作者｜肉松
隨著年中財報的陸續釋出，又到了檢驗影視公司階段性成果的時候。眾所周知，從影視寒冬到「提質減量」的結構性調整，影視行業正在經歷一輪洗牌。所以，在這個節點上，這些公司的表現或多或少都在回答一個問題：影視公司如何適應新周期？
可以看到，各大公司都在嘗試不同的方法逆風前行，8月27日釋出財報的檸萌影視同樣如此。財報顯示，其上半年總營收為1.92億，經調整凈虧損0.49億。虧損的主要原因是劇集檔期調整，原定上半年播出的劇集調整到下半年播出。
但從檸萌的過往表現和未來布局來看，短期業績數據並不能說明全部。
一方面，財報可知，檸萌現金流儲備充沛，另一方面，對影視行業的所有從業者來說，與曾經的泡沫期相比，新的執行周期和發展階段無異於一場「逆風局」，而檸萌持續儲備和輸出作品的能力，已經在這個過程中被一再印證。同時，作為檸萌打造的第二曲線，短劇和海外業務也在近期都實作了高速增長。
對於當下覆蓋全行業的「逆風局」，檸萌的解法是什麽？
產能爬坡進行時
即將結束的劇集暑期檔，出現了一絲冷意，缺乏爆劇和類別的紮堆，多少說明行業內容儲備存在隱憂。而在今年上半年，劇集開機、發行特許證數量均呈下降趨勢。
據統計，上半年三大平台的開機數量為106部。其中，僅3月出現開機高峰，有44部新劇開機。已經過去的7月，開機長劇僅為4部，是除2020年2月之外的有明確記錄以來開機數量最少的一個月。同時，今年上半年拿到發行特許證的劇集只有117部，對比2020年~2023年的413部、426部、411部和355部，成為近5年來的新低。
在這樣的大環境下，最能體現一家影視公司現狀的，莫過於專案制作的常態化和內容儲備量。
去年，檸萌曾一口氣為市場輸送三部作品：都市情感劇【愛情而已】、現實主義醫療劇【問心】、原創古裝劇【一念關山】，類別、風格截然不同。到今年上半年，檸萌又輸出了一部不同於市面上常規小甜劇的作品【你也有今天】。除了甜，這部劇的喜劇色彩和現實質感，也是它為觀眾所青睞的重要因素。上線優酷後，其站內熱度值突破9500，位列優酷上半年獨播劇播放量TOP5。
同時，從開年至今，檸萌已經有3部長劇開機。其中，【書卷一夢】還在拍攝中，【獵罪圖鑒2】【子夜歸】則已殺青並進入後期制作階段。值得註意的是，此次的財報中提到，包括預計在下半年播出的【半熟男女】，這幾部作品都已完成預售。
從當前的制播節奏來看，檸萌能穩居頭部，離不開對產能的把控。
通常情況下，一部長劇的開發周期在2~3年。如果是原創劇本，這個周期可能被拉得更長，也就更考驗片方的效率。對影視公司來說，多個專案的交錯捲動，更能保證流暢的經營與運轉。另一個不確定性因素是影片平台的排播，只有充足的內容儲備，才能盡可能地抵消排播對產出頻率的影響。由此，產能便成為影響收入、體現綜合能力的關鍵。
過去，作為行業頭部公司，檸萌每年的開機數量保持在3~4部，如今這個優勢點又被進一步最佳化。下半年，預計還有兩部長劇將要開機，分別是【月明千裏】和【軋戲】。按照規劃，檸萌今年的開機數量會達到5部。
事實上，提升產能正是檸萌近期的核心發力點。檸萌影視聯合創始人、CEO陳菲去年接受媒體采訪時表示，在保障100%精品的前提下，公司在未來三年，將從此前年產100-150集，提升到年產200集，甚至進階至年播200集。穩定的交付能帶來穩定的收入，交付增加會促使收入上升。
從檸萌的儲備專案中，也可以窺見其經過科學計算的內容布局。
首先是覆蓋的劇集品類豐富多樣，去年年底，檸萌釋出的2024劇集片單共計包含16部劇，分別屬於現實、懸疑、言情、古裝和創新五大賽道。在每個大品類下，不同作品又對應了更細分的題材。
其中，現實賽道是檸萌一直以來的優勢賽道，這次的新專案也再次體現了其創作視角的豐富性和深刻性，【三十而已2】【問心2】【飛刀】【小三居】【寶慶裏】等專案覆蓋了女性成長、醫療、家庭等不同題材；懸疑賽道的三部新劇【交鋒】【獵罪圖鑒2】【入口呼叫】，分別屬於當代國安、刑偵涉案和情感懸疑，在這些劇中，觀眾既能看到根據真實大案改編的國安故事，也能從類別化敘事中感受人性幽微。
都市言情賽道的風格則相對輕快，力圖描摹當下年輕人不同狀態中的情感生活，【沒有人像你】【今天是太陽雨】講述校園戀情，【軋戲】則呈現輕熟愛情；在【一念關山】之後，檸萌繼續發力古裝賽道，片單上的【子夜歸】【書卷一夢】【月明千裏】【一念江南】，涉獵了誌怪、古裝輕喜等細分品類；創新賽道的【十日終焉】同樣值得期待，其原著是位列番茄小說閱讀總榜TOP1的熱門IP，擁有大批讀者。
跳出品類劃分，同樣能看出檸萌旺盛與全面的創作力。檸萌一如既往地儲備了多部原創作品：【小三居】【一念江南】【書卷一夢】等，也基於對市場需求和使用者情緒的洞察，關註新銳IP，比如改編自豆瓣閱讀同名小說的【軋戲】，男女主的初始關系是劇本殺NPC與玩家，在設定上具有新鮮感。
