在多次創出歷史新高後，最近金價陷入盤整。幾天前，#金價創2021年8月以來最大跌幅#一度登上熱搜。
金價高位波動中，金店不但沒有「贏麻」 ，反而面臨著不小的挑戰。
員工：收入實在太低
老板傻眼：每月倒虧好幾萬元
據潮新聞報道，浙江一家珠寶加盟店老板何偉（化名）表示，近兩個月黃金銷售不理想，營業員少了業績，也少了精氣神。100多平方米的金店，本來有五六個營業員，現在只剩兩個，這個月剛走的一個營業員跟何偉說： 「收入實在太低了，隨便外面去打工都有這點錢。」
何偉開給營業員的薪資是3500元底薪加上銷售提成。「早兩年在春節之類的旺季，他們拿一萬元以上的月收入都是比較輕松的，現在確實只有五六千元左右。」
何偉說，今年是開店壓力很大的一年。「我也是從業20多年的老珠寶人了。今年春節檔，我們做了100多萬元的生意，跟早幾年的500萬差太遠了，節日和假期，銷售額同比下滑很多。」
「一來是國際金價給我們造成了很大壓力，同時，消費者現在觀念變了，買金條不買首飾、鉆石，也是虧損的重要原因。」國內一家珠寶頭部企業浙江辦事處的工作人員李峰（化名）透露，從今年3月份金價飆漲之後，往年熱鬧的五一、母親節、520等節日促銷都不靈了。
「近期我在杭州、溫州、紹興等多地考察，不少金店老板反映近兩個月有虧損的情況。金價屢創新高，但一個杭州老板和我說， ‘別看我是金店老板，每個月倒虧好幾萬’ 。」李峰認為，一些金店銷售不給力，但是房租、水電、行銷費用、員工薪金之類的硬成本在那裏，因此出現了虧損。
相關數據也印證了李峰的說法。中國黃金協會統計顯示，今年一季度，中國黃金消費量同比增長了6%，其中金條和金幣上漲了27%，但是黃金首飾消費量下降了3%。
「停工停產」風波後
周大福毛利率創10年新低
經歷了不久前的「停工停產」風波後，周大福（1929.HK）於6月13日釋出了2023/2024財年年度報告和2024年4月—5月31日未經稽核的經營數據。
報告顯示，今年4月和5月周大福集團零售值同比 減少20.2% 。格外醒目的是， 2024財年周大福毛利率僅為20.5%，創下近10年新低。
股價應聲而跌。截至上周五收盤，周大福股價已跌至8.62港元/股，跌幅達8.88%，周大福股價的爆冷和火熱的黃金價格形成鮮明對比。
圖 / Wind
周大福毛利下降，黃金借貸未變現是原因之一，2024財年周大福因黃金借貸未變現產生的虧損有24.89億港元，比2023財年同比增加近50%，這導致其毛利率下降2.3%。
財報披露，為了提高毛利率，周大福自2023年11月起選擇性地將黃金首飾的定價方式由按重量計價改為固定價格，從而提高黃金首飾產品的毛利率。
以周大福官方線上商城展示的足金首飾為例，一款定價蝴蝶黃金耳飾重3.2克，按照周大福今日足金飾品金價709元/克計算，價格為2268.8元，但其官網標價為2588.8元，折後標價2407.58元起，高出克重價格6%。由此可見， 一口價黃金飾品可為周大福帶來更高的利潤。
不過，從零售值占比來看，2024財年定價黃金產品僅占周大福中國內地門店黃金首飾產品的7.1%，較上一財年增加0.1%；同期定價黃金產品占香港、澳門及其他市場門店黃金首飾產品的9.7%，較上一財年減少1.4%。另外，南方財經記者咨詢深圳周大福門店得知，在黃金首飾中，僅有一部份特定設計的款式為定價銷售，大部份產品還是按克重計價。
對周大福而言， 目前以定價黃金產品刺激毛利率提升的實際效果並未很好顯現。
金價高位波動下的黃金珠寶生意
作為一家黃金首飾占銷售大頭的珠寶企業，周大福的經營狀況不可避免受到黃金價格走勢的影響。
2023年3月31日至今Au99.99價格走勢；圖源/上海黃金交易所
根據上海黃金交易所的數據，自2023年3月31日至2024年4月1日，黃金價格從最低434元/克增長至最高533.8元/克。
而黃金價格攀升也影響了消費者的購買熱情
，2024財年周大福門店黃金首飾銷量有所下滑，這一周期內周大福內地門店黃金首飾及產品同店銷量減少0.6%，同店銷售僅增加6.4%。
南方財經記者在五月初走訪深圳水貝黃金珠寶市場時也發現，前來購買黃金首飾的消費者明顯減少， 一些櫃台前相當冷清。 一家黃金首飾店家告訴記者， 過去兩個月金價漲得太快， 店裏客人少了有一半。
2024財年周大福於中國內地同店銷量變化；圖源/周大福官網
周大福開新店的速度也有所放緩
，記者梳理周大福財報發現，過去5年間，周大福加速搶占內地市場。財報顯示，截止到2024年3月31日，周大福在內地共有7403個珠寶零售點，其中有超過一半是在過去2—4年間開設。不過，2024財年增加的新店數量銳減，相比於2023財年周大福在中國內地增加1512家門店，2024財年僅新開134個零售點。
同時，2024年1月—3月， 集團凈關89家中國內地門店。
2020—2024財年周大福在中國內地零售點數量變化；制圖/張曉慧
更加值得關註的是，周大福此次還同時披露了自2024年4月1日至5月31日未經稽核的主要經營數據。數據顯示，2024年4月—5月，周大福集團零售值同比降低20.2%，
黃金首飾、珠寶鑲嵌及鉑金K金首飾的同店銷售均下降30%以上，銷量遭遇滑鐵盧。
周大福珠寶董事總經理黃紹基表示，4月和5月銷售不佳主要是受外圍環境波動、地緣政治以及金價持續高企波及，消費者購買黃金產品的意願受到影響。
周大福2024年4月1日至5月31日未經稽核的主要經營數據；圖源/周大福官網
根據上海黃金交易所的黃金價格走勢，雖然黃金價格在5月20日觸達峰值578元/克後開始波動下跌，但是依然保持在540元/克之上的高位，如此燙手的價格讓多數消費者不敢出手。
「 熬著吧，業內不少金店老板都熬著 ，說不定熬著熬著就等來一波2013年的黃金火爆行情。」何偉告訴潮新聞記者，業內有不少同行都在如此期待。他進一步表示，黃金珠寶市場競爭會越來越激烈，這也促使各家金店必須開展差異化服務來吸引客戶。
來 源 | 21世紀經濟報道（張曉慧）、潮新聞
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本期編輯 劉雪瑩 實習生 蘇錦宜
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