回到上世紀90年代，當時中國的軍貿出口可不像今天這樣都是高大上的先進戰機、飛彈、坦克等等，那時的中國軍工產品主打的就是一個 物廉價美。
其中 國產運-12運輸機算是中國軍工的一張名片， 出口到了很多第三世界國家，而且打下了很好的口碑。
【中國軍工名片產品運12】
不過運-12的外銷倒也不是一帆風順，出口肯亞的時候就曾出現過一次 說大不大說小不小的公關危機， 這是怎麽回事呢？
運-12遠銷非洲
1995年中航技的外貿代表團乘機去往非洲大陸的肯亞，他們這趟的任務很簡單，就是把中航的運-12運輸機推銷給肯亞政府。
【中國代表與肯亞負責人員合照】
和肯亞空軍代表一見面，對方一席話就讓中國代表團忐忑的心安定下來，肯亞空軍司令表示，他們實在沒什麽錢，買不起高大上的西方飛機。
我方代表一聽當即喜笑顏開， 沒錢好，運-12就是給沒錢的國家準備的， 要是肯亞財大氣粗說不定就看不上物美價廉的中國產品了。
不過肯亞空軍窮歸窮，他們的空軍司令倒還算個內行，當聽到我方報出了運-12效能參數時，空軍司令顯得有些猶豫，他意識到 中國運輸機在效能方面和西方產品確實存在一些差距。
【其他國家引進的運12】
我方代表看出了空軍司令的欲言又止，但他們並不慌張，因為接下來我方代表就告訴肯亞空軍司令， 運-12的單價只有2500萬人民幣。
一聽這個價格，對方立即把效能上的一些缺失拋在腦後，畢竟效能差一點就差一點，又不是不能用，但2500萬人民幣這個價格可比西方運輸機便宜太多了，連肯亞都有能力購買一整個機隊。
肯亞空軍司令立即表示，自己要買，而且要買12架，旁聽的肯亞三軍總參謀長也連連點頭，生怕中國代表收報酬價一般。
【合作愉快！合作愉快】
雙方立即開始著手引進12架運-12的相關合約，最後肯亞方面表示，自己先付其中6架的貨款，等到資金回流以後在補上尾款。
中國代表也知道非洲國家的財政狀況，並沒有提出異議， 飛機能賣出去就是一件好事。
當然中國不怕肯亞賴賬的原因還有一個，肯亞在一種非洲國家裏其實算是經濟非常好的，每年光靠糧食和水果出口就能創造一大筆收入。
【肯亞糧食和水果很不錯】
我方估算過，肯亞的經濟水平是 完全可以支撐其購買這12架運輸機的， 所以雙方有一定的信任基礎。
而且運-12本來就是 中國軍工出口裏的明星產品， 連美俄這樣的軍工強國都下過訂單，看中的就是運-12無可比擬的價效比。
但誰也沒想到，就是這樣一次看似十分妥當的出口，後來卻 引發了一場相當嚴重的風波， 甚至 一度在國際上出現了運-12存在品質問題的傳聞。
【運12曾出過事故】
災難性的事故
這一切要從運-12交付後的事情說起。
按照慣例，中國出口的軍工產品都會附送配套的技術支持，中國的飛行員和地勤會培訓使用者國確保其擁有營運機隊的能力。
但肯亞卻拒絕了中國的這項服務，理由是中國技術人員進入肯亞空軍基地可能會造成泄密。
這一說法也讓中國方面哭笑不得，肯亞一個非洲國家有什麽機密值得中國窺探的，但 既然別人不願意，中國倒也不強求，反正合約已經履行完了。
【出口國外的運12】
可沒想到飛機剛交付完第二個月居然就 因為剎車失靈發生了惡性事故， 在西方媒體的宣傳下，國際上到處都是 運-12因品質問題發生空難 的傳聞。
一方面是國際壓力，一方面中航技自己也納悶，運-12又沒什麽尖端技術，就是個空中小貨車，怎麽可能出現剎車失靈的問題呢？在和肯亞方面溝通後，對方同意中國調查組進駐調查，並對其余的運-12進行檢查。
【肯亞最終同意咱調查事故】
就是這麽一查，結果讓中國調查組大為震撼， 因為肯亞方面的所有運-12居然都沒有安裝剎車。
這起事故的原因自然也水落石出，由於肯亞拒絕了中方提供的技術服務，肯亞空軍壓根玩不明白運-12，剎車都沒裝就開始執飛，不出事故反倒奇怪了。
事故真相公布以後， 西方媒體集體噤聲， 肯亞官方也覺得面子上有些掛不住，再也不提泄密的事，乖乖 接受了中國方面提供的技術援助， 並且 還追購了額外的6架， 以表達對中國航空產品的支持。
【出口他國的運12】
除了早年間的這次事故， 運-12在肯亞空軍的出勤記錄堪稱完美， 肯亞軍方認為運-12機隊為其 節省了40%的運輸費用， 並 提高了肯亞軍隊的空運能力。
在數十年間，肯亞政權經過多次更叠，但中航技一直堅持不懈的履行著最初合約中承諾的技術支持。
後來中國還 按照肯亞的要求將其中多架運-12改裝為醫療機， 搭載了現代化的醫療裝置，可以在空中完成搶救和傷情處理。
【不止肯亞一家選擇將部份運12改為醫療機】
透過兩國之間在運-12上的合作，中國和肯亞 建立了高度互信關系， 中國也成為了肯亞最大的海外投資國，並將兩國合作計畫延伸到各個領域，收獲了一個可靠的非洲夥伴。
參考資料：
【1】【「奮鬥百年路 啟航新征程·蝶變」運12「飛天」丨持14國「護照」翺翔世界】 哈爾濱新聞網
【2】【你，經歷這麽多年仍風韻依然！】 政務：航空工業
【3】【運12——中國民機的驕傲】 中國航空報
