義烏，中國一個神奇的小縣城， 竟然能預測美國大選？
2016年的美國大選 ，義烏老板們就憑借收到的川普應援道具訂單，遠超希拉蕊的， 就直接預判了川普上位。
雖然說「能預測美國大選結果」是句玩笑話，但事實上， 美國大選很多應援的道具確實都是從義烏采購的。
為啥義烏的小商品那麽牛，沖出國門不說， 甚至能直接壟斷國際市場？
一個「雞毛換糖」出行商的地方
有人曾這樣評價義烏：你想買什麽，都能在這裏找到。線下逛此地的商城， 每個店鋪面前停留一分鐘，沒有90天 逛不完所有的商鋪。
中國有近3000個 縣級行政區， 義烏原本也毫無存在感。與之緊挨著的東陽，歷史上還曾出過大儒宋濂，而同為山區內陸的義烏， 長期以來除了種地，就只能走街串巷做點小買賣了。
在中原地區， 很多農村的老人經常會說，浙江一帶的人會做生意， 而且會做各種各樣的生意。不知道說這些話的人，是以前去過浙江一帶見識過他們做生意，還是說做生意的人到過中原地區。
但有一點是很清楚的，還在上世紀八九十年代，內陸各省的供銷社部門，會經常到全國各地的大型批發基地進貨。或許正是在這種交流中， 中原一帶的人，跟浙江一帶做生意的人接觸過 ，進而才有了浙江人會做生意的感慨。
而實際上，義烏人很早就有做生意的傳統。這裏千百年雖然都是傳統的農業縣， 可一到農閑時節， 當地不少農民就會化身貨郎， 做點本小利微的小買賣。
這一傳統最早可以追溯到宋朝 ，歷經千年發展，到了清朝類似的商業模式就更突出了。【義烏縣誌】有記載，乾隆時期，貨郎的規模就越發大了。
那些拿著撥浪鼓，嘴裏不斷吆喝挑著擔子的販夫走卒， 在當地被稱為「糖擔」。 賣糖的貨郎， 會用糖換收爛鐵廢銅、雞毛鵝毛等零碎小物件，而後再集中到回收點賣出去。
曾經的義烏貨郎
商業模式很小，就是千百年來流行各地的行商，老祖宗口中的販夫走卒。在義烏， 這類生意人被叫做「敲糖幫」，又叫做「雞毛換糖」。
上世紀50年代到70年代，原有的商業模式被計劃經濟取代， 雞毛換糖的行商模式漸漸萎縮。 即便如此，每年農閑時節，還是會有貨郎到各地做點小生意，有些甚至長途遠行到江西等地。
當年的貨郎根本沒有想到，有朝一日他們的後輩，僅靠小生意就能做到外國去。其實行商不絕的背後不光是傳統， 還是因為當地沒有什麽產業能讓百姓生活好。
多年以後，曾經十幾歲就跟著父親跑到江西做貨郎生意的樓仲平， 還記得小時候光憑僅有的莊稼地，是連飯都吃不飽的 。以前他跟著父親當貨郎，如今他已經有了自己的日用品公司。
不得不說， 雞毛換糖的貨郎，就是義烏商貿的起點。 尤其是從上世紀70年代開始，除了走街串巷之外，還有人已經當起坐商擺攤了。
在義烏的廿三裏和稠城兩個鄉鎮， 逐漸形成了小商品市場。 雖然當時的政策還不明朗，而且做生意也很容易被批鬥，但這些商業行為已經像野草一樣，開始到處滋生了。
有基礎，就等著市場的改變，再加上有生意意識，接下來一切就水到渠成。
小商品市場的雛形
現在回頭去看， 當年在義烏稠城等地的商品市場，類似於現在各地的農村大集。 然而在上世紀80年代初，其他地方還都沒有出現這種商業模式，而這種交易現象無疑是最具反叛的「新生事物」。
一個叫馮愛倩的農村婦女， 當年賣掉糧食，挎著籃子到處擺攤。 由於當時的政策還不允許，只要被抓住就會被罰款1元。
1986年時的馮愛倩
可像她這樣的小商販越來越多， 接下來該怎麽辦，一時間社會上說什麽的都有。當時義烏的縣委書記叫謝文華，那些被罰了款受了氣的農民，由馮愛倩牽頭， 找到他問到底能不呢做小買賣。
書記先是告訴她， 目前的政策還是不允許擺攤的， 馮愛倩就說了日子過的有多苦，自己靠勞動賺錢有什麽不對。
這場談話後， 書記暫時允許馮愛倩她們繼續擺攤。 但究竟能不能放開市場，彼時全國可還是沒有先例的，稍微搞不好，謝文華就可能丟官。
最後，謝文華對於這個問題在義烏各地進行調查， 最終他冒著風險允許民眾擺攤做生意。 就這樣在1982年的秋天，稠城的一個小市場裏人頭攢動。義烏，成了那個走在前頭的那個。
數據顯示， 當年市場放開僅僅3個月，市場規模和攤位就增加了一倍不至。 商販們自己帶著門板和塑膠棚搭起攤位，這樣的發展規模越來越大。
義烏稠城的市場
本地人越來越多，外縣甚至外省的人都來了，原來的攤位和市場很快就裝不下這麽多人了。發展到後來， 這裏市場上的商品至少有2000多個 品種，前來批發和采購的人涉及到了十多個 省份。
