文/鬼谷信
這個世上的人很有趣。有時候，深刻的像個哲學家。有時候，又膚淺的像個小孩子。但歸根結底，大多數人還是天真的像個孩子。他們趨利避害的特征就是人性最普遍的表象。
當然，這種低情商的表述，鬼谷子是不屑一顧的。比如，他就說過這麽一句話：去患者，可則決之。從福者，可則決之。意思是說，促使人做出決斷的主要因素有兩個：第一個是逃避禍患。第二個是獲得幸福。
鬼谷子僅僅是把「利益」這個詞匯，換成了「幸福」，意境就截然不同了。於是，我們就可以說小人追求利益，君子追求幸福。雖然，本質內涵其實是一樣的。
於是，關於人生的終極追求，我們又可以大致分為兩個層次。第一個層次是，追求小我的幸福。比如，追求自己和家人的利益。第二個層次是，追求大我的幸福。比如，超越血緣紐帶，追求蕓蕓眾生的利益。
仿佛，只要獲得的利益越大，人們也就越幸福。
一
當然，說歸說，做歸做。古往今來的大多數人，依然堅持擺脫了高級趣味，一心只為自己謀求幸福。
說起來，想讓一個人感到幸福一般也有兩種方式。第一種是，用利益誘惑。第二種是，用禍患威脅。所以，你會選擇哪種方式讓人感覺幸福呢？
相信大多數朋友會選擇第一種。其實，無論從價效比，還是從可行性上衡量，第二種策略才是我們普通人需要用心學習的。
比如，人們很容易記住生命受到威脅的時間，因為這是人類身為動物的本能。人生海海，真正能讓人們擁有深刻記憶的，不一定是快樂時光，更可能是危險時刻。就比如，人到中年的阿信，至今還保留著小時候，被拖拉機撞的記憶。只因為那一剎那，生命受到了威脅，心裏是真的害怕了。
對於人類而言，失去比得到更重要。就比如，在當下的環境裏，有人願意義務加班的動機大多不是為了加班費，更多人是為了避免自己被裁員。
現代人如此，古人也是如此。接下來讓我們言歸正傳，開啟縱橫家典籍【戰國策】，看古人是如何謀求幸福這件事的。
顯然，戰國群雄們的境界是比較低的，執著的追求小我的幸福。就比如，抗秦大業尚未成功，合縱陣營的諸侯們就自己打起來了。這不，趙國、魏國、南韓、燕國和楚國已經結成了五國聯軍，準備進攻齊國。
昨天還是兄弟，今天就成了敵人。如果，五國聯盟真能同心協力，擊敗一直對秦國擠眉弄眼的齊國，也未必就是壞事。但是，楚國的宰相昭陽不同意。於是，他開始給楚王制造焦慮了。
他對楚王說：五國聯盟如果攻破齊國。那麽，秦國一定會借機偷襲楚國。恐怕，楚國不是秦國的對手，我們會損失慘重。
想說服一個人，只要威脅足夠大，換成是神仙也會焦慮。果然，楚王向昭陽，詢問起了應對計策。
二
說起來，縱橫家的套路就八個字：縱橫捭闔，分化拉攏。也就是，透過遊說的方式，要麽締結聯盟，要麽挑撥離間。所以，昭陽的策略自然是分化五國聯盟。只要合縱聯盟解體，楚國也就能避免被秦國偷襲了。其實。這種行為屬於典型的自己人算計自己人。
這個昭陽，不僅話說的好聽，做事也很有章法。他明白，想分化對手，關鍵就要找對人，然後才能做對事。
這世上的人看起來都是一個鼻子，兩只耳朵。但是，內在的人格特征是不一樣的。比如，鬼谷子就將世人分為小人和君子，智者和笨蛋，勇士和懦夫，一共六種人格。顯然，小人是最容易被拉攏的。因為，對於利益的渴求，小人的心理閾值會比其他人更低。
根據昭陽的分析，南韓的宰相公仲就是個「貪婪且懦弱」的小人。只要給他足夠多的好處。然後，再以出兵攻打南韓為威脅。屆時，這個人因為貪婪我們的財物，又害怕被楚國暴揍，自然會選擇慫恿韓王退縮。屆時，五國聯盟自然也就瓦解了。
雖然是算計盟友。但是，可以讓自己獲得幸福。權衡利弊之後，楚王最終還是答應了。於是，昭陽派人到南韓，對相國公仲說：你還記得當年的牛闌之役和馬陵之役的事情吧？弱者吃盡了苦頭，都是您親眼見到的。閣下如果選擇不參與聯合攻齊的事務，我們楚國願意獻出五座城池作為交換的籌碼。不然，敬酒不吃吃罰酒。我們就會出動楚國全軍幫助齊國。到時候，可別後悔。
結果，南韓的宰相公仲一聽，經過權衡，馬上就妥協了。在他的斡旋之下，南韓和楚國先後結束了合縱聯盟。最終，所謂的五國聯盟，只剩下了三個成員國，也自然就土崩瓦解了。
最有趣的地方在於，談判時，楚國承諾贈送給南韓的五座城池也並沒有兌現。因為給了別人好處，自己就不幸福了。
其實，這也正是鬼谷子說的「空往而實來」的最好註解。在遊說時，自己幾乎沒有任何付出，就能成為笑到最後的，最大受益者。
三
鬼谷子曾經講過這麽一句話：與陽言者依崇高，與陰言者依卑下。這句話裏有兩層含義。第一層含義是字面意思。在遊說時，使用與陽相關的正面的語言，要遵循著崇高的原則。或者，在遊說時，使用與陰相關的負面的語言，要遵循著卑下的原則。第二層含義，在遊說時，說客所使用的語言，無論是崇高，還是卑下，都只是說辭而已。
正所謂，寧願相信這世上有鬼，也不要相信縱橫家的嘴。他們的話，當真，你就輸了。
有趣的是，在現實生活中往往是一個真敢說，一個真敢信。究其原因在於，人們對於利益的追求，以及對於禍患的焦慮，是永無止境的。
在遊說過程中，威逼和利誘是縱橫家們最常用的手段。威逼是由於恐懼之心，人皆有之。利誘是由於功利之心，人皆有之。所以，人們總是習慣性的遵循著，「兩害相權取其輕，兩利相權取其重」的原則。
事實上，利害關系是一件事情的兩個方面。利有大小之分，害有遠近之別。所以，我們誘之以利，就讓對方圖小利，忘遠害，而為我所用。我們脅之以害，使對方避小患，失大利，而被我所謀。你要明白，只要人們喜歡追求利益，追求幸福，那他就一定會有弱點。
威逼利誘是縱橫家們在悟透人性的基礎上，利用人性中趨利避害的弱點，施展的最基本的手段。
明白了這個道理，今後，諸位朋友在遊說時，也就有了方法論。是的，如果想讓語言具有足夠的說服力，我們必須要想清楚兩個問題，
第一件是，對方喜歡什麽事物。第二件是，對方害怕什麽事物。你永遠不要低估，人們對於利益的渴望，以及對禍患的恐懼。
