來源：信陽日報
100位聚集了數千萬粉絲的化妝師同台競技，由四位美妝行業大拿和四位明星導師進行評審，經過層層選拔，最終角逐出一位冠軍成為「美力ICON」，收獲中免日上為其量身客製的Offer —— 素人、競技、專業、懸念等元素相結合，兼具真實和戲劇沖突性。
由此，中免日上獨家冠名、和浙江衛視合作共創的【彩色的榮耀·手藝人大會2】（後稱【手藝人大會2】）迎來了全網高爆的討論度 —— 開播連續75天領跑競技類綜藝，美妝垂類領域討論量TOP1，小紅書曝光量超3.5億，全網累計熱搜1384個。
同時，這檔素人職業競技類綜藝帶來了實際收益：拉動了中免日上站內美妝品牌的高強度曝光，有效助推實際的聲量和流量，打通美妝行業的上下遊鏈路，實作用內容和美的力量為品牌賦能。
那麽，作為美妝電商平台的後起之秀，中免日上如何借助頭部綜藝挖掘「美力」，實作行銷和口碑雙贏？
1.綜藝和品牌的新化學反應
相關數據顯示，2024上半年，綜藝節目總量超300檔，同比增長10%，綜藝市場關註度大幅上升，招商趨勢同步回暖。
綜藝同時擁有內容內容和大曝光內容，它有分量、有趣、寓教於樂，節目播出期間，觀眾還可以即時在社媒上參與互動。有流量的地方就有市場，綜藝的流量池天然適合品牌借勢。
要在眾多品牌中脫穎而出，需要更精細化的行銷和做長遠規劃的品牌建設。回看【手藝人大會2】，中免日上做了幾件事：對標垂類人群，以內容驅動綜藝和綜藝權益、長線營運形達人矩陣，與品牌持續共創有價值的內容。
2.用綜藝挖掘「美力」
近年，中國化妝品行業的市場規模持續增長。【2024-2025年中國化妝品市場執行狀況及發展趨勢研究報告】數據顯示，行業規模有望在2025年增至5791億元。這片紅海市場擠滿了競爭者，消費者只需做選擇題，而如何把自己送到觀眾面前，是品牌們一直在做的事情。
首先，是精準定位消費人群。作為國際大牌的聚集地，中免日上的消費者主要為20歲至39歲的高凈值女性人群，她們追求品質的同時也願意嘗鮮，中免日上在做的是與她們精準連結並與之產生長久的聯系。
相較於其他行業，美妝電商行業在綜藝媒介需要投入更多，也更需要借助流量優勢。自2022年始，中免日上就與頭部衛視和影片平台開啟了一系列綜藝行銷合作，比如愛奇藝的【萌探探探案】、東方衛視的【極限挑戰9】、芒果TV的【披荊斬棘3】決賽夜等。2024年3月至6月，中免日上與劉嘉玲團隊共創綜藝【嘉人自友約】，合作宣傳劉嘉玲主理的高端體護品牌「傳世花」，開拓全新新品正選平台+綜藝合作創新模式。同年4月-6月，中免日上獨家冠名【手藝人大會2】，繼續與綜藝內容深度融合，利用IP流量同步助推站內618熱度。
其次，是精準露出品牌優勢。據統計，2023年，消費者了解化妝品的首要渠道是線下零售（50.2%），其次是電商平台（49.6%），再是短影片平台（42.3%）。在【手藝人大會2】中，中免日上反復透傳「全球正品美妝，隨時中免日上」的品牌心智，透過林允、張雨綺、周揚青等潮流明星的形象加持，以及綜藝這個1對N的內容載體，反復告訴觀眾，在中免日上，足不出戶即可購得全球好物，美麗隨時觸手可及。
