝進口，經過海關嚴格檢驗檢疫，針對不實傳言已進行報警處理。

但在王海看來，東方甄選在檢測報告中顯示有二氧化硫殘留的情況下，仍宣傳「零添加」的行為涉嫌誤導消費者。且這款產品2023年就曾因虛假宣傳野生大蝦遭消費者舉報，東方甄選客服向消費者解釋時亦承認其為「人工放養的南美白蝦」。

而在此前，東方甄選另一款宣稱「100%野生」的大蝦也被曝出養殖冒充海捕，青島即墨市場監管部門隨即對此事做出判罰，該款產品供應商被罰沒17萬元。時任東方甄選CEO的孫東旭亦出面道歉，稱其出現問題一定會積極面對和改正。

據打假人「鐵頭懲惡揚善」（下稱「鐵頭」）曝光，東方甄選售賣的自營五常大米價格過低，吃起來、聞起來也不像五常大米。面對質疑，東方甄選釋出聲明稱其所售賣的大米完全符合五常大米標準執行要求，並披露了原糧品種和原產區。

雖然這一事件以鐵頭公開釋出致歉函告終，但外界對東方甄選的質疑並未到此結束。三個月後，經王海和食安中國對東方甄選自營「五常大米稻花香2號」送檢，對比結果顯示，該產品與「稻花香2號」遺傳相似度為84.23%，屬於不同品種。

而東方甄選方面對此給出的解釋，則是「其五常大米做過DNA檢測，但無法提供給消費者」。另有消費者在黑貓投訴上反映，東方甄選在直播間中宣傳可以溯源的二維碼，在其售賣的自營大米包裝上並未出現。

值得註意的是，東方甄選被打假的兩款自營產品目前仍在其抖音櫥窗中銷售，根據直播間客服介紹，其自營五常大米包裝標識清晰，並經過官方檢測機構DNA驗證。而在東方甄選近期上線的小時達業務中，也出現了南美白蝦的身影。

三、董宇輝刪博，殃及東方甄選股價

不僅產品接二連三陷入爭議，憑借直播「小作文」一戰封神，促使東方甄選五常大米售出近150萬單的東方甄選高級合夥人、頭部主播董宇輝也屢屢被推上風口浪尖。

2月24日晚，董宇輝個人直播間「與輝同行」購物櫥窗中上架了一款女式內衣內褲產品。直播過程中，有網友多次要求董宇輝對該產品進行講解，董宇輝則以「講不了」「不會講」拒絕，並在聲明「需要的朋友自己拍」後跳過了該產品。

在這之後，話題「董宇輝三拒講解內衣內褲」迅速登頂熱搜，在榜時長12.7個小時，截至發稿閱讀量已達2.4億。隨後，「董宇輝對美甲的困惑」等關聯事件逐漸發酵，質疑其不尊重、歧視女性的輿論如滾雪球般越滾越大。

2月27日上午，董宇輝的微博帳號內容顯示全部清空。而當事人則在當晚於「與輝同行」直播間中公開回應了自己跳過內衣內褲產品和清空微博一事。

董宇輝公開表示，自己不講內衣內褲只是出於「不懂」和「害羞」，與歧視無關。對於清空微博的原因，他坦言部份熱搜毫無意義，這一行為是因無法接受屢次被誤解而作出的決定，稱自己「解決不了問題，只能本能地逃離」。

雖然東方甄選內部人員亦對外澄清，清空微博是董宇輝的「個人行為」，但作為該公司的核心主播，其言行依舊對該公司在二級市場的表現產生了影響。2月27日，東方甄選盤中跌幅一度超6%，最終每股報收23.5港元，下跌3.89%。

而在此前，東方甄選前CEO孫東旭因在直播中語氣不善及提到董宇輝薪酬一事而被網友指責東方甄選管理者「給粉絲開會」「摔手機」「指責消費者飯圈化」，最終於2023年12月16日被免去CEO職務，該職位由俞敏洪接任。

雖然俞敏洪強調此番人事變動與董宇輝並無關聯，也不存在外界傳聞中的「二選一」情況。但隨著董宇輝自行組建工作室、開辟單獨直播間導致分流，這家以販賣知識起家的企業終究難以逃脫粉絲圈層與IP價值的裹挾。

四、結語

在於2024年1月召開的臨時股東大會上，東方甄選稱其正在進行階段性促銷，以擴大自營品的影響力和知名度，並表示目前東方甄選處在快速發展階段，優先追求的是規模和銷量，其次才是利潤。

俞敏洪亦在財報會議上透露，東方甄選成立之初便已經確定了自營品類作為長遠發展的基石，並表示希望2024年年末自營品SKU達到400個左右。而「與輝同行」本質是東方甄選旗下一個新的抖音矩陣號，仍在其統一管理尺度下。

誠然，定位直播購物平台的東方甄選仍在自營產品規模、農產品供應鏈等方面持續發力，但想要實作從「流量」到「留量」的全面轉化，東方甄選還需繼續適應在電商發展模式下「直播者」的身份，尋求口碑與業績的最大公因數。