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「喝可乐可以兑换战斗机？！」
1995年，美国饮料界掀起了一场轰动全国的营销风波。
百事可乐公司推出了一则令人瞠目结舌的广告： 只要积累700万 积分，就能兑换一架鹞式战斗机 。
然而，因为目标太难达到，几乎所有人都没有当真，可谁知一年后， 竟真的有小伙集齐了700万积分，跑到百事可乐公司兑奖！
那么，小伙是否能兑换到战斗机呢？
从小的梦想
从小，约翰·伦纳德 就对战斗机有着难以言喻的痴迷 ，他的房间里摆满了各式各样的战斗机模型，墙上贴满了战斗机海报。
每当看到电视上播放关于战斗机的节目时，伦纳德总是兴奋不已， 目不转睛 地盯着屏幕。
尽管父母觉得儿子的这份热爱有些不切实际，但还是 尽力支持他的兴趣 ，他们经常带伦纳德去参观航空博物馆，为他购买战斗机相关的书籍和玩具。
长大后，伦纳德对战斗机的热情不减反增，他开始系统地学习航空知识，梦想有朝一日能亲自驾驶战斗机翱翔蓝天。
与此同时，百事可乐公司正面临着来自可口可乐的巨大市场压力，作为可乐界的「 老二 」，百事一直在寻找突破口， 希望能缩小与可口可乐的差距 。
然而， 传统的营销手段效果并不理想 ，在这种情况下，百事决定采取一种大胆而富有创意的营销策略。
1995年，百事推出了一则轰动一时的广告：只要集齐700万积分，就可以兑换一架鹞式战斗机，这个消息一经发布，立即引发了社会各界的热议。
许多年轻人为之疯狂，纷纷开始购买百事可乐，希望能实现自己的战斗机梦想，然而，也有 不少理性的消费者对此表示怀疑，认为这不过是一场营销噱头 。
正当大多数人将这则广告当作玩笑时，伦纳德却认真了起来，作为一个战斗机爱好者，他敏锐地发现了广告规则中的一个漏洞： 积分券并不是实名制的 ，这意味着他可以通过收购他人的积分券来快速积累所需的700万积分。
伦纳德首先找到了他的好友，好友经常购买百事可乐，所以手上有不少积分券。
当伦纳德向好友解释了自己的计划后，好友被他的决心所打动，慷慨地将积分券赠送给了他。这让伦纳德 信心倍增 ，决定大规模收购积分券。
为了筹集资金，伦纳德开始四处寻找人进行投资，尽管遭到了不少人的嘲笑和拒绝，但他 最终说服了一些人支持他的计划 。
有了启动资金，伦纳德开始在全美范围内收购积分券，令人惊讶的是，许多人都认为这些积分 券毫无用处 ，纷纷以低价出售给伦纳德。
兑换「战斗机」
经过不懈努力， 伦纳德终于以约70万美元 的价格收集到了700万积分 ，怀着激动的心情，他来到百事公司，准备兑换自己梦寐以求的战斗机，然而，事情并没有像他想象的那样顺利。
百事公司的工作人员完全被震惊了，他们没想到真的会有人集齐700万积分，更重要的是， 他们根本就没有准备好价值3000万美元 的鹞式战斗机。
公司内部随即展开了激烈的讨论，一些人认为应该履行承诺，兑现广告中的承诺，另一些人则认为这完全是不切实际的，公司根本没有资格准备真正的战斗机。
最终，百事公司决定拒绝兑现承诺，他们告诉伦纳德，活动已经结束，而且他没有在截止日期前集齐积分，更荒谬的是，他们还表示如果想要获得战斗机，现在需要集齐 7亿积分 。
这个结果让伦纳德感到十分的愤怒，他认为自己被欺骗了，于是决定 将百事公司告上法庭 ，这场官司很快引起了全美的关注，成为了一个热门话题。
在法庭上， 双方展开了激烈的辩论 ，伦纳德的律师强调，百事公司的广告构成了一种合同承诺，应该履行义务。
而百事公司的律师则辩称，广告只是一种夸张的营销手法，不应被视为具有法律约束力的承诺。
经过慎重考虑，法院最终做出了一个折中的判决，法官认为， 战斗机不应用于商业用途，个人也不能拥有战斗机，因此百事的广告在法律上是无效的。
但同时，百事公司的夸张宣传行为也存在不当之处，应该为此承担责任。
最终，法院判决双方各承担一半的责任，百事公司需要赔偿伦纳德购买积分券所花费所有费用，但不需要兑现战斗机的承诺， 尽管心有不甘，伦纳德最终还是接受了这个结果 。
这场官司虽然结束了，但它所引发的讨论和反思却远未停止，对伦纳德来说，这是一个残酷的现实教训。
他的战斗机梦想破灭了，但这段经历也让他更加成熟，他意识到，有时候现实与理想之间存在着巨大的鸿沟，而跨越这道鸿沟需要的不仅仅是热情和决心。
结语
这起事件在美国社会引发了广泛的讨论，引发了人们对「 奖励营销 」这种方式的反思，许多人认为，虽然创意营销可以吸引消费者的注意力，但 企业不应该为了短期利益而做出虚假或误导性的承诺 。
企业应该更加注重可实现性和合理性，而不是一味追求轰动效应他们建议，他们可以 设置一些更加切实可行的奖励 ，既能吸引消费者，又不会给自己带来不必要的麻烦。
同时，这个案例也凸显了消费者权益保护的重要性，尽管伦纳德的行为看似荒唐，但他确实是按照广告的承诺行事的，这提醒我们， 在面对各种诱人的营销宣传时，消费者需要保持理性和警惕 。
对百事可乐公司而言，这次事件无疑是一个沉重的教训，虽然他们的广告确实引起了轰动效应，但最终却损害了公司的信誉和形象。
在这之后，百事公司的市场份额进一步落后于可口可乐，其「 万年老二 」的地位更加稳固。
这个事件也引发了人们对企业社会责任的思考，在追求利润的同时，企业是否应该更加注重诚信经营和社会影响？许多专家认为，长远来看，诚实守信的企业形象比短期的营销效果更加重要。
在这起事件之后，美国的广告监管部门加强了对企业营销行为的监督。许多公司也开始更加谨慎地设计他们的促销活动，避免出现类似的争议，这在某种程度上推动了整个广告行业向着更加规范、负责任的方向发展。
对于消费者而言，这个案例提供了一个重要的启示： 在面对看似诱人的广告承诺时，我们需要保持理性思考，不要被表面的噱头所迷惑，而要仔细审视广告背后的实质内容。
同时，当我们的合法权益受到侵害时，也要勇于 通过合法途径维护自己的权利 。
对于伦纳德来说，虽然没能如愿以偿地获得战斗机，但这段经历无疑让他成长了许多，他展现出了非凡的创造力和执行力，这些品质在他未来的人生中必定会发挥重要作用。
参考资料
人民资讯2022年1月3日发布：可乐公司许诺：攒够700万积分免费换一架战机，不料真有人攒够了
新晚报2019年7月3日发布：可乐公司承诺700万积分可以兑换战斗机，不料真有人攒够了…