最後是對【手藝人大會2】的內容定位。美妝綜藝的顯著特征始終在「種草」，中免日上與浙江衛視共創【手藝人大會2】，將節目內容調性和口號設定為「美麗無需定義，做榮耀的自己」。 對於美妝興趣人群來說，化妝師、美妝大拿這些專業人士在工作時所使用的美妝產品、化妝手法更具信服力。【手藝人大會2】從化妝師視角拍攝化妝過程，從美妝大拿視角給出妝後建議，不僅對觀眾有學習、借鑒的意義，更是一種有效的產品植入方式。
在【手藝人大會2】第一期，作為中免日上美力推薦官的明星林允，向百位選手發放中免日上美力+會員卡，國內「彩妝教父」李東田以「美力超值」向觀眾和選手安利中免日上。同時，節目中還透過創意中插口播內容，反復加深中免日上深度合作夥伴自然堂的產品優勢以及「買自然堂，就在中免日上」的資訊點，例如化妝師在新娘妝比賽現場對自然堂產品高調露出，比賽時，明星導師們在後台對話的小劇場中自然引入自然堂產品的宣傳等。
3.UGC活力破圈，透過綜藝玩轉電商
基於美妝綜藝天然的種草心理和中免日上自身的電商優勢，以及過往用綜藝如【披荊斬棘3】為行銷節點造勢的經驗，【手藝人大會2】成為中免日上軟性宣傳618的場域，用創意表達和多點位曝光來推動銷售。
內容上，白娘子在【手藝人大會2】中稱「中免日上是美力法寶」；美妝師在節目中相互種草引出中免日上在618的活動；中免日上協同浙江衛視官方社媒，為618進行分階段預熱；明星林允帶頭在社媒釋出預熱活動資訊和粉絲專屬禮券，將粉絲流量吸引至中免日上站內，無縫銜接節目戰隊投票和冠軍競猜活動，並用系列吸睛福利吸引使用者參與趣味遊戲，增加使用者活躍度。
此外，中免日上還與數十位【手藝人大會2】選手長期建聯，利用已有妝教影片、平台活動和深度創意活動進行持續二創傳播，618期間分段釋出購物攻略筆記，利用萬粉達人矩陣在社媒上進行深度大促傳播。
618可以看做中免日上基於綜藝形成衍生流量矩陣的一個縮影。【手藝人大會2】期間及結束後，節目100位美妝達人入駐內容社區，已釋出600+妝教影片，有效促進內容生態建設。
由節目美妝達人牽頭，美妝博主、觀眾追隨妝造熱點，由美妝形成社會話題，組成了中免日上的達人矩陣，形成了有評論有互動的活力UGC社區和長期的社交媒體傳播矩陣。
4.與品牌共創好內容
從618可以看出，中免日上的銷售策略是與主要合作品牌互通合作。
以自然堂為例，【手藝人大會2】熱播期，透過節目內品牌曝光、節目外藍v互動及達人種草、藝人推薦，自然堂在中免日上站內的銷量環比增長了數倍，搜尋量一度超過國際大牌。
自然堂集團王博稱：「自然堂很看重中免日上的優質消費群體，透過綜藝打通整個生態鏈，開辟美妝增長的新路徑和新模式，我們目前正在探討未來更多合作可能。」
一直以來，中免日上堅持以「正品、優價、好物」為平台核心競爭力，並把對品質的嚴格把控延續到了綜藝和品牌合作上。中免日上市場負責人李東在【手藝人大會美力釋出會】說：「綜藝是最好的內容行銷，我們不僅需要做好綜藝權益的創意化表達，更需要與明星藝人、美妝大咖、廣大的美妝師和美妝博主，以及和頭部媒體，一起推動美妝行業的發展，推進中國的美麗事業不斷向前。」
隨著【手藝人大會2】完美落幕，中免日上簽約手藝人冠軍崔璨成為年度美妝大使，還聯合中國廣播電視社會組織聯合會、造型藝術委員會推薦賽季優秀選手參評國家級職稱。【手藝人大會2】表明，品牌與綜藝的合作不僅有效拓寬了美妝的行銷邊界，更可以為美妝產業的每一個環節提供支持。未來，中免日上還將以創新為翼，在美妝垂類領域深耕，為美妝品牌們打造品效協同的雙贏局面，深挖美麗的力量，美力永無止境。
