「我每年能賣出去5000畝蓮藕，還因為幫助鄉親們賣蓮藕，上了我們當地的電視台！」 來自江蘇沭陽的徐高陽說道。秋冬季節，是蓮藕的熱銷期，這幾天，徐高陽透過一畝田平台每天可賣出2萬斤蓮藕，預計到年前需求量增大，銷售量會翻倍，日銷售量可以達到5萬斤。
徐高陽從事蓮藕銷售只有3年多時間，從剛轉行沒有客戶，到現在一畝田平台累計8000多位客戶，年銷售量超過4000噸。這中間，徐高陽僅用了1年多時間。
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轉行用一畝田賣蓮藕
江蘇沭陽河湖資源豐富，種蓮藕是這裏的一項傳統農業產業。徐高陽的父母就種著蓮藕。在幫助家裏賣蓮藕之前，徐高陽有自己的生意——在電商平台做花卉盆栽、綠化苗木銷售。那時，徐高陽對接的都是C端的消費者，需求量也不大，生意不是很好，徐高陽還在堅持經營著。
2021年，父母種的700多畝蓮藕急需上市銷售，但由於受到疫情影響，很多原本經常來的外地采購商都來不了了。眼看著蓮藕泡在藕塘裏，父母心急如焚。 徐高陽決定把蓮藕也放到電商平台去銷售，看能不能幫助家裏解決一些困難。
問題是，徐高陽之前做的是C端平台，都是一些個人消費者，一個客戶購買個3、5斤，「這樣賣，太慢了，無異於杯水車薪」。嘗試了一段時間電商零售，收效甚微。徐高陽開始多方尋找，找一些可以批次銷售、對接客戶的平台。偶然間聽朋友說起一畝田可以對接全國各地的批發商，徐高陽很心動， 「我們種植面積大，自家種植700多畝，走批發是最好的銷售渠道了」。
徐高陽註冊了一畝田線上店鋪，把自己的蓮藕產品放到店鋪裏，並透過精準行銷等方式給客戶推薦產品。之前接觸過電商營運， 徐高陽對電商平台的經營有一定了解，在平台工作人員的指導下，進店的客戶也逐漸增加。 「雖然不一定每個進店的客戶都能成功做成生意，但只要有人來詢問，我就多了一個潛在客戶」，徐高陽不慢待任何一個客戶，如實把產地的行情、貨品情況告知客戶。
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一年賣出超4000噸蓮藕
就這樣，徐高陽的賣貨速度越來越快。「以前做零售的時候，一單只能賣出去三五斤， 現在來一個客戶，最少都能賣出去幾千斤，一單都比之前一周賣得多！」
徐高陽仔細分析了兩種不同渠道的特點 ，「對蓮藕這樣對保鮮要求較高的農產品來說，走批發渠道，是種植戶們賣貨的最佳方式。」 徐高陽作為蓮藕種植戶，采購商來買蓮藕，最關註的問題就是蓮藕的新鮮度。剛挖出來的蓮藕新鮮脆嫩，挖出來時間長儲存久的蓮藕口感差很多。不新鮮的貨，客戶買回去銷售不暢，下一次別人就不會再和你做生意了。因此，徐高陽總是根據客戶訂單組織挖藕，確保蓮藕新鮮。
另一方面，徐高陽現在對接的都是批發市場、電商平台等渠道的一些客戶。這樣「整存整取」，一次采購1、2萬斤，農戶可以根據訂單現挖裝車，現場分級分類，各個崗位都有專人，效率也高。
「幫助農戶直接賣貨到市場，給的價格實惠，農戶和客戶都能接收，覺得算是幫鄉親們做一點力所能及的事情！」徐高陽家鄉，從事蓮藕種植等農產品經營的，主要是年齡較大的農戶，他們不了解電商平台，只能守著農產品等別人來收購。一旦市場行情不好或者其他的意外情況，采購商來得少了，產地大批沒有銷售渠道的農戶就只能對著一大片藕塘發愁。
徐高陽透過一畝田專門銷售蓮藕之後，客戶多，采購量大，他自家的700多畝藕塘的產量不夠賣。 賣完了自家的貨，徐高陽就主動找周邊農戶商量，給他們介紹采購商、幫助賣貨。價格隨行就市，根據產地行情實話實說，品質好，就能賣到好價格，品質不好，價格市場降低，讓農戶和采購商都能接受。
就這樣，每年徐高陽可以幫助鄉親們解決5000畝蓮藕的銷路問題， 「蓮藕產量不穩定，畝產量不一，一年賣4000多噸是沒問題的。」
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年底預計日銷售額破5萬噸
「我之前也開過網店，做生意，選擇合適自己經營方式的好平台，至關重要。」 徐高陽有一位來自山東的客戶，雙方已經合作1年了。對方是在批發市場做生意的，每次采購1萬斤左右，幾乎全年不斷。說到這位老客戶，其實剛開始合作時，雙方之間還有一段小插曲。
最初，客戶從一畝田聯系到徐高陽，溝通幾天了，遲遲不見客戶下訂單。徐高陽就詢問客戶有哪些擔心的地方。客戶說到，之前從其他的平台上采購，被騙了，發的貨不好，還損失了一大筆錢。因此再次尋找貨源，對方很謹慎。明白了客戶的擔心，徐高陽和對方詳細說明了自己的發貨流程： 購買前確定品級、裝車發貨可全程影片驗貨、見證，貨款也可走一畝田平台。
有了平台的擔保，也對徐高陽的服務流程有清晰地了解，客戶最終決定從徐高陽這裏采購。之後的合作就順理成章了，貨品符合要求、服務滿意、有平台擔保，這位客戶成了徐高陽的忠實客戶，目前已經合作一年多了，至少采購了150多萬斤貨物。
「一畝田是大平台，商家多，競爭也激烈，因此就必須提高服務水平糊誠信意識，留住客戶，這樣才能不斷積累客戶資源，依靠老客戶的口碑把生意做大」。 進入冬季，就是蓮藕的銷售高峰期，徐高陽每天至少能賣出去2萬斤蓮藕，而到年前各大商家備貨的高峰期，一天銷售量可以突破5萬斤。
「種藕一年不容易，希望在年前透過一畝田再大賣一波，幫助更多鄉親解決蓮藕銷路，讓他們拿到錢高高興興過年！」徐高陽說道。
