今年，錢洪波的名片上多了一個頭銜：杭州技術轉移轉化中心簽約技術經紀人。
雖然已經做了十余年之久，但「技術經紀人」這個詞，他也是近幾年才逐漸熟悉：
技術經紀人，在不同地方又稱技術轉移人才或技術經理人， 2021年，上海、江蘇、重慶等地出台了加強培養此類人才的相關規定；杭州提出構築科技成果轉移轉化首選地，培育專業的技術經紀人是其中重要一環；今年3月，成都明確將用三年時間，培養和引進技術轉移人才5000人以上、中高級職稱技術經紀（經理）人300名……
近年來，國內不少省市都在出招「爭搶」這類職業人才，技術經紀人越來越「香」。
技術經紀人到底是做什麽的？為什麽這份職業這麽「香」？百萬年薪怎麽賺到手？需要哪些技能？記者采訪了多位從業者，帶大家走近這個如今越來越吃香的職業。
技術經紀人為何這麽「香」
「讓人臉辨識系統從能‘認識人’，到能‘分析人’，比如判斷分析情緒狀態，就對人工智能的影像、影片捕捉和分析能力提出了很高的要求。如果能夠做到，後續可運用在教育、醫療等多個行業，市場會很廣。」
最近，錢洪波接到了一家企業這樣的技術需求，他要做的就是找到能實作該技術的專家學者，促成雙方的合作，讓企業在市場競爭中搶占先機。
而另一位技術經紀人黃玲，接受的委托更多來自科技工作者。兩年前，三位頗有成就的科技工作者找到她，想把多年研究形成的細胞治療領域相關技術形成產品、推向市場，但苦於不知從何入手。
從知識產權規劃布局到專案獲得地方政府支持落地，在黃玲的幫助下，去年年底，智在漢青生物科技有限公司落戶杭州青山湖科技城，目標實作該行業高端自動化器材的國產替代。
企業在找技術，科技工作者在找市場。 技術經紀人的工作就是為兩者牽線搭橋，並透過專業的服務，促成科技成果的轉化，也被稱為「科技紅娘」。
「技術經紀人並不僅僅是利用雙方資訊差，進行現有技術的買賣。」浙江理工大學從事成果轉化工作的方誌堅老師介紹，更多的時候，技術經紀人需要介入科研成果轉化的整個交易過程，提供「保姆式」服務，比如融資、解讀政策、找尋場地、申請專利等等。「如果技術經紀人這些服務沒有跟上，那麽技術成果轉化很容易‘流產’。」
能在企業家和「科學家」之間「說媒」的技術經紀人，為何如此重要，引得全國各地爭相培育？
據媒體報道，工業和資訊化部原部長、中國工業經濟聯合會會長李毅中曾表示，中國高校院所中仍有大量研發成果未能形成現實生產力。
讓科技成果轉化為實實在在的生產力，要透過一個「從0到1」「從1到10」「從10到100」漫長且復雜的過程。 特別是讓躺在實驗室裏的論文，變成走向市場的商品，是世界難題，甚至被稱為創新過程中的「死亡之谷」。
技術經紀人，正是幫助技術和產業跨越「死亡之谷」的關鍵「擺渡人」。
面向2035年實作科技強國的目標，在他們的助力之下，更多先進的科技成果落地轉化，為中國發展未來產業開啟更多可能。
看似沒有執業門檻
實則要懂兩種「語言」
「目前技術經紀人大致分為三類：高校院所內設技術轉移轉化機構專職工作人員、科技企業的第三方服務商或者科技企業員工。」國家技術轉移人才培養基地（浙江）的依托單位浙江省科技評估和成果轉化中心相關負責人介紹，早在2013年，該中心就開始了對技術經紀人的培訓工作，對培訓後透過考試的人頒發「國家技術轉移專業人員能力等級培訓結業證書」， 十年間，經過培訓的技術經紀人已突破一萬名。
其實，證書並不是上崗必須。目前業內對技術經紀人仿佛沒有什麽門檻要求，專業、學歷都沒有明確限制。
但這個看似沒有門檻的職業，實則對個人素養及能力有著很高的要求。
二十年前，初入職場的錢洪波是一名獵頭，幫助大大小小的浙江企業物色人才。一頭連著企業，一頭連著高端科研人才，錢洪波的職業方向悄悄分出了一根「枝椏」，在技術經紀人這個職業還不為大多數人所知的時候，他已經開始了最初的探索。
