上回，咱們聊了電視劇【大宅門】中的一個女性角色，白家的長孫女白玉芬。
今天，咱們聊一聊劇中的另一個角色，和白玉芬有一定關聯，他就是濟南府裕恒當的吳掌櫃。
誠然，吳掌櫃在劇中的戲份並不多，總共出場也就兩三集。但是吳掌櫃這個角色，卻在有限的戲份中，將一個精明、市儈、圓滑，又有點陰鷙的商人形象演繹得十分到位，令人印象深刻。
我們知道，【大宅門】中給人印象最為深刻的，莫過於對濃厚的人情世故的展現。
而這一點，在吳掌櫃這個角色上，體現得尤為淋漓盡致。
今天，我們就從其中幾個片段來分析一下。
片段一、白景琦在裕恒當抵押自己的皮襖，遭到當鋪夥計的羞辱。白玉芬聽聞後，便親內建著白景琦去裕恒當「興師問罪」，
接下來，便是吳掌櫃的第一次亮相。
吳掌櫃一看白玉芬這陣勢，馬上先把自己調侃自嘲了一番，對白玉芬賠笑道歉，並免了白景琦抵押皮襖的五兩銀子，目的是給白玉芬和白景琦解解氣，讓這件原本就不太大的誤會，消散於無形。
吳掌櫃對於事情的處理力度，把握得非常到位。
一方面，白玉芬說得非常清楚，白景琦只是她的堂弟，並非親弟弟，所以吳掌櫃將處理該事件的度把握到一個很合理的位置。另外白景琦在這邊所受的委屈，說破了天，也不過是五兩銀子的贖當錢，吳掌櫃稍微出點血就可以化解。
除此之外，還有一個因素，那就是白玉芬在裕恒當裏還入了股，想必每年吳掌櫃會給白玉芬不少分紅。所謂拿人手短，同樣精明的白玉芬不至於因為這點小事，破壞了倆人的這層利益關系。
基於以上種種因素，吳掌櫃在既沒有讓當鋪承受太大損失，又不傷和氣的前提下，把事情進行了圓滿處理。
整個處理過程，吳掌櫃的表現是風趣幽默、同時不卑不亢，在安撫好眾人的同時，並沒有丟了自己身為當鋪掌櫃的面子。
最後，白玉芬還主動邀請吳掌櫃過幾天參加她在某酒樓舉行的高端飯局。
可見，白玉芬對於吳掌櫃的處理態度和表現，已經非常滿意，主動給吳掌櫃台階下。
不過，話說回來。
如果白景琦是白玉芬的親弟弟，那麽吳掌櫃想要修補和白玉芬的關系，就不是免掉那五兩銀子的贖當款，就能擺平得了的，恐怕他還得再多出點血，比如給白景琦再獻上一份厚禮，甚至他主動拉個飯局，把白玉芬、白景琦叫上，進一步緩和一下此事。
對於什麽樣的人，祭出什麽樣的菜碟，這是吳掌櫃歷經商場沈浮多年，必須要學會的技能。
片段二、自從白景琦在濟南的生意開始起步之後，吳掌櫃就和白景琦形影不離。
作為當鋪掌櫃，吳掌櫃每天高度關註白景琦和他的生意，自然是為了防止自己借出去的錢出現任何風險。
這是他的職業本能，他必須對他的東家有所交代。
另外，吳掌櫃得知白景琦白家少爺的身份，以及他和濟南提督府不同尋常的關系後，自然是迅速將白景琦列為裕恒當的VIP中P,，由他親自出面負責公關。
無疑，吳掌櫃的公關是相當成功的。
到最後，白景琦連他著迷於楊九紅這樣的個人私密，都樂於和吳掌櫃分享。
這已經不是普通的甲方乙方業務關系，已然成為那種可以無話不談的朋友關系。
能夠將客戶發展成朋友關系，其背後，展現的是吳掌櫃遊刃有余的人際交往能力。
片段三、白景琦找吳掌櫃連本帶利還款的時候，吳掌櫃示意白景琦拿回去五百兩利息，並表示這是交情。
吳掌櫃當真有那麽大方，放著五百兩銀子的收益不要嗎？
當然不是。
吳掌櫃的這個舉動，充其量也就是象征性地讓一下。
因為他透過這段時間和白景琦的交往，已經把白景琦的性格拿捏得非常透徹了。
白景琦是一個不拘小節、花錢沒數，同時又視錢財如糞土的人。
只要是他決定往外出的錢，是一定要送出去的。
所以，吳掌櫃的那句婉拒的話，也就是說說而已。
但是，吳掌櫃直接連本帶利收下那些錢，和他多說這麽一句話，再收下那筆錢，產生的效果完全不同。
後者令白景琦對他更增添了幾分好感，更進一步拉近了兩個人的關系。
吳掌櫃盤算得非常清楚，只要徹底「搞定」了白景琦，無論是濟南提督府還是京城的白家老號，都將成為他的資源。
這是吳掌櫃非常有遠見的精明。
我們甚至不妨這樣認為：白景琦日後在生意取得的那些成功，恐怕有不少是來自於吳掌櫃對他產生的影響。
（全文完）
