最近，任素汐主演的电视剧【故乡，别来无恙】爆火，迅速占据腾讯视频2023年都市剧热度榜第一名，评分高达8.8分，被众多网友墙裂推荐。
本剧中主角张沛是一名保险经纪人，对于保险经纪人这个职业很多人还是很陌生。大家多少都接触过卖保险的，其实你接触到的95%的保险销售人员都不是保险经纪人。
你接触的保险销售人员是不是不像张沛这样，张沛不像一个卖保险的，但是像一个顾问的角色，什么问题都能帮客户解决。即使很多不是保险的问题。那到底什么是保险经纪人，听听【故乡，别来无恙】里张沛是怎么说的：
谢阳：哎问你个问题呗？
张沛：你说！
谢阳：你这个保险经纪人是干什么的呀？
张沛：卖保险的。
谢阳：哎，你好声说了。
这个保险经纪人职业真像电视剧里演的那样，会不会刻意美化？作为一个保险经纪人，我不敢保证所有的保险经纪人都和张沛一样认真负责，因为全国有2000多家保险经纪公司，公司不同，公司的保险经纪人水平能力和责任心良莠不齐。
但是我作为明亚保险经纪人的一员，我敢负责任的说，我们同事绝大多数都是和张沛一样，认真负责替客户考虑的保险经纪人。张沛在【故乡，别来无恙】中的日常就是明亚保险经纪人的日常的缩影。因为这个电视剧的职业指导就是我们明亚的同事。
看看【故乡，别来无恙】中张沛的日常：
1、 妈妈看到张沛辛苦，发动自己的麻友去找张沛买保险，结果有一个麻友想买高额航空意外险，结果自己从不坐飞机，被张沛给阻止了。
还有一大爷被他妈妈叫来，因为年纪太大，只能买惠民类的保障产品。因为这类产品对身体条件没有要求，而且价格便宜，每年就100-200元，非常适合老年人。要知道卖这样的保险，从保险经纪人收入角度来说是亏钱的，卖这一单保险，收入2-3元钱。但是终身的医疗理赔服务是要自己投入时间和精力的。
但是这类保险对老人来说很友好，也很必要。我们保险经纪人是要做专业和服务赢得客户的尊重，而不是把保险当做销售，单纯的销售工作。
2、 大学同学的爱人因为保险被拒赔，张沛看过合同后，发现拒赔不合理。这份保险是公司给买的团体险，代表公司去与保险公司谈判。谈判中通过保险法条款有理有据的替同学爱人争取了全额理赔。
这样的事，在我们身边经常发生，我们团队的文星就是因为替客户理赔，钻研各种条款和法律，理赔成功后就成了这方面的专家。团队人员有这种理赔纠纷就会找文星咨询，文星几年间就替客户理赔翻案52起，帮当事人拿回索赔512万。
3、 【故乡，别来无恙】里有一个情节，张沛和同事一起做了一个大的工程项目的工程险招标，结果中了一个大标。这个其实是一个真实的案例，明亚广分的一个同事中标了城市轨道交通工程险，总保费5400万。
4、 和张沛一起长大的小学同学喜欢上一个男士，但是富豪父亲不同意，父亲担心这个男士不是看上了女儿，而是看上了女儿的财产。父亲找到了张沛，让张沛帮忙做一个财富传承规划。
其实保险还有独特的财富传承功能，人身健康保障只是保险的一个基础功能。张沛做的很专业，私自找到同学的男朋友，把同学父亲找自己做定向传承规划的事跟她男朋友聊了聊，完美的做到了既不伤害双方感情，又能让男朋友放弃邪念。
为什么保险经纪人这个职业能搬上银幕，是因为保险经纪人和律师、医生一样，是一个专业的咨询顾问角色。不是单纯的保险销售，而且保险经纪人是一个前途不错的职业。
保险经纪人是一个非常有前景和行业积累的职业
雷军说过，在做小米之前，我悟到了一个道理。这个世界聪明、努力的人多了去了，有这些不保证你成功，这只是成功的前置条件。关键是要做到顺势而为，找到风口，努力把握住。这才是成功的关键。
保险就是一个高速发展的行业，但是保险经纪人赛道比保险发展的速度更快。在保险高度发达的欧美市场，保险经纪人这种模式已经被验证了。
截止2020年，我国的保险从业人员中，保险经纪人仅占比4%，相当于美国1984年的水平。在2016年，美国保险经纪人占比已经达到68%。在成熟的欧美保险市场，保险销售主流是通过保险经纪人。所以保险经纪人是未来市场的主流。国内的发展空间无限大。
