由快手電商主辦、珠江國際紡織城與廣州指南針商會協辦的「粵動風潮·2024女裝夏季新品訂貨會暨美妝雙選會」在廣州舉行。快手電商女裝行業正式釋出「手選好產地」IP，該計劃將聚集平台資源針對廣州、深圳、杭州、嘉興、石家莊、金華、蘇州、株洲、鄭州、武漢等10個快手女裝重點產業帶城市打造有影響力的產地名片標桿。並且，快手電商「手選好產地」IP計劃將給到額外現金政策和流量扶持，包括最高百萬級磁力金牛獎勵+千萬級流量扶持+退貨補運費權益等。
建議商家加速布局防曬品類，「手選」10個產業帶城市
數據顯示，快手電商2023全年銷售額超1.18萬億，快手平台月活躍使用者數達7億，2023年第四季度月均動銷商家數同比增長50%+，增速領跑線上消費。特別是女裝行業，動銷商家數年同比增速超150%，同時，泛貨架成交占比持續提升，短影片GMV增速超100%，更多銷售場景落地也帶來了更多的生意機會。
在現場，快手相關負責人表示， 快手電商女裝行業從2023春夏女裝類目銷售趨勢出發，建議商家重點關註褲子、T恤和連衣裙等類目，加速布局防曬品類，並基於新中式、摩登浪漫、靜奢風、城市運動等九大流行靈感風向展開備貨。
從城市來看，快手女裝10大重點城市保持了較高的GMV增速，其中株洲2023年GMV增速近200%，武漢2023年GMV增速超80%，深圳、蘇州2023年GMV增速均近50%。手選好產地IP正是快手電商2024年進一步發力優質女裝產業帶的重點舉措。
據悉，快手電商女裝行業在此次雙選會上正式釋出的「手選好產地」IP就將聚集平台資源，針對廣州、深圳、杭州、嘉興、石家莊、金華、蘇州、株洲、鄭州、武漢等10個快手女裝重點產業帶城市打造有影響力的產地名片標桿。
與女裝行業使用者人群高度一致的美妝行業也在2023年迎來快速增長。2023年，快手美妝跨境行業入駐品牌數超3萬，年成交破億品牌數超60家，美妝跨境買家數超1億。在具體類目趨勢上，美容護膚底盤穩健增速顯著，彩妝類目供需雙漲潛力巨大。
快手主播去年帶動廣州超80個線下服裝品牌銷售
在女裝夏季新品及美妝走秀和訂貨會環節，走秀貨品覆蓋了 廣州時尚服飾、新塘牛仔服飾、東莞針織服飾、揭陽T恤、深圳原創設計服飾 以及美妝彩妝展示等，可謂將廣東在服裝和美妝的強勢地區產業帶都展示了一遍。
作為直播服務商的尋芒傳媒，其負責人在采訪時表示，以廣州的產業帶為例，華南地區以廣州為中心的女裝產業有著非常強的產業鏈，特別是春夏季的女裝。在此基礎上，品牌將單價、品質、款式做好就會贏得很大的優勢。現場的一家專註女士牛仔褲的kk牛仔的相關品牌負責人則對消費者的變化體感更明顯，其表示，去年開始消費者的消費理念變得越來越不一樣，疫情剛剛過去的時候大家多少有報復性消費的心理，但之後消費者越來越理性化，「沖動（消費）過後會回過頭來重新評估我這次買的衣服的性價比怎麽樣，我今天上班穿這套的價格合不合適」， 性價比和穿搭風格成為了更多考慮的因素，而不再是覺得漂亮就買。
從2011年底就開始進入廣州服裝行業的主播真姐，更是見證著整個產業發展模式在傳統電商以及直播電商興起後產生的變化。她回憶道：「最早的時候廣州的服裝檔口都挺排斥直播客戶的，但到後面他們開始接納直播客戶了，因為他們發現直播真的能起量。消費者的消費習慣從之前的實體門店逐漸轉為線上消費，源頭、檔口、貨主他們也要跟著變。而且，他們現在開發產品的時候也會更多迎合當下大家的消費習慣。」南都記者了解到，2023年真姐在快手平台訂單量超2700萬，平均每個季度上新超370款服飾，帶動了廣州沙河、十三行、中大服裝城等超80個線下服裝品牌的銷售。
據悉，對於當地優質的產業帶商家，快手電商在此次雙選會上宣布「手選好產地」IP計劃將給到額外現金政策和流量扶持。針對月GMV超250萬的頭部商家，快手平台將給到最高百萬級磁力金牛獎勵+千萬級流量扶持+退貨補運費權益，新商家鬥金計劃主播對投返點最高可達百萬。此外商家還有機會獲得商城折扣傭金。在流量端，優質商家可以獲得快手優選計劃扶持、手選好產地專屬模組曝光、春夏煥新專屬標簽和貨架流量加權等多項權益。
采寫：南都記者 徐冰倩
