在重慶萬泰電力科技有限公司董事長辦公室見到劉寶玉時，他頭發有些花白，聲音爽朗，一身工裝看起來十分幹練，跟此前見過的任何一位做芯片產業的企業家形象都大相徑庭。
在他的辦公室裏，不要說茶具，連辦公桌都沒有，一張拼湊起來的會議長桌，上面堆滿了各種技術檔，仿佛置身一場大型招投標準備現場。
實業家，而非企業家，這是劉寶玉給人的第一印象。
正是這位實業家，帶著萬泰電力，從傳統電線電纜制造業升級為高端芯片封裝測試產業，用MEMS傳感器上的技術突破，讓這家中小企業成為中芯國際、中電科等國內半導體巨頭的供應商，並被工信部評選為「專精特新小巨人」企業。
在璧山高新區這片不大的廠房裏，劉寶玉正用他自己的理解和堅持，推動著西南地區半導體封測產業的發展。
今天的收獲大多來自過去那些「虛頭巴腦」的事
作為國家專精特新「小巨人」企業，萬泰電力這家傳統電力電纜企業的競爭力，卻來自半導體，這讓許多人都沒看明白。
劉寶玉慢慢道來：「你看我們叫萬泰電力，最開始只做電力電纜這個產品。到了2013年左右，因為電力安全監測系統中需要使用光傳感器，後面又升級到晶圓級芯片的MEMS傳統器，於是開始做這方面的芯片封裝，接著又發展了一些消費領域的封裝業務，慢慢就把生產線和業務都做起來了。」
說完他又笑笑，「說起很輕松，過程很難受。」
畢竟是從一家做電纜的企業，轉型去做半導體。這一切，源於劉寶玉那顆很早就不安分的心。
事實上，萬泰電力很早就在嘗試融入光傳感和半導體相關的技術圈子，「我們當時雖然是個小企業，但是立誌很高遠，哈哈。」
劉寶玉回憶，十幾年前他沒事就往北京跑，各種研究院、大學到處看，「冤枉路不知道走了多少回，（看回來）真正能賣錢的東西沒幾個」。
2013年，劉寶玉又跑到天津，當時光纖傳感這個領域的國家重點實驗室在天津大學，萬泰電力決定跟天津大學以及另外幾家企業合作，一起做國家標準。
現在很多企業家都知道，做企業的最高境界就是做標準，但做企業的人都知道這很難。特別是那個年代，願意來做標準的企業更少，因為這對企業實際的技術和產品，在漫長的孵化期都是沒有太大的幫助，沒產出，沒利潤。
「但是我們願意來做，因為透過這個方式，讓我們建立了高度，了解了這個行業裏最牛的人和最好的技術應該是什麽樣子的。所以後來才有我們跟清華大學、重慶大學、重慶郵電大學等的合作。雖然這些合作成果不一定能直接做成產品去銷售，但是對於我們開拓這個行業的視野非常重要，知道未來技術路徑怎麽發展，哪些方面可能有市場。」
截至目前，萬泰電力參與編撰和頒布了2項地方標準，參與制訂了一項國家標準，還與重慶大學、重慶郵電大學開展多項產學研專案，拿下了重慶市和國內的多個技術創新進步獎項，並推動了西南地區半導體封測、MEMS技術傳感器和光纖傳感器的產業發展。
劉寶玉說：「萬泰電力能有今天，確實得益於早幾年做了一些‘虛頭巴腦’的東西。投入一定是有的，算起來金錢的投入可能還不算什麽，但是時間的投入是挺漫長的，但我們從來不去算細賬，好多企業不願意去做這個事，就是因為十年、十幾年這麽耗下來，算得太細就沒法幹了。」
「沒有一個能在行業領先的技術或者產品，是從天下掉下來的，不可能的。」
在傳統業務還能掙錢的時候，就應該一點點去創新
芯片行業十分龐雜，細分領域數不勝數。盡管有了技術高度，有了一些產品和客戶，還為此招來了工人，建起了生產線，但怎麽把產線「餵飽」，又是接踵而至的另一個難題。「市場非常殘酷，它不會因為你有技術就給你市場。」可以說，企業空有技術但死在市場上，是再普遍不過的現象。
劉寶玉的做法非常簡單，只有一招：試。
「一個產品一個產品的試，這個做出來，不行，沒市場，那就換下一個。」劉寶玉說，在傳感器和MEMS這個細分領域裏面，一開始也搞不清楚究竟哪個產品最受歡迎，最能成為爆款，除了一個個去試，也沒有更好的辦法。
劉寶玉提到了「爆款」這個很互聯網化的詞，這或特許以給其他中小企業一些啟發，那就是勇於試錯，用互聯網思維去做實業的市場。
沒有哪個互聯網大v可以做到天天出爆款，勝在以量取勝，天天更新，根據反饋數據不斷調整，不斷最佳化產品細節，最終試出一個爆款。和互聯網不同的是，在制造業裏，一旦你擁有一個爆款，生命力和生命周期會比互聯網產品強大很多。
在芯片行業裏尤其如此。萬泰電力總工程師田永超說，芯片行業就是一個可以以小博大的行業，「它的特色就是可以指數級成長，今年還是一個小公司，明年就可能成長為一個非常大的公司。」
這是萬泰電力堅決轉型做芯片的理由，但試錯就會有成本，劉寶玉說：「都說轉型窮3年，我們是窮5年，初期過得很艱難。我們幸運地熬過來了，我之前種的那些小樹苗，現在有些已經生根發芽了。」
「怎麽熬過來的？」劉寶玉笑笑，「電纜這種傳統產業聽上去不那麽高精尖，但是現金流很好。拿著做電纜賺的錢，就去燒芯片，做封裝唄。」
雖然聽起來有點「凡爾賽」，但像劉寶玉這樣真正敢拿賺錢的業務去「不務正業」的企業家，並沒有幾個。劉寶玉說，這幾年他70%的精力都放在做芯片封裝上，電纜業務幾乎沒管，他自己測算，如果不搞芯片，把這些錢和精力都放在電纜業務上，可能規模早就做大做強了，「產值翻一番絕對沒問題」。
「我一直有個觀點，在傳統產業還能掙錢的時候，就要開始一點點去創新，去做新業務，等到飯都吃不起了再去創新找新業務新市場，就晚了。」劉寶玉說，「這裏要特別感謝璧山高新區，很包容，給了我們很大支持，既沒有覺得我們是瞎折騰，也沒有要求我們單純做大產值。」
2023年，萬泰電力在芯片板塊的業務收入，大概做到了5000萬元，不僅不再需要靠電纜業務反哺，並且預計在未來將很快反超電纜成為公司的主營業務收入。
「我們的目標是在這個細分領域做到全國前三，爭取早日上市。」劉寶玉樂呵呵地說，能在中國做到前三，那咱在世界上就都不怕了，對吧？
上遊新聞記者 劉登
