6月28日，五糧液（000858.SZ）2023年度股東大會召開，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，股份公司副董事長、總經理蔣文格等出席會議。在白酒行業深度調整背景下，本次股東大會吸引了1000多名投資者參會；由於參會投資者數量超出預期，公司臨時更改了會議地址，以滿足投資者參會需求。
會議上，業績走勢、產品結構、未來價格走勢以及白酒行業調整背景下五糧液的戰略等是機構關註的焦點。
五糧液2023年度股東大會現場，南都·灣財社記者攝
談行業：仍是螺旋式上升趨勢
近年來，規模以上的白酒企業數量下滑、名酒價格波動，白酒行業進入深度調整期，白酒行業未來走勢如何，成為行業投資者最為關註的話題。
對此，曾從欽在會議上表示，近年來，白酒產業的發展不容易、不平坦，面臨了從宏觀經濟到消費市場再到產業競爭等多方面因素的壓力疊加，產業格局深刻變化、加快演進，行業調整進入深水區。但站在歷史的時間軸上看中國白酒，調整是階段性形態，增長是長期性趨勢。白酒產業長周期時間產業的價值內容和螺旋式上升趨勢的產業發展底層邏輯從未改變，酒業發展的市場需求沒有改變，酒業創意美好生活的表達沒有改變。
公司副總經理蔣佳也在大會上表示，今年五糧液動銷符合預期，動銷和匯款進度都符合預期，庫存也比較合理。
談產品：第八代五糧液不盲目求增
對於第八代五糧液的投放節奏，蔣文格在大會上表示，今年核心產品第八代五糧液投放計劃量不盲目求增，新增投放量主要是五糧液1618、39度五糧液、45度五糧液和68度五糧液，加強市場布局。
同時公司將著力做強年份酒系列，近期將推出經典五糧液10、20、30、50。目前，公司已組建成立經典五糧液品牌專營公司，統一開展品牌推廣、渠道建設、產品銷售、消費培育等工作；以團購銷售為重點，構建經典五糧液品牌高端團購銷售網路。
針對新品經典五糧液10、20、30、50培育市場，蔣佳表示，渠道上采取平台化運作模式，可以有效實作廠商深度融合，把經銷關系和股權關系深度融合，有利於構建廠商命運共同體。扁平化的營運模式是大勢所趨，未來的營運模式是透過團購經銷商或者平台直接到C端。公司會根據市場定位，按照戰略市場、重點市場和潛力市場，來規劃市場的投放量。
五糧液2023年度股東大會現場，南都·灣財社記者攝
此外，蔣文格表示：公司將強化市場精耕細作，加大高地市場、樣板市場打造，對空白、薄弱市場推行扁平化運作，加快次高端濃香酒推出，補齊消費者在濃香價格段位上的需求。
在上述舉措的推動下，公司高管表示：「五糧液1618、39度等產品，得益於宴席和紅包掃碼，收入增速和回款比較快。45度五糧液和68度五糧液產品的招商、簽約、回款等工作正在按照計劃展開。」
據了解，五糧液端午動銷保持兩位數增長，公司目前正積極謀劃中秋、國慶的行銷戰略，並展望春節的行銷戰略。同時，積極透過回廠遊、高端品鑒活動等，不斷提高消費者黏性。
五糧液2023年度股東大會現場，南都·灣財社記者 攝
值得一提的是，在渠道方面，曾從欽表示，五糧液將強化商家分級分類管理，根據商家實際客戶資源、銷售能力、動銷品質等，全國一盤棋動態調整分配計劃量；充分考慮商家經營痛點，不盲目壓款、壓貨，讓商家無後顧之憂。同時強化市場分類分級打造，在去年的基礎上集中力量再打造一批重點樣板市場、戰略高地市場，最佳化全國市場投放。
談業績：不追求高增長，下一步就是「穩健」
財務數據顯示，2023年，五糧液實作營業收入832.72億元，同比增長12.58%；歸屬上市公司股東的凈利潤302.11億元，同比增長13.19%。2024年第一季度，五糧液實作營業收入348.33億元，同比增長11.86%；歸屬上市公司股東的凈利潤140.45億元，同比增長11.98%。
在2023年年報中，公司公布了2024年經營目標：「鞏固增強穩健發展態勢，營業總收入持續保持兩位數穩健增長。」
談及業績，曾從欽表示：「不追求高增長，下一步就是‘穩健’。」
「越是特殊時期，越是要保持戰略定力，既要算‘眼前賬’，更要算‘長遠賬’。」曾從欽說道。
南都·灣財社見習記者張海霞