明亚保险经纪人的独特优势
工作关系简单，没有职场斗争
我们在工作中，斗智斗勇，很多都是徒劳的内耗，对自己的个人发展没有任何好处。但是在工作中，你又不得不面对，因为整个大环境就是这样，想要赚钱养家，升职加薪就是唯一路径。内心其实无比排斥和无奈。
保险经纪人因为大家利益一致，包括你的团队长，你的伙伴，没有竞争关系，你好，团队就好，大家都好。所以大家工作关系特别简单，团队伙伴都是朋友。我们团队每次组织培训或者团队绩优的免费旅游都是一个朋友坦诚交流的聚会，是一个减压的场域。大家来自全国各地，以前都是网上相识，见面就像多年未见的朋友一样，相见恨晚。
保险经纪人具有行业积累，不受工作时间和工作地点自由。我们有一个同事，一直在北京，后来老公工作调动去了上海，她跟着直接去上海了。保险业务不受影响。因为我们可以全国展业。就如同【故乡，别来无恙】里张沛那样，从北京到成都，不受任何影响。
工作时间自由，兼顾工作和生活
我们团队有很多宝妈，这份工作是我所知道能兼顾家庭和生活最好的工作。工作时间、工作地点都是自己安排。我们不打卡，培训都是通过线上。如果有事错过了培训，可以线上回听。
每到假期，很多同事都是带娃办公，有的分公司还有专门宝宝托管区，宝宝可以在里面玩，妈妈们在办公。
在公司组织的培训很多都是上午，下午的培训如果超过4点还没结束，人会走光一大半，因为4点以后是接娃放学的时间。
收入没有天花板，本质上是轻创业
保险经纪人实际上是一个轻创业的项目，最坏的状况是没有收入，你付出的是时间成本。你的收入完全取决于你的能力，收入没有上限。包括你的总监也没有办法限制你个人的发展，你想晋升，只需要自己提交申请，满足条件，自动晋升。根本不需要总监同意。明亚的基本法顺应人性，从不考验人性。
团队成员履历优秀
我们团队是深圳三年连续业绩第一团队，团队成员400+,研究生及以上学历占比22%。团队里有11名三甲医院的医生，14位律师。很多是以兼职身份加入。多数的队员都是其他行业转行而来。
展业模式团队独创
对于如何找到客户，是从事保险行业最难的事。我们团队独家首创的被动获客系统，通过公众号，视频号，朋友圈主动宣传自己，让有需求的客户主动找到我们。关于公众号，视频号，朋友圈有专门的培训课程，让每一个人都能从0开始到熟练掌握。
一些保险公司的保险代理人还是在一日三访，每天找熟人见面聊保险。单说你能不能约出人来见面，如果他没有保险需求，你找他聊保险，不但浪费你的时间，对方也会感到很尴尬。你只要努力做到专业，让有需要的人找到你，更有利于成交，而且效率更高。
现在人与人的交往方式变了，我的很多年轻客户，他们离我不到5公里，但是也不喜欢见面。喜欢通过腾讯会议跟我沟通保险需求，我通过腾讯会议共享屏幕，把方案展示给他们看，更加高效和便捷。这个自媒体强大的时代，写一篇公众号文章，可以让几千人看到，而且可以一直放在网上让人搜索查阅。比一天三访效率不知道要高多少倍。
综合的家庭财富风险管理定位
我们立足于家庭财富风险管理，主要解决的是家庭的风险。每个家庭所处的阶段不一样，面临的风险也不一样。保险只是我们解决家庭风险的一个工具，但不是唯一工具。我们综合利用保险、遗嘱、法律文件、信托等工具来解决客户的风险。
例如张沛在【故乡，别来无恙】中她的小学同学的父亲就请张沛给他做个财富传承规划，防止她女儿的男朋友就是看中她的钱。因为结婚后，送给女儿的房子、车子就是共同财产了，万一离婚就会被分走一半，所以这种风险要做好提前规划。
可以兼职的工作
现在社会各种技术发展太快了，一辈子从事一个工作几乎不可能。随时可能被替代，所以准备一个plan B，是每一个人应该提前做的规划。我们团队很多人都是从兼职开始做保险经纪人的，因为不打卡，工作时间、地点自由。如果你适合这份工作，可以随时把兼职变成主业。
写在最后
如果你喜欢【故乡，别来无恙】中张沛的这份工作，有行业积累，能兼顾家庭和生活，没有行业天花板。那么可以跟我聊聊。
