茅台價格又降了。
近日有市場傳言，貴州茅台「散花飛天」批發價大幅下跌，價格從約7200元/瓶大幅下降至3800-4500元/瓶不等，跌幅達4成。
作為飛天文化系列產品，「散花飛天」因帶有「飛天」這一茅台核心元素，釋出伊始便引發關註。今年1月在i茅台開啟預售後，兩天時間便吸引了6650萬人次存取活動頁面。
不過中國新聞周刊走訪北京多家煙酒行了解到，「散花飛天」批發價確實有所下降，但也沒有跌至3800元/瓶這麽誇張。其中一位經銷商甚至表示，如果真有3800元的價格，「有多少我收多少」。
茅台價格一直是中國白酒市場的風向標，此前一直高高在上的茅台，為何漲不動了？
圖/貴州茅台官方微信
價格到底降沒降？
「散花飛天」是貴州茅台在2023年年底推出的文化系列首款產品，酒瓶采用經典茅型瓶，瓶身以敦煌文化散花飛天仙女為設計元素，官方宣稱其展示了「唐代飛天造型優雅華貴及空靈飄逸的姿態」。
「散花飛天」的茅台元素不僅限於名字和形象，產品的紙箱亦采用「飛天牌」商標，同時附有中英文字樣。要知道，能用上「飛天牌」紙箱的茅台酒並不多見，此前僅二十四節氣產品才有此待遇，足見貴州茅台對「散花飛天」的重視程度。
今年1月30日，「散花飛天」在i茅台平台先發，價格為2699元/瓶，規格為茅台經典500ml，度數延續一貫的53度，需要預約申購。為了體現其文化內容，消費者還需要參與答題活動，包含中國傳統文化、酒文化、茅台文化等。
據了解，「散花飛天」首批供應量僅為9999瓶，不足節氣系列的一半、生肖的百分之一，超強的稀缺內容令其深受炒家關註，上市初期價格一度被炒至12000/瓶。
那麽「散花飛天」的行情到底怎麽樣？
中國新聞周刊走訪北京市場發現，目前「散花飛天」並不多見，絕大多數經銷商手裏沒貨，少數有貨的經銷商也只有1-2件。「這是一款新品，發售時間很短，絕大多數產品還在散客手裏。」一名經銷商這樣表示。
對於「散花飛天」的價格，經銷商普遍表示確實比上市初期降了不少，但也不至於三四千的價格，基本在5000元左右。「如果真有3800元的產品，其真偽程度令人懷疑。」
陳哲是一名蘇州的酒商，同時也是資深茅粉。在他看來，當初的1萬2和現在的3800元，都不是「散花飛天」的真實行情，更多是炒作，還是要理性看待。
酒水分析師蔡學飛也持類似觀點。他告訴中國新聞周刊，由於茅台在全國範圍內擁有極強的剛需性與產品價差，而且流通與變現效率極高，所以除了正常的銷售商，茅台在社會上存在著許多炒作商，這些人透過倒賣來牟利，這就讓茅台的價格在廠家、渠道與消費之間不斷賽局，從而導致價格出現波動。「不過客觀的說，隨著茅台直營化的不斷深化，這種情況已經得到了有效改善。」
茅台「一天一個價」
茅台的產品矩陣總體上可以分為茅台酒和系列酒兩大類。
茅台酒主要是以飛天、五星為基礎，延伸為香溢五洲、顏色茅台、生肖茅台、散花茅台、節氣茅台、精品茅台、彩釉珍品、年份茅台以及各類紀念茅台。「散花飛天」亦在此列。
而系列酒則以茅台1935為典範，包括王子系列、迎賓系列、貴州大曲系列、漢醬系列、賴茅、王茅、華茅等。
「可以簡單理解為價格低於飛天、五星茅台的貴州茅台酒股份有限公司產品為系列酒。」北京太和金樽文化有限公司總經理楊金貴表示。
