短劇作為一種新的內容業態，在觸達率足夠敏銳高效時，商業模式也極具彈性。它可以作為付費內容產品式存在，面向既定使用者進行付費充值變現。也可以作為免費內容產品，廣告解鎖即可觀看全集。
自短劇風口出現時，免費短劇便一直是公眾關心的話題。人們好奇，這項天然付費的內容產品，要如何以「免費」賺錢。至少在當時，它並不被多數人理解。
然而，機會往往只留給少數能在短時間內看清機會的人。
免費短劇的出現，是人性使然，也是短劇商業路徑必行的一關。去年下旬，即便短劇以極短時間風靡一時，可那些不願付費看劇的年輕人，一如既往的堅持——不付費。
對於這些倔強的年輕人，市場也拿出了相應的對策，免費短劇來了。
不同於以往付費短劇，產業端靠使用者充值獲得收益。免費短劇是廣告解鎖模式。在不花錢的情況下，花半分鐘的時間，即可解鎖一集短劇，直擊使用者痛點。
尋找愛看短劇的年輕人
消費側正呼應著供給側。今年以來，短劇行業的局面正發生變化，免費短劇的崛起，引發了市場的思考和審視。
從5月開始，免費短劇賽道進入了主流視野，大家發現這種別致的玩法，還很賺錢，加入的人越來越多。新腕兒聯系幾位短劇從業者，對免費短劇進行了探討，他們也分享了不少見解。在認可免費短劇的同時，大家的做法還是有幾分區別。
總結他們的加入方式，一種屬於「順水推舟」型，一種是「單刀直入」。
怎麽講？
「順水推舟」背後，是指部份從業者將免費短劇作為多一種變現渠道，在常規內容之外，變現渠道更為多元化，內容變現效率增加。
另一種「單刀直入」型，是從業者對免費短劇由內到外的落實。
這裏要說到，免費短劇和付費短劇不止是渠道的區別，內容也不一樣。付費短劇成功的前提是，要對觀眾產生生理需求的爽感刺激，當觀眾對未解鎖內容產生濃厚的期待，便會沖動消費下單。這就要求付費短劇要在強化使用者付費意願的前提下，傾向於仇恨拉扯的世情題材，利用結構強化觀眾需求，保證付費卡點的力度，拉高觀眾的期待感。
而付費短劇這種強生理情緒，弱化思考和感情的內容風格，天然適合年長使用者的偏好。
但免費短劇內容不一樣。年輕使用者都是互聯網原住民，更喜歡畫面美觀精致，內容偏情感拉扯、拉絲氛圍感、曖昧故事感和輕松日常型題材，這就導致付費短劇和免費短劇內容的區別化。
因此，不少公司已經在著手準備免費內容了。某頭部短劇公司創始人告訴新腕兒：
「目前市場很多補貼利潤都來自免費，免費是行業的未來，我們已經在研究了，預計年前會有起色。」
之所以稱之為「單刀直入」，就是因為這類選手在認清免費短劇的長期價值後，從內容出發，入局免費短劇市場。
不同角度入局，投入和產出自然也有區別。
「順水推舟」型選手，意在付費短劇的投流收入，其次再進入各種免費渠道。這種做法的優點是，渠道更為多元，一部劇有機會拿到多處收入，且堅持賺付費短劇的錢。缺點則是內容與免費短劇的生態不符，收益保守。
相對來說，「單刀直入」型做法的缺點是，需要做大量內容測試和打磨，對時間、資金和團隊能力都是一項考驗，但優點顯而易見，這種價值型布局，為業務打下堅實的基礎，保證公司免費短劇內容模式走通。
免費短劇，有哪些價值？
免費內容的價值可以體現在兩個方面，一方面是現金收益，可以從生意的角度來理解；另一方面就是商業價值，也可以是流量價值，這是相對大型企業而言的。
從收益來講，免費短劇已經透過市場檢驗。
