柳玉茹做成了悠州這筆三萬兩的訂單，最後竟然分文不賺。從商業的角度來說，沒有盈利等於虧。但你要知道，這是柳玉茹初入顧家接手的第一筆生意，無論是從她個人成長角度而言，還是這筆訂單背後所帶來更多的收益，這都是值得慶祝的！
勇敢茹茹，不怕困難！
柳玉茹「空降」一般地接觸顧家商行的事務，顧家家主和顧夫人也對玉茹充分信任。她通情達理、聰慧懂事，顧家父母也有意培養柳玉茹，就打算讓她多多參與顧家的生意。
婆婆江柔決定把和悠州的生意交給柳玉茹來做。期間，顧家父母幾次貼心詢問玉茹是否遇到困難，雖然也看出玉茹犯了難，但他們並沒拆穿，而是選擇積極鼓勵和引導，從心理上給了她極大的信心。
柳玉茹深知自己剛嫁入顧家，沒什麽威信，顧家各掌櫃自然不會輕易就聽令於她。柳玉茹知道如果自己求助於婆婆，只要婆婆一聲令下，掌櫃們肯定會對她言聽計從，但那只是表面上的，並不會真正建立威信，對日後不利。
從拿到采購清單後，柳玉茹每天都在走訪各家店鋪。一方面學習了解了各種物品的采購要點，積累經驗，對得起顧家的信任；另一方面，柳玉茹這樣親力親為的工作態度，各掌櫃們也都看在眼裏，對她越來越服氣。
得到錦囊，逐一解困
顧家龐大的家業背後是各家掌櫃的支持，柳玉茹根據采購清單，迅速召集顧家各掌櫃前來商議，但卻無人前來。
得到顧九思的點撥，要做成事就需要「天時、地利、人和」，現在柳玉茹滿足了天時和地利兩個條件，就差人和這一個條件。要做好人和這一條，就需要知己知彼，顧九思就把各掌櫃的基本情況列給了柳玉茹。
柳玉茹根據顧九思列出的各位掌櫃的特點，按一定次序個人化地進行了約見或拜訪，逐個擊破，成功和各掌櫃推進了如何采購商品的工作。
柳玉茹雖然透過逐一個人化地拜訪和約見了各掌櫃，采購工作可以推進下去了，但是她並不想就這麽當一個甩手掌櫃，她知道周老板的采購物資非常重要，采購中的細節很繁瑣，必須要嚴格對待，所以她每天親自跑各家店鋪，掌握采購進度。
柳玉茹慢慢在各掌櫃心目中的威信越來越高，柳玉茹在大家心中不再是一個嬌貴的大小姐，而一個有能力的實幹家，這也為她日後管理顧家生意打下堅實的基礎。柳玉茹要想在顧家站穩腳跟，就必須自己出面解決一切問題，她最終成功在各掌櫃心中樹立了威信。
幾番波折，調整策略
從悠州來到徉州采買，周燁隱去了真實的意圖。柳玉茹和周燁的初次面談非常愉快，後者打消了「女子從商」的顧慮。
柳玉茹看了周老板列出的一大堆采購清單，心裏迅速盤算了起來。她分析出這些是軍需物資，預算有限，產品要求高；而周燁也定是軍中之人，而非逐利的商人。最重要的是，這樁生意如果做成，日後顧家可以透過周燁開啟更大的市場。
再次與周燁會面，柳玉茹不僅帶來了訂單所需的樣品，更是對這位周燁的人品不吝誇贊，最後甚至讓利兩成，讓這筆訂單分文不賺。雖然不賺錢，但是長遠看，結識了周燁，開啟悠州市場，以後就會有更大的生意。
要想拿下訂單，不僅要了解客戶需求，做出質素過硬的產品，贊美的語言更是不要吝嗇。而讓小利，不計較眼前得失，未來回報會更多。柳老板的眼光格局，未來必成大事。
釘選江蘇衛視【長風渡】，柳玉茹進階成柳老板，今後還將解鎖更大的買賣！
