界面新聞記者 | 覃思悅
界面新聞編輯 | 樓婍沁
當地時間2024年3月21日，德國國家男子足球隊宣布將結束與德國運動品牌愛迪達（adidas）的合作，同時宣布與美國運動巨頭耐吉（NIKE）簽訂為期7年的球衣贊助合約。耐吉將從2027年成為德國男足獨家的裝備贊助商。
這個訊息讓業內人士大為震驚。畢竟作為德國本土品牌，愛迪達已與德國男足合作了長達77年。按照之前的合約，愛迪達和德國足協的合約要到2034年才到期，德國足協每年能收到來自德國品牌5000萬歐元的贊助費用。
耐吉能夠成功挖角德國男足，顯然是因為美國品牌開出了更誘人的價格，讓德國足協放棄了和本土品牌的長期合作。德國足協的回應也證明了這一點：「耐吉開出了迄今為止最好的經濟報價」。多家商業媒體猜測，雙方最終達成的合作價格可能接近每年1億歐元。
一般來說，國家隊以及國家單項體育協會選擇贊助商時，會基於多方面的因素進行考量。不僅僅是報價，品牌在本國的輿論形象、品牌調性和隊伍氣質的契合度、品牌提供的產品效能、品牌已贊助隊伍等眾多因素都會被考慮進來。
最終被選擇的贊助商，不僅需要為隊伍、協會提供專業的比賽和訓練裝備，還要付上一筆不菲的贊助費用。對於品牌來說，這是一筆用錢換聲量的生意。
以德國男足為代表的傳統強隊往往擁有比較固定的粉絲群體，能夠為品牌貢獻一定的銷量。而隊伍一旦在世界杯、奧運會等關註度極高的賽事中獲得優異成績，又可為品牌帶來極高的媒體價值，提升品牌背書，吸引更多的潛在消費者。
2022年卡特爾世界杯結束後，冠軍阿根廷隊球衣銷量暴漲就幫助當時剛剛和Yeezy解約的愛迪達回了一波血。奪冠半年後，部份明星球員的球衣在愛迪達官網上仍是斷貨狀態。值得一提的是，球隊當家球星梅西轉會的邁阿密國際也由愛迪達贊助。梅西官宣加盟時，該隊伍的愛迪達球衣也「一衣難求」。
可以說，愛迪達享受了非常久的阿根廷隊奪冠紅利。
此番德國男足轉而選擇耐吉之所以讓外界驚訝，放棄和本土品牌的合作也是一大原因。
足球是愛迪達創立時最早開發的計畫之一，因此品牌和足球計畫繫結很深。除了已經合作近80年的德國男足，德甲豪門拜仁慕尼黑等德國本土俱樂部也與愛迪達保持著長期合作的關系。
雖然在歐洲五大聯賽的贊助戰中愛迪達與耐吉分庭抗禮，但憑借著「同鄉情誼」，愛迪達在德國足球界的勢力一直很穩固。至少在德國男足轉投耐吉之前，大多數業內人士是這麽認為的。
不過，德國品牌並非有意丟掉德國男足這個「金字招牌」。從最終的結果上看，耐吉能夠實作挖角，無非就是靠著「鈔能力」，而這正是愛迪達的弱勢之處。
2023財年愛迪達營收214.27億歐元（約合1683.58億元人民幣），同比減少5%，陷入低迷。而耐吉最新的2024財年第三季度財報顯示，品牌單季度營收就有124億美元（約合896.19億元人民幣），比愛迪達全年營收的一半還多。
在財務並不穩健的情況下，愛迪達戰略性地放棄掉德國男足價格高昂的贊助合約，也許並不是一件壞事。
有意思的是，德國男足更換贊助商訊息爆出一周前，愛迪達剛剛釋出了為德國男足出征歐洲杯設計的兩套球衣。
2024年歐洲杯開戰在即，新一輪的球衣贊助之爭又將打響。由於部份球隊的贊助合約還處於洽談期，各品牌最終贊助球隊的數量還未確定。但從往屆賽事的數據來看，耐吉、愛迪達仍將在贊助球隊數量上處於第一梯隊。以2021年歐洲杯為例，參賽24支國家隊中，9支屬於耐吉，8支屬於愛迪達，但冠軍義大利隊歸屬於贊助了4支球隊的彪馬（PUMA）。
義大利隊在歐洲杯奪冠後不久，愛迪達就接手了該隊的贊助。2023年夏天，彪馬終結了耐吉與英超之間長達25年的合作。本月，耐吉又從愛迪達手中挖角了德國男足。
三大品牌在足球界的勢力此消彼長，旗下贊助名單在不同周期間彼此輪換。但長期來看，愛迪達、耐吉和彪馬在足球隊伍和聯賽的贊助上仍然會處於壟斷地位。