於是在兩年後， 義烏當地開始建立新的市場。 占地面積達到了35萬平米，原來露天擺攤變成了固定的攤位， 商鋪超過了2000個 。 這可是1984年，類似的商貿模式，在國內其他地方還是不可想象的。
從行商到坐商，規模的擴大還在延續。又過了兩年，另外一個新的市場被開辟出來。 先期的商鋪攤位超過了4000個 ，占地面積4.4萬平米 。
4年以後， 這一市場的攤位多了一倍 ，面積擴大了近一倍 ， 一舉成為國內最大的批發市場。但是現實中的東北人，已經在這一時期不遠萬裏來義烏進貨了。
貿易生態圈的形成
如果說上世紀80年代是各個市場的建立，那麽到了90年代， 義烏的各個商貿市場由點成面，逐漸形成了掌控全國商品批發的生態圈。
背後生態圈的形成，就像擴散生長的野草一樣，生命力極其頑強。1990年的時候， 溫州一批賣鞋的商販也想來義烏的市場設攤位。
市場的管理者，就把這些外來的商販安排到位置不好的區域自生自滅。本以為不是好攤位，他們的生意肯定會黃， 哪曾想這些原本不是市場的地區，隨著商販的到來，也逐漸變成了集市。
很多人這才逐漸意識到， 此時的義烏已經沒有什麽市場之分了，整個義烏都是一個大型的市場。
隨著商販和商品種類越來越多，市場還將繼續擴大。 到1992年篁園市場建設的時候，算起來這已經是第四次擴建了。
新設立的市場， 商品種類更多，分類也更加精細化， 整個市場一共有4層樓的規模。彼時，小商品市場的名號已經不再屬於義烏。隨著新市場的建立，名稱也變成了浙江義烏中國小商品城。
不得不說，小商品的背後，已經形成了大市場， 而且這市場大到走出了國門。
面向世界的超市
上世紀90年代初，義烏的商貿成交規模就超過了10億 ，這讓義烏成為了當之無愧的商貿之都。從那以後，市場上的外國面孔開始多了起來。
原生的一些批發商販，以前多數都是在國內做生意的，隨著外國人前來的次數越發增加， 最早的一批人開始做起了外貿生意。
從1994年開始， 一些外國的商販也開始長駐義烏。 最早和外國做生意是零散的模式，就像內地一些商人到義烏進貨一樣，那些外國人也是單獨或者聯合來進貨，每次帶走的商品數量有限。
僅僅五六年的時間，隨著這種零散外貿的規模越來越大，義烏這個處於內陸的小縣城，也開始用貨櫃跟外國人做生意。 商品出口的規模增加了，義烏在世界上的知名度也傳開了。
到本世紀初， 義烏當地光是跟外國人做生意的營業占比，就達到了驚人的40% 。 國內和國際市場，已經平分秋色。
面對商貿形式的轉變，管理者也進行了轉變。在21世紀初， 義烏設立了面向世界的物流中心。
這意味著， 相關的生意已經成為了體系。 而且隨著物流中心的不斷規模化，除了商品之外，信件等其他物品的物流規模也在不斷增加。
義烏鐵路口岸
數據是最清晰不過的，2002年的時候，義烏商品出口的數量，還只有幾千標準貨櫃。 僅僅過去7年，這一數位增加到了50多萬 。
時至今日，義烏已經成為全世界的超市。還在2018年的時候， 義烏的采購貿易出口額就已經突破了1000億元 大關。 商貿，已經成為義烏的根基。
從人口規模看， 義烏本地人一直未曾突破100萬 ，2018年的本地人口在80萬 左右。 但是， 常年居住在義烏的外地人口卻超過了140萬 ，其中外國人的規模超過了1.3萬 。
另一組數據更能清晰展現出義烏商貿的規模， 這裏的中外合資企業超過了2500家 ，這一比例是全國的75%。外國人多了，涉及外國人有關的一切事宜也會增加，而專門處理各類事情的涉外結構， 達到了驚人的6800多家 。
很難想象，這是一個小縣城發展出來的規模。 但是從鞋襪到玩具，從服裝到節日禮品， 只要世界有需求，就沒有義務人賣不出去的產品。
結語
時至今日，面向世界的商貿城， 其占地面積已經達到了驚人的640萬平米 ，商品的種類超過了210萬 ，與各國和各個地區有生意外來的超過了230個 。
所以說，當年義烏鄉間的那些貨郎，絕對想不到，幾十年後他們子孫後代的商貿規模， 能夠做到世界級規模。
而能夠做成這一切的基礎，也恰恰是當年那些貨郎流傳下來的。 貨郎的雞毛換糖成就了義烏，這是商業思維的升級和傳承。
參考資料：
【改革開放之路丨大國強縣看義烏：小商品 大市場】 央視網 2023年12月22日
【義烏傳奇——義烏小商品市場改革發展紀事】 經濟日報 2018年9月17日
