當前位置: 華文天下 > 國風

鬼谷子的忠告:真正的精明人懂得利用,人性趨利避害的弱點

2024-08-26國風

文/鬼谷信

這個世上的人很有趣。有時候,深刻的像個哲學家。有時候,又膚淺的像個小孩子。但歸根結底,大多數人還是天真的像個孩子。他們趨利避害的特征就是人性最普遍的表象。

當然,這種低情商的表述,鬼谷子是不屑一顧的。比如,他就說過這麽一句話:去患者,可則決之。從福者,可則決之。意思是說,促使人做出決斷的主要因素有兩個:第一個是逃避禍患。第二個是獲得幸福。

鬼谷子僅僅是把「利益」這個詞匯,換成了「幸福」,意境就截然不同了。於是,我們就可以說小人追求利益,君子追求幸福。雖然,本質內涵其實是一樣的。

於是,關於人生的終極追求,我們又可以大致分為兩個層次。第一個層次是,追求小我的幸福。比如,追求自己和家人的利益。第二個層次是,追求大我的幸福。比如,超越血緣紐帶,追求蕓蕓眾生的利益。

仿佛,只要獲得的利益越大,人們也就越幸福。

當然,說歸說,做歸做。古往今來的大多數人,依然堅持擺脫了高級趣味,一心只為自己謀求幸福。

說起來,想讓一個人感到幸福一般也有兩種方式。第一種是,用利益誘惑。第二種是,用禍患威脅。所以,你會選擇哪種方式讓人感覺幸福呢?

相信大多數朋友會選擇第一種。其實,無論從價效比,還是從可行性上衡量,第二種策略才是我們普通人需要用心學習的。

比如,人們很容易記住生命受到威脅的時間,因為這是人類身為動物的本能。人生海海,真正能讓人們擁有深刻記憶的,不一定是快樂時光,更可能是危險時刻。就比如,人到中年的阿信,至今還保留著小時候,被拖拉機撞的記憶。只因為那一剎那,生命受到了威脅,心裏是真的害怕了。

對於人類而言,失去比得到更重要。就比如,在當下的環境裏,有人願意義務加班的動機大多不是為了加班費,更多人是為了避免自己被裁員。

現代人如此,古人也是如此。接下來讓我們言歸正傳,開啟縱橫家典籍【戰國策】,看古人是如何謀求幸福這件事的。

顯然,戰國群雄們的境界是比較低的,執著的追求小我的幸福。就比如,抗秦大業尚未成功,合縱陣營的諸侯們就自己打起來了。這不,趙國、魏國、南韓、燕國和楚國已經結成了五國聯軍,準備進攻齊國。

昨天還是兄弟,今天就成了敵人。如果,五國聯盟真能同心協力,擊敗一直對秦國擠眉弄眼的齊國,也未必就是壞事。但是,楚國的宰相昭陽不同意。於是,他開始給楚王制造焦慮了。

他對楚王說:五國聯盟如果攻破齊國。那麽,秦國一定會借機偷襲楚國。恐怕,楚國不是秦國的對手,我們會損失慘重。

想說服一個人,只要威脅足夠大,換成是神仙也會焦慮。果然,楚王向昭陽,詢問起了應對計策。

說起來,縱橫家的套路就八個字:縱橫捭闔,分化拉攏。也就是,透過遊說的方式,要麽締結聯盟,要麽挑撥離間。所以,昭陽的策略自然是分化五國聯盟。只要合縱聯盟解體,楚國也就能避免被秦國偷襲了。其實。這種行為屬於典型的自己人算計自己人。

這個昭陽,不僅話說的好聽,做事也很有章法。他明白,想分化對手,關鍵就要找對人,然後才能做對事。

這世上的人看起來都是一個鼻子,兩只耳朵。但是,內在的人格特征是不一樣的。比如,鬼谷子就將世人分為小人和君子,智者和笨蛋,勇士和懦夫,一共六種人格。顯然,小人是最容易被拉攏的。因為,對於利益的渴求,小人的心理閾值會比其他人更低。

根據昭陽的分析,南韓的宰相公仲就是個「貪婪且懦弱」的小人。只要給他足夠多的好處。然後,再以出兵攻打南韓為威脅。屆時,這個人因為貪婪我們的財物,又害怕被楚國暴揍,自然會選擇慫恿韓王退縮。屆時,五國聯盟自然也就瓦解了。

雖然是算計盟友。但是,可以讓自己獲得幸福。權衡利弊之後,楚王最終還是答應了。於是,昭陽派人到南韓,對相國公仲說:你還記得當年的牛闌之役和馬陵之役的事情吧?弱者吃盡了苦頭,都是您親眼見到的。閣下如果選擇不參與聯合攻齊的事務,我們楚國願意獻出五座城池作為交換的籌碼。不然,敬酒不吃吃罰酒。我們就會出動楚國全軍幫助齊國。到時候,可別後悔。

結果,南韓的宰相公仲一聽,經過權衡,馬上就妥協了。在他的斡旋之下,南韓和楚國先後結束了合縱聯盟。最終,所謂的五國聯盟,只剩下了三個成員國,也自然就土崩瓦解了。

最有趣的地方在於,談判時,楚國承諾贈送給南韓的五座城池也並沒有兌現。因為給了別人好處,自己就不幸福了。

其實,這也正是鬼谷子說的「空往而實來」的最好註解。在遊說時,自己幾乎沒有任何付出,就能成為笑到最後的,最大受益者。

鬼谷子曾經講過這麽一句話:與陽言者依崇高,與陰言者依卑下。這句話裏有兩層含義。第一層含義是字面意思。在遊說時,使用與陽相關的正面的語言,要遵循著崇高的原則。或者,在遊說時,使用與陰相關的負面的語言,要遵循著卑下的原則。第二層含義,在遊說時,說客所使用的語言,無論是崇高,還是卑下,都只是說辭而已。

正所謂,寧願相信這世上有鬼,也不要相信縱橫家的嘴。他們的話,當真,你就輸了。

有趣的是,在現實生活中往往是一個真敢說,一個真敢信。究其原因在於,人們對於利益的追求,以及對於禍患的焦慮,是永無止境的。

在遊說過程中,威逼和利誘是縱橫家們最常用的手段。威逼是由於恐懼之心,人皆有之。利誘是由於功利之心,人皆有之。所以,人們總是習慣性的遵循著,「兩害相權取其輕,兩利相權取其重」的原則。

事實上,利害關系是一件事情的兩個方面。利有大小之分,害有遠近之別。所以,我們誘之以利,就讓對方圖小利,忘遠害,而為我所用。我們脅之以害,使對方避小患,失大利,而被我所謀。你要明白,只要人們喜歡追求利益,追求幸福,那他就一定會有弱點。

威逼利誘是縱橫家們在悟透人性的基礎上,利用人性中趨利避害的弱點,施展的最基本的手段。

明白了這個道理,今後,諸位朋友在遊說時,也就有了方法論。是的,如果想讓語言具有足夠的說服力,我們必須要想清楚兩個問題,

第一件是,對方喜歡什麽事物。第二件是,對方害怕什麽事物。你永遠不要低估,人們對於利益的渴望,以及對禍患的恐懼。