快時尚賣不動，輕奢服裝持續走俏？
中國女裝看深圳，來自鵬城的高端女裝歷來在中國市場坐擁頭把交椅。有數據顯示，深圳服裝產業經濟總量名列中國大中城市前茅，目前已有近10家上市企業；深圳現有超2500家服裝品牌企業，其中90%以上為自主品牌。深圳品牌在全國大中城市一線商場市場占有率也超過60%。
贏家時尚擁有並管理8個品牌。
4月，深圳進入時尚季，各大女裝品牌帶來秋冬系列開幕首秀的同時，不少早已登陸資本市場的時尚「大咖」們，也同步披露2023年全年業績。4月18日，麾下有著Koradior（珂萊蒂爾）、NAERSI（娜爾思）、NAERSILING（恩靈）、NEXY.CO（奈蔻）等8大時裝品牌的贏家時尚，釋出了新年報，早前也相繼披露了2023年全年業績及2024年第一季度最新營運表現。
2023年創收超過69個億，贏家時尚(03709.HK)去年落袋凈利潤8.38億元，創下近年來的新高。其中，自有品牌Koradior（珂萊蒂爾），以及收購品牌NAERSI（娜爾思）、NEXY.CO（奈蔻）2023年營收破10億元人民幣，成為創收主力。截至2023年12月31日，贏家時尚在全國擁有1964家零售店。
值得註意的是，營收、凈利潤雙高的情況下，銷售及分銷開支占去了贏家時尚的成本大頭。 線下專櫃的鋪設與營運，是輕奢品牌瞄準中高端客群的必要手段。2023年贏家時尚近九成的營收來自線下，而超過半數營收、近38億元投入到了銷售及分銷開支。相較於同業，贏家時尚的凈利水平不在靠