前幾天，紅果短劇公開了一組分賬數據，平台上有多部短劇分賬破百萬。平台上有多部短劇分賬破百萬。與之相對的是，行業正越來越卷，如此水平的收入在常規付費投流短劇中，是很難做到的。
那麽，免費短劇的價值究竟在哪裏？
免費短劇的本質是廣告邏輯，使用者看劇期間需要廣告解鎖開啟劇集。看一部劇時，如果堅持廣告解鎖，則保證了一部劇的分賬情況。其中，觀劇人群，是免費短劇最大的商業價值點。
選一個典型的免費短劇平台作為例子來理解。紅果短劇平台中，比較受歡迎的短劇包括【我在冷宮忙種田】、【鳳凰於飛】、【列車逃跑：我能推演未來】等等，會發現這些短劇名字都很新穎，偏向愉悅積極，更受年輕群體歡迎。
也就是說，付費使用者和免費使用者的重合度並不高，幾乎是兩個群體。不僅如此，前者以中老年為主，後者以年輕人為主，這是判斷免費短劇潛在價值的一項重要依據，也是最難得的地方。
正是這些年輕人，免費短劇成了互聯網大廠不會松懈的理由，各家已著手布局。新腕兒對各家公司的布局情況進行簡單梳理：
1.紅果短劇App
首先是紅果App，他們一直以免費模式。先用免費短劇圈住使用者，再進行商業模式變現。
紅果App以免費短劇占領市場認知後，抖音端原生也推出了IAA模式，免費短劇競爭愈發激烈。
2.搜尋引擎：百度、2345、UC
認知中，搜尋引擎是不缺流量的，但由於短劇內容形態的天然優勢，讓幾家搜尋引擎也盯上這塊蛋糕。百度、2345、UC瀏覽器都在平台上增加了免費短劇內容。
搜尋引擎的功能性就是讓你用完即走，但短劇可以增加使用者停留時長，這意味著日活、月活的增長，各家搜尋引擎自然不會錯過。
百度App
3.電商平台：拼多多、淘寶、美團
免費短劇與電商平台的使用者具備足夠想象空間。淘寶使用者的消費目的很純粹，且以年輕人為主。以往大家來平台逛街購物後便會離開，而免費短劇則最佳化了大家的購物體驗。不僅能逛街，還能看短劇，提高了使用者提留市場，為平台帶來新流量。
拼多多不太一樣。其他互聯網大廠布局免費短劇，核心是為了吸引年輕使用者，但拼多內送流量備援容錯機制打下沈市場，其主打的免費短劇還是以強情緒的婆媳關系、戰神等土味題材內容為主，擊中下沈市場免費看劇的痛點，以延長使用者的平台停留時長。
聚集大量年輕人的美團布局了短劇。在最下方的導航欄「我的」裏有個「小說劇場」，進入即可免費看劇。
左一，美團；中間：拼多多；右一，淘寶。
4.支付平台：支付寶
越是工具型套用，越是缺流量。支付寶也在平台配置了免費短劇，供使用者觀看。
只不過，入口略微隱秘。
需要再搜尋欄輸入：短劇，才會顯示大量短劇內容。簡略刷了下，都市題材內容偏多，主要還是對標年輕人群。
支付寶
5.B端平台：穿山甲
C端平台植入免費短劇內容，是為了吸引流量，B端平台適時推出免費短劇，進一步探尋流量空間。
顯而易見的是，免費短劇已經是市場中一個非常重要的商業角色，而這個匯集年輕人的內容產品，
也被大廠們認知為新增量。我們對各家互聯網公司的免費短劇業務走馬觀花的介紹一番，核心是想表達免費短劇是各家公司優質的增量業務，不論是其業態融合性，還是內容內容，都足夠的開放。
近些年，使用者的註意力越來越分散，短劇內容精準回周旋的爽感和情緒價值，讓大量人群成為它的使用者。當一個新的內容業態形成習慣，就很難回歸。
如果說短劇接過了長劇的接力棒，那麽免費短劇正逐漸接走付費短劇的接力棒。畢竟，畫面精美、內容拉絲傳情的免費短劇，才符合年輕人心頭好，讓免費短劇得以冉冉升起。
