文娛商業觀察
文 / 阿木
在這兩天的熱搜榜中，時常出現不少節目的路透。前有浪姐5一堆熱門姐姐火熱開錄，後有王安宇胡先煦提著一堆東西登門拜訪。這個春天，芒果TV表面雲淡風輕，私下卻暗藏玄機，悄悄籌備新節目。
在芒果超媒的2023年度業績快報中顯示，公司全年實作營業總收入146.31億元，同比增長4.68%。同時，芒果TV全年有效會員規模達6653萬。
在這份業績報告裏，透露出哪些芒果TV在2023年的成績資訊？步入全新一年後，芒果開春的連續動作最終表現如何？當會員規模進一步提升，芒果TV的內容王國又該如何應對？
芒果會員突破6653萬，Q4經營重回正增長通道
回顧2023年的芒果，是浪姐披哥的火熱，是明偵密逃的探索，是【爸爸當家2】裏馬里奧的出圈，是【再見愛人3】中的情感討論，也是【花兒與少年5】的治愈之旅……很多芒果的綜藝都在2023年為觀眾留下了深刻的印象。
根據芒果超媒的2023年度業績快報，芒果TV仍舊維持了自身正盈收的影片平台優勢，其中重頭戲便是會員收入。
芒果TV的會員收入從2022年的個位數增長，躍升至2023年同增雙位數，全年會員收入超43億元。當前，芒果TV全年有效會員規模達6653萬，會員增長與內容投入形成良性迴圈與正向反饋。
會員的增長也有兩大重要板塊。
其一是芒果TV牽手阿裏88VIP，成為了會員來源的重要驅動力。在去年8月，芒果超媒旗下芒果TV與淘寶天貓正式達成合作，在88VIP中新增芒果TV會員年卡權益。這也就意味著，使用者開通88VIP後，芒果TV會員成為可領取的福利。
據悉，此前88VIP為優酷獨享，根據此前透露資訊，截至2022年6月30日，88VIP會員共有2500萬人。此前，阿裏曾表示，88VIP是優酷會員規模增長的重要驅動因素，並且有統計顯示，每100位88VIP新使用者可以為優酷帶來44位元新使用者。如今，這一優勢也從優酷分撥給了芒果。
其二是芒果TV聯手中國移動，聯合打造了動感地帶芒果卡，成為了會員來源的又一陣地。在去年7月，動感地帶芒果卡正式釋出，將中國行動通訊領域優勢和芒果系文娛資源進行全面整合，突破傳統號卡產品的想象邊界與升級傳統通訊產品的權益。
在動感地帶20周年音樂盛典中，芒果TV和中國移動向業界宣布動感地帶芒果卡包使用者規模突破千萬，創下了雙方跨界合作新的裏程碑。
業績報告顯示，在2023年第四季度經營改善明顯，實作營業總收入42.54億元，同比增長20.95%。另外，第四季度廣告重回正增長通道，廣告收入同比增長16.13%，同比增速實作由負轉正的趨勢逆轉。
縱觀芒果TV的第四季度，熱門綜藝和熱門劇集蜂擁而至，包括像【花兒與少年·絲路季】【我們的美好生活】【愛的修學旅行】【名偵探學院7】等熱門節目拉新顯著，也有像【以愛為營】為代表的具有流量和話題的熱門劇集。
整體來看，2023年芒果TV上線各類綜藝節目超100檔，上新數、獨播數、創新率居行業榜首，豆瓣最受關註綜藝市場前十占據八席。透過劇集內容的巧妙搭配，實作了芒果TV在2023年取得正面不俗的成績。
同時，在2023年，湖南衛視、芒果TV、金鷹卡通、小芒電商形成了長影片行業內獨一無二的「四平台」深度融合發展新格局。
芒果廣告營收35.32億，開年之後如何「上春山」？
對於內容平台來說，除了會員收入外，最為重要的便是廣告收入。
在今年開春以來，芒果TV整體節目招商表現反饋平平，很多節目都是依賴於老客戶的支撐，尤其是一些綜N代節目，出現了招商縮水的情況。當前熱播的兩檔頭部綜藝均是如此。
作為國內推理類綜藝的頂流，【大偵探】的招商情況卻是「每況愈下」。從巔峰時期品牌贊助商高達14個，再到更換節目制作團隊後冠名商更替頻繁，如今到了第九季開播，節目的品牌贊助僅有兩個，目前又新增了兩家，但是卻難以回歸到巔峰狀態。
另外一檔王牌欄目【全員加速中】，新年開春推出了「對戰季」，邀請了芒果平台上的兩大熱門團體，再就業哥哥團和南波萬弟弟團，兩大團隊對戰綜合招商，卻也並沒有換來更多廣告商的青睞，唯一的贊助商是一直支持再就業男團的華萊士，單就招商情況來說，表現並不能算得上滿意。
劇集方面，電視劇【歡樂家長群】和【江河日上】先後開播，內容的質素口碑差強人意，但是討論度相對弱了一些。不過令人驚喜的是，芒果TV與抖音達成戰略合作後的首部短劇【大媽的世界·賀歲篇】，在春節期間表現不俗，尤其是短影片平台傳播度更廣。
對於芒果TV來說，這個春天，不僅要「上春山」，更是要「留在青山」。接下來，如何維持會員，成為了新的話題。
在綜藝方面，最近芒果TV進入了繁忙的「綜藝錄制潮」，而且值得一提的是，有越來越多的節目開始出現「未播先火」、「錄制即登熱搜」。
在接下來的待播綜藝中，【你好星期六】迎來了多位頂級流量的加盟錄制；【大偵探9】的後面幾期已經確認迎來王鷗回歸首秀等。
除此之外，【乘風2024】或將成為史上單季出場姐姐最多的一次；【我們仨】邀請了魏大勛、毛不易、郭麒麟，或將成為芒果戶外版【毛雪汪】；還有【花兒與少年】的衍生綜藝已經開始錄制，便已經讓觀眾迫不及待……
當然還有一些當前並沒有錄制的創意節目，在芒果超媒2023年業績報告中，還特別提到了【中國村花】【是女兒是媽媽】等，這些節目是從「芒果1%創意總決選」700多個創意中脫穎而出，為2024爆款綜藝預留想象空間。
此前，芒果給觀眾留下的印象便是「重綜藝、輕劇集」，但是在過去一年裏，這一現狀有所改善。在2023年，芒果TV上線重點影視劇、「大芒計劃」微短劇等各類劇集128部，【去有風的地方】【裝腔啟示錄】【問蒼茫】三部劇集入選國家廣播電視總局「2023中國劇集精選」，影視劇優質內容供給能力不斷增強。
在接下來，由趙麗穎、林更新主演的古裝仙俠劇【與鳳行】即將登陸騰訊影片和芒果TV，日前，雙平台均已經進入到了預約模式，在芒果TV開啟預約後不久，該劇的預約人次已經超過200萬，或將成為待播劇中的新熱門。
除此之外，根據芒果超媒的業績報告顯示，2024年，公司儲備超80部影視劇、100部微短劇，將進一步增強優質劇集供給能力。
綜合來看，會員收入和廣告收入是影片平台不可或缺的兩大支柱，芒果TV正是在內容的選擇上很有技巧，以超強性價比獲得超高利潤率，成為了國內率先實作盈利的長影片平台，也是業界其他影片平台的典範。
但是，伴隨著會員規模的進一步擴大，芒果TV必須迎來「換擋提速」的新時代，這既需要傳統優勢專案中頭部綜藝內容的持續輸出，同時也需要補齊劇集短板，不斷縮小與其他長影片平台的差距，實作新的飛躍。
