山東菏澤的曹縣，地處魯蘇豫皖四省交界。去年，曹縣漢服網絡銷售額達到72.15億元，占全國四成的市場份額，網友們戲稱曹縣為「宇宙的中心」。漢服產業背後，曹縣有哪些致富密碼？「開春第一裙」火爆背後，是哪些因素在合成發力？
今年1月以來漢服搜尋量暴漲
馬面裙成漢服品類下熱度最高單品
在某電商直播間裏，兩名主播熟練地介紹著店裏的馬面裙。今年1月以來，漢服的搜尋量暴漲，其中，馬面裙當仁不讓成為漢服品類下熱度最高的單品。
曹縣一家漢服生產企業看準商機， 在春節期間推出了幾十款龍元素馬面裙套裝，短短兩個月的時間，銷量超過3萬套。
企業總經理姚馳行一開始擔心賣不動，產品一上線，她擔心的問題就變成了「賣超了」。「井噴式的需求，每天我們銷售到一定時間點就關了，不敢再開播，車間已經在馬不停蹄地生產了。」
春節過完，姚馳行「幸福的煩惱」還在繼續。她原本以為過完年漢服熱度會下降，但讓她沒想到的是，產品銷量還在持續增長。
△姚馳行
姚馳行從2014年開始接觸電商，當時店裏銷售的主要是曹縣的土特產品、木雕擺件等，後來才轉行開始做漢服。
姚馳行介紹，自己2016年開始營運漢服短影片，「當時已經看到曹縣的演出服和漢服有發展的趨勢，希望透過短影片營運帶動這個產業的發展。」
2019年她們拍攝了一部以漢服為主題的微劇，2021年正式整合資源， 2023年在生產、設計、加工一體化方面投入五六億元，開始在一個130畝地的產業園做漢服。
十年前拍拍照、修修圖的「小姚」，趕上了短影片、趕上了微劇，最重要的是趕上了漢服，一路順順當當成了「姚總」。
公司對130畝地的整體規劃都圍繞電商和漢服展開，6棟樓中的2號樓專門作為展示區域，展陳著4000多款曹縣各企業生產的漢服，旁邊就是十幾個封閉式的直播間。姚馳行說， 現在她不僅透過直播賣自己公司的貨，還要打造平台為其他企業「帶貨」。
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曹縣助推淘寶產業發展
2013年，有第三方機構公布首批13個「淘寶村」，曹縣大集鎮占了兩席。電商早已融入縣城的發展脈搏，是什麽時候，脈搏跳動的節奏有了變化？
曹縣電子商務服務中心主任張龍飛回憶，大概是2020年前後，許多廠家從做演出服轉做漢服。「隨著國潮風和古裝劇的影響，漢服產業在曹縣越做越大，曹縣的演出服飾廠家開始生產漢服。2023年文藝市場升溫，曹縣漢服開始出現了井噴式增長。」
電商平台成就了曹縣，但要得到這份「成就」，曹縣要先成就自己。
姚馳行感慨，自己也是在電商辦的扶持下，一步步成長的。她們需要電商人才，電商辦就給她們輸出學校裏的電商人才，她們需要專家學者幫提升形制、版型，電商辦就幫忙引進資源。
也許是因為得到過無保留的幫助，今天生意已經做大的姚馳行，也想為後來者盡一點力。 她的直播間裏，除了帶貨，還經常有漢服知識的科普。 對於這個行業，讓大家了解漢服顯然是比多賣一條裙子更重要的事。
截至目前，曹縣漢服企業有2282家，網店將近14000個。2023年，漢服的線上銷售額突破72億元。
不僅如此，曹縣漢服作為「國潮」產品，正從國內市場逐步走向海外。1月中旬，姚馳行的企業接到了來自英國的首批100多套海外訂單，出海的馬面裙，設計也有調整。「因為國外客戶的身材比較魁梧，所以我們把馬面裙設計到七褶、八褶、九褶。」
春節到春天，姚馳行過出了盛夏的火熱。不斷響起的電話，要麽是「催營業」，要麽是想來實地參觀。生產車間裏，縫紉機一刻不停，趕制著天南海北的訂單。
對姚馳行，漢服不止是生意，更是事業；她也相信，漢服之熱，不止眼前，還有未來的無限空間。「未來我們想做的是將馬面裙融入生活，讓馬面裙成為大家的日常服裝。」
▌ 本文來源：中央廣電總台中國之聲（ID：zgzs001）
監制/沈靜文 肖源
記者/劉穎超 宋文瑾 曹霄飛 趙國偉 於慧施
編輯/劉波
