來源：環球網
3月17日，在深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具設計展上，夢百合家居重磅召開主題為「0壓升級 客製生活」的新聞釋出會，正式對外推出客製家居品牌「榀至」，宣布開啟整家時代、進軍全屋大家居。
近年來，隨著家居行業從增量時代步入存量賽局，不少細分領域頭部企業紛紛進軍客製領域，尋求第二增長曲線。然而，與其他企業不同的是，夢百合家居沒有走用客製子品牌獨立開店的「尋常路」，而是開創了一種更為輕盈的商業模式——新推出的客製家居品牌「榀至」不獨立開店，而是融入現有銷售渠道，分別和已有的子品牌「MLILY夢百合」、「NISCO裏境」組成融合店態，減少額外開店成本的同時，為經銷商完善生意鏈路、打造流量入口。
「不開單店、不開工廠、不賺利潤」，在介紹「榀至」的商業模式時，夢百合家居董事長倪張根擲地有聲地提出了「三個不」，除了不獨立開店，夢百合也不打算為「榀至」開設獨立的工廠，而是透過屬地化工廠實作消費者百公裏內覆蓋，縮短交付周期，降低生產成本，同時提高產品的屬地化特色，從而增加產品在當地核心競爭力。
據介紹，「榀至」產品分為兩大主題，其中大眾消費主題將融合到「MLILY夢百合」門店中，提供更為親民的價格，後者是夢百合家居旗下核心的睡眠品牌，專註於床墊、枕頭、智慧床等睡眠寢具產品的研發、生產和銷售，目前已在國內開設逾千家門店；輕高定主題則將融合到「NISCO裏境」門店中，旨在探索高定賽道，打造高端的大家居生態鏈，後者是夢百合家居旗下高端沙發品牌，是夢百合業務從臥室場景延伸到客餐廳場景的重要抓手。「榀至」與二者的融合將為進店消費者提供更為個人化、一體化、場景化的家居解決方案，從而打造一個前置的流量入口，倪張根表示，透過這個流量入口，更多消費者將走進門店，除了客製產品，還能實實在在地感受夢百合的0壓睡眠產品、0壓沙發產品，去了解兼具舒適度和支撐性的記憶綿對人體健康的意義，從而有效地賦能床墊和沙發的銷售。
「不賺利潤」是「榀至」的另一大差異化大亮點，倪張根介紹，「榀至」誕生的其中一個核心目的是為夢百合家居床墊、沙發產品引流，因此，就「榀至」本身的客製產品而言，將會充分讓利合作廠商、經銷商和消費者，在差異化的商業模式之外，以差異化的產品、服務和價效比，快速構築競爭力。「我們是在卷商業模式，不是卷價格。」倪張根表示，在產品、設計、供應鏈、售後管理等方面，「榀至」將深度賦能經銷商，結合消費需求，以更輕盈的模式把顆粒度做細，從而真正為消費者提供他們所需要的產品和服務。
在產品設計上，「榀至」總經理陸洋旭介紹，「榀至」延續夢百合家居的「0壓」基因，主打「0壓美學」，不再局限健康環保、智慧科技、功能整合、興趣剛需這些實用經濟，而是深入洞察消費者在生活情緒、美學方面的精神需求，倡導更舒適和松弛的生活態度。
「榀至」全屋客製產品目前包含客製櫥櫃和客製衣櫃兩大品類，這次亮相，帶來了新輕奢、義式極簡、輕法式、新北歐、現代時尚、新中式六大設計系列，既有輕高定也有大眾消費，以滿足不同圈層消費者的需求。在選材上，套用了大量環保、進口的材料，以呼應品牌名稱中包含的「極致之選」涵義。
在服務上，「榀至」將從售前、售中、售後全鏈路賦能經銷商，與酷康寶達成戰略合作，搭建軟裝客製一體化設計和專業設計服務團隊，助力門店提高設計效率，減少訂單錯誤，保障交付品質，並透過整裝策劃與指導、設計師團隊課程、主動行銷幫扶、客戶服務跟蹤等方式，賦能經銷商，幫助「MLILY夢百合」、「NISCO裏境」現有經銷商或新入經銷商更具有競爭力。「同等價位品質更高，同等品質價格更低，這就是‘榀至’的核心競爭力。」倪張根說道。
近年來，夢百合積極布局全屋大家居，2021年推出沙發品牌「NISCO裏境」，把產品矩陣從寢室睡眠場景拓展到客餐廳場景，囊括枕頭、床墊、軟床、智慧床、沙發等眾多品類，如今，「榀至」的誕生，標誌著夢百合家居在整家布局上邁出歷史性的一步，產品矩陣從軟體家居延伸至客製櫃系列。
倪張根表示，夢百合跨界全屋客製並非心血來潮，背後有對行業多年的觀察和探索，是「想透了」之後的決策。早在2015年，夢百合就與佐菲雅建立了戰略合作關系，合作期間，夢百合憑借在客製門店的精準布局，成功實作了銷量的快速增長，充分證明了在消費前置的背景下，進入客製門店對夢百合銷量的提升起到了積極作用。隨後，夢百合又與瑪格全屋客製、歐鉑麗等客製品牌合作，在客製領域展開進一步探索。
對於「榀至」的發展，倪張根信心滿滿，指出已試點門店的效果非常好：「我覺得這個行業需要有一些人帶來不同的聲音，帶著行業往更加健康的方向走，讓行業慢慢回到理性，夢百合非常願意做這個事情。」