數據顯示，2023年，茅台酒實作銷售收入1265.89億元，這也是茅台酒連續兩年銷售收入超過1000億元。同期系列酒貢獻的業務收入為206.3億元，首次突破200億元大關。
其中，茅台1935銷售收入達到110億元，茅台王子酒營收超40億元，漢醬、貴州大曲、賴茅單品營收分別超10億元，與茅台酒一起形成了千、百、十億級大單品格局。
市場上一直有觀點認為，茅台不斷推出生肖、節氣、包括「散花飛天」等產品是在變相漲價。對此蔡學飛則表示，客觀上來說，這些產品確實提升了茅台的產品價格，但更多是為了滿足茅台在收藏、品鑒與禮品等多個細分市場的需求。
楊金貴也不贊同變相漲價的說法，他對中國新聞周刊解釋稱，茅台多元化的打法，一是為了豐富茅台酒產品矩陣，滿足消費者不同套用場景下的需求，二是構建與競爭對手的差異化產品結構，打造競爭壁壘。
不過值得註意的是，自去年下半年以來，茅台酒幾乎都在降價。
中國新聞周刊4月12日報道，貴州茅台的核心大單品——飛天茅台市場批價也降了。此外，茅台年份酒、生肖酒以及系列酒中的茅台1935等產品也都出現不同程度的下降。
不過酒商普遍表示茅台「一天一個價」，需要長期關註。
楊金貴表示，影響茅台價格的因素比較多：
首先是白酒淡旺季影響，比如每年的四、五、六月份都是傳統的白酒消費淡季，茅台價格歷年來在這幾個月都處於低價位狀態；
其次是社會需求，當價值需求社交減少，茅台在社交中的套用場景就會減少，供求關系發聲變化，茅台的價格同樣會發生變化；
再次是經銷商的回款需求，當經銷商面臨較大的流動資金需求時，往往就會采取措施出貨回款，價格同樣會發生浮動。
「不過從根本上來說，茅台酒價格不穩定的核心還是溢價過高造成的，從出廠價到實際流通價格之間的價差比較高，導致茅台價格浮動空間就更大。」楊金貴指出。
消費量更關鍵
縱觀整個白酒市場上，茅台其實已經很能打了，至少主力產品尚未出現價格倒掛情況，而其他白酒品牌的日子就沒這麽好過了。
在北京西城區一家煙酒行，八代五糧液賣960元/瓶，國窖1573賣875元/瓶，汾酒青花20賣375元/瓶，劍南春水晶劍賣410元/瓶。老板告訴中國新聞周刊，這些還算是價格比較堅挺的產品，二三線酒廠產品倒掛嚴重，其代理的一款釣魚台醬酒，價格從900元/瓶跌至600元/瓶左右。
為了提振價格，去年11月以來，白酒行業掀起漲價潮，茅台、五糧液、郎酒、汾酒等品牌先後提價。但出廠價上漲的同時，市場價卻不見「漲聲」，個別酒企甚至出現一邊漲價一邊降價的情況。
中國白酒行業歷來是廠強商弱，當終端消費沒有明顯改善，上遊廠家一味漲價就會擠壓下遊酒商的利潤。
作為「國內酒類流通第一股」，華致酒行2023年毛利率僅為10.75%，同比下滑3.28個百分點，相當於2019年時的一半，反映到業績上就是增收不增利。去年，華致酒行實作營收101.21億元，同比增長16.22%，但凈利潤卻減少35.78%至2.35億元。
從表面看，目前的白酒價格倒掛情況是由於過去幾年白酒庫存太高，但核心還是消費下滑。中國酒業協會數據顯示，2023年1-12月，國內規模以上企業白酒產量449.2萬千升，同比減少2.8%，這一數位相比於2018年的871.2萬千升，縮水近一半。
一位白酒經銷商表示，眼下與其關註價格，不如關登出量，「先讓貨流轉起來再說」。
作者：余源
編輯：陳燕妮