此外，檸萌接下來還將帶來多部續集作品：【三十而已2】【獵罪圖鑒2】【問心2】。作為未來趨勢之一，打造系列化作品是正在被克服的行業難點，而檸萌也及時洞察並順應行業趨勢，在系列IP方面早有布局，比如經典的「小系列」。
從一以貫之的內容追求到努力爬坡的產能規模，這些也都解釋了一點，為什麽在影片平台奉行「提質減量」策略、更傾向於做主投主控客製劇的當下，檸萌仍有底氣做版權劇。
第二曲線漸成勢
除了持續深耕版權劇，檸萌也在拓展新的業務方向，努力打造第二曲線。
其一是短劇，今年上半年，該業務的整體毛利率高達45%，同比增長超過22%。
根據財報，過去半年累計上線的短劇時長約2000分鐘。一部份是抖音的商務客製短劇，這類作品帶來的收入高速增長，是去年同期的3.8倍。另一部份是付費短劇，這種模式下也誕生了多部爆款作品， 單部C端充值超過2000萬元。同時，檸萌還推出了海外短劇平台，已上線5部海外短劇。
無論產能規模的提升，還是商業化路徑的探索，檸萌在短劇方面都走到了標桿性的位置。站在當下進行復盤，其成果都與前期的布局思路有關。
短劇是近兩年最火熱的賽道之一，吸引了各行各業的玩家入局，其中也不乏傳統影視公司。經歷過最初的野蠻生長後，短劇行業也開始叠代，即在精品化的趨勢下卷了起來。而檸萌從做短劇之初，就遵循了精品化的策略。
一方面是在內容上擺脫常見套路，當市面上的短劇在用霸總、重生等元素吸引觀眾時，【二十九】已經開始關註女性題材。同時，從主創陣容的選擇到服化道的標準都對標傳統影視劇，拉高了短劇的制作水準。再到後續嘗試多種變現模式以及發展「境內+境外」的雙短劇平台等動作，可以看出，從內容、制作到發行，檸萌對於短劇賽道的布局有著全方位的考量。
與短劇共同形成檸萌第二曲線的，是海外業務。今年上半年，檸萌海外的收入超過1300萬元，同比去年接近翻倍。
專案同步發行至海外，已經成為一種常態。比如，【你也有今天】播出時，也在YouTube、Viu、AsiaN、TrueID、Line TV和Viki等海外頭部平台上線，共計觸達200多個國家和地區，還登上了Viu、TrueID等平台的熱播榜TOP10。
和短劇類似，檸萌的海外業務同樣采用了成體系的打法。如今，國內影視作品上線海外平台已經談不上新鮮，但檸萌的出海思路，並不止步於為作品在海外拓展播出平台，而是兼顧了多種模式，聚焦檸萌IP在海外以翻拍的形式進行本土化制作，擴大品牌影響力的同時，提升了中國都市劇集的海外影響力。
如今，由檸萌主控、泰國一線明星主演的【三十而已·曼谷篇】已經殺青並進入後期制作階段，將在泰國一線電視台播出，【獵罪圖鑒】泰國版也在穩步推進當中。
除此之外，檸萌還計劃透過合作開發的方式，進行境外的本土化內容的制作與發行，比如在中國香港和印尼等地采買IP、與當地的小說閱讀平台合作。根據此前的公開資料，檸萌即將推出改編自香港本土小說的懸疑劇【網內人】，知名導演邱禮濤也將執導改編自該小說的同名電影，還拿下了印尼當地閱讀量第一的小說影視改編權，計劃創作都市情感類劇集。
綜合而言，得益於挖掘增量市場時的前瞻性眼光，短劇和海外業務都呈現出明顯的上揚態勢，作為第二曲線，對檸萌形成強有力的加持。
結語
目前看來，影視行業的供給側改革仍在繼續。「逆風局」在短期內不會結束，安然度過，甚至迎風而上，無疑是包括檸萌在內的所有影視公司的願景，這就又回到了文章開頭的疑問。根據當前的行業環境，可以圍繞以下四點思路進行解題。
第一，縱觀今年的劇集市場，全民爆款變得難得一遇，走進觀眾視野且產生影響力的，更多是那些具有創新性和實驗性的垂類內容。倒推至創作端，就需要從業者在內容布局上多花心思，既要深耕主流、優勢賽道，也要在其他更多更細分的內容方向上進行拓展，正如此前平台提出的：寧可冒險，不要無聊。
第二，在具體IP的開發上，要有更具縱深的考量。一方面是對IP進行更精細的營運與規劃，透過衍生品開發等方式，最大程度釋放出IP的勢能；另一方面是順應系列化的趨勢，當系列化從長期存在的行業難題變成當下從業者共同追求和努力的方向，這種變化正是對其價值所在的最好說明。
第三，進入新周期後，劇集產業隨之迎來微利時代，對於影視公司來說，暫時性的業績波動或許會成為一種常態，關鍵是如何用適應當下的生產方式保障產能，再進一步做到提升產能。只有這樣，才能保證作品穩定且高效地與觀眾見面。
最後，與其他行業相比，大部份影視公司都屬於業務單一型企業，這既限制了收入天花板，也降低了公司的抗風險能力。在這種情況下，打造第二曲線的重要性得以凸顯，應在夯實基本盤的前提下，尋找新的業務空間，創造更多元的收入方式。
