「我每年能卖出去5000亩莲藕，还因为帮助乡亲们卖莲藕，上了我们当地的电视台！」 来自江苏沭阳的徐高阳说道。秋冬季节，是莲藕的热销期，这几天，徐高阳通过一亩田平台每天可卖出2万斤莲藕，预计到年前需求量增大，销售量会翻倍，日销售量可以达到5万斤。
徐高阳从事莲藕销售只有3年多时间，从刚转行没有客户，到现在一亩田平台累计8000多位客户，年销售量超过4000吨。这中间，徐高阳仅用了1年多时间。
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转行用一亩田卖莲藕
江苏沭阳河湖资源丰富，种莲藕是这里的一项传统农业产业。徐高阳的父母就种着莲藕。在帮助家里卖莲藕之前，徐高阳有自己的生意——在电商平台做花卉盆栽、绿化苗木销售。那时，徐高阳对接的都是C端的消费者，需求量也不大，生意不是很好，徐高阳还在坚持经营着。
2021年，父母种的700多亩莲藕急需上市销售，但由于受到疫情影响，很多原本经常来的外地采购商都来不了了。眼看着莲藕泡在藕塘里，父母心急如焚。 徐高阳决定把莲藕也放到电商平台去销售，看能不能帮助家里解决一些困难。
问题是，徐高阳之前做的是C端平台，都是一些个人消费者，一个客户购买个3、5斤，「这样卖，太慢了，无异于杯水车薪」。尝试了一段时间电商零售，收效甚微。徐高阳开始多方查找，找一些可以批量销售、对接客户的平台。偶然间听朋友说起一亩田可以对接全国各地的批发商，徐高阳很心动， 「我们种植面积大，自家种植700多亩，走批发是最好的销售渠道了」。
徐高阳注册了一亩田线上店铺，把自己的莲藕产品放到店铺里，并通过精准营销等方式给客户推荐产品。之前接触过电商运营， 徐高阳对电商平台的经营有一定了解，在平台工作人员的指导下，进店的客户也逐渐增加。 「虽然不一定每个进店的客户都能成功做成生意，但只要有人来询问，我就多了一个潜在客户」，徐高阳不慢待任何一个客户，如实把产地的行情、货品情况告知客户。
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一年卖出超4000吨莲藕
就这样，徐高阳的卖货速度越来越快。「以前做零售的时候，一单只能卖出去三五斤， 现在来一个客户，最少都能卖出去几千斤，一单都比之前一周卖得多！」
徐高阳仔细分析了两种不同渠道的特点 ，「对莲藕这样对保鲜要求较高的农产品来说，走批发渠道，是种植户们卖货的最佳方式。」 徐高阳作为莲藕种植户，采购商来买莲藕，最关注的问题就是莲藕的新鲜度。刚挖出来的莲藕新鲜脆嫩，挖出来时间长储存久的莲藕口感差很多。不新鲜的货，客户买回去销售不畅，下一次别人就不会再和你做生意了。因此，徐高阳总是根据客户订单组织挖藕，确保莲藕新鲜。
另一方面，徐高阳现在对接的都是批发市场、电商平台等渠道的一些客户。这样「整存整取」，一次采购1、2万斤，农户可以根据订单现挖装车，现场分级分类，各个岗位都有专人，效率也高。
「帮助农户直接卖货到市场，给的价格实惠，农户和客户都能接收，觉得算是帮乡亲们做一点力所能及的事情！」徐高阳家乡，从事莲藕种植等农产品经营的，主要是年龄较大的农户，他们不了解电商平台，只能守着农产品等别人来收购。一旦市场行情不好或者其他的意外情况，采购商来得少了，产地大批没有销售渠道的农户就只能对着一大片藕塘发愁。
徐高阳通过一亩田专门销售莲藕之后，客户多，采购量大，他自家的700多亩藕塘的产量不够卖。 卖完了自家的货，徐高阳就主动找周边农户商量，给他们介绍采购商、帮助卖货。价格随行就市，根据产地行情实话实说，品质好，就能卖到好价格，品质不好，价格市场降低，让农户和采购商都能接受。
就这样，每年徐高阳可以帮助乡亲们解决5000亩莲藕的销路问题， 「莲藕产量不稳定，亩产量不一，一年卖4000多吨是没问题的。」
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年底预计日销售额破5万吨
「我之前也开过网店，做生意，选择合适自己经营方式的好平台，至关重要。」 徐高阳有一位来自山东的客户，双方已经合作1年了。对方是在批发市场做生意的，每次采购1万斤左右，几乎全年不断。说到这位老客户，其实刚开始合作时，双方之间还有一段小插曲。
最初，客户从一亩田联系到徐高阳，沟通几天了，迟迟不见客户下订单。徐高阳就询问客户有哪些担心的地方。客户说到，之前从其他的平台上采购，被骗了，发的货不好，还损失了一大笔钱。因此再次寻找货源，对方很谨慎。明白了客户的担心，徐高阳和对方详细说明了自己的发货流程： 购买前确定品级、装车发货可全程视频验货、见证，货款也可走一亩田平台。
有了平台的担保，也对徐高阳的服务流程有清晰地了解，客户最终决定从徐高阳这里采购。之后的合作就顺理成章了，货品符合要求、服务满意、有平台担保，这位客户成了徐高阳的忠实客户，目前已经合作一年多了，至少采购了150多万斤货物。
「一亩田是大平台，商家多，竞争也激烈，因此就必须提高服务水平和诚信意识，留住客户，这样才能不断积累客户资源，依靠老客户的口碑把生意做大」。 进入冬季，就是莲藕的销售高峰期，徐高阳每天至少能卖出去2万斤莲藕，而到年前各大商家备货的高峰期，一天销售量可以突破5万斤。
「种藕一年不容易，希望在年前通过一亩田再大卖一波，帮助更多乡亲解决莲藕销路，让他们拿到钱高高兴兴过年！」徐高阳说道。