和錢洪波一樣發現職業生涯新方向的黃玲，是一名從業二十年的知識產權專家。經手過大量專利技術的她，對科研成果未來在市場上價值幾何，有著相當專業的判斷，更是不少科研學者信任的合作夥伴。
這兩位已有不少科研成果轉化案例的技術經紀人， 有著相同的特點：技能傍身、掌握資源。
「這是一個‘小白’很難勝任的職業。」浙江省科技評估和成果轉化中心相關負責人介紹，目前較成熟的技術經紀人都是已經在其他行業深耕多年的「實力派」：有的懂金融，有的懂技術，有的懂法律，至少在科技成果轉化過程中的其中一環，可以提供非常專業的服務，這也決定了這類人群可以接觸到大量企業端、科研端或政策端，能夠有相關的資源積累，且有較強的整合資源的能力。
在這些要求的基礎上， 技術經紀人同時具備和企業家、科技工作者對話的能力至關重要。
「讓兩者能在一個話語體系對話，可不是一件容易的事。」浙江大學技術轉移中心執行主任嚴浩告訴記者，即便是高校院所技術轉移轉化機構的技術經紀人，具有背靠海量科研成果的天然優勢，想促成雙方合作必須做好「轉譯」。「專家的科研成果不一定適合直接推向市場，企業家想法背後的技術點往往需要精準挖掘。這就要求技術經紀人既要懂技術，又要懂市場，能夠獲取雙方深層次的需求，才能助推科技成果實作轉化。」
浙江有人拿到百萬年薪
未來，我們需要怎樣的技術經紀人？
在科技成果轉化率較高的歐美國家，早在半個世紀前就誕生了一批專業的科技成果轉移轉化機構，比如英國技術集團、德國史太白技術轉移中心，這些機構也成為技術經紀人就業的主要去處。
以德國史太白技術轉移中心為例，人才隊伍包含技術轉化各個環節的高級人才，既有全職人員，也有兼職人員。透過各種人才的專業協作，為企業提供綜合性科技服務。這樣的團隊協作方式也給了杭州技術轉移轉化中心以啟發。
去年，杭州技術轉移轉化中心成立，致力於推動科技成果轉移轉化。目前該中心正在簽約一支強有力的技術經紀人隊伍。
杭州技術轉移轉化中心從事技術經紀人隊伍建設的劉銳介紹，短期內，他們更歡迎有商科背景的、懂科研的人才加入，補充現有的技術經紀人隊伍，正在推動各有所長的簽約技術經紀人之間的協作； 而長期來看，業內更期待「六邊形戰士」，「最好是政策、金融、技術、法律、行銷等各個環節都懂的‘復合型人才’，但這樣的人可遇不可求。」
培育優質的技術經紀人隊伍，目前還面臨收入不穩定，沒有統一的評價體系等問題。
劉銳介紹，目前大多數技術經紀人是兼職，與收入不穩定有很大關系，「完成一個科技成果轉化專案，短則半年，長則三年五年，周期長，不確定性太大，收入並不穩定。」
據業內人士透露，目前國內技術經紀人的收入主要由兩部份構成：一方面是來自各級政府的科技成果轉移轉化獎勵，各地政策不同，在浙江某些城市最高可以拿到50萬元；另一方面是專案服務費，由企業或科研團隊支付，有的收取專案總金額的5%左右，根據提供服務的不同，收入也不盡相同。
據悉， 浙江目前已有技術經紀人實作了百萬年薪，但仍是鳳毛麟角。 「有的技術經紀人，已經成為天使投資人的角色，參與投資科技成果轉化專案，這部份收入很可觀。」這位業內人士說。
目前，技術經紀人作為新興職業，還缺乏統一的評價體系。2022年，【中華人民共和國職業分類大典】，才正式將技術經理人納入新職業。而目前這一職業還沒有職稱評客製度，在職業晉級上沒有上升通道。
據悉，目前浙江正在探索初、中、高三級技術經紀人培育評價體系，透過「供需薈」線上套用場景，結合走訪企業、摸排需求、專案落地、全流程服務等四個方面對技術經紀人進行積分制評價，吸引更多人才加入科技成果轉移轉化的工作中來。
欄目主編：趙翰露 文字編輯：董思韻 題圖來源：上觀題圖 圖片編輯：雍凱
來源：作者：央視網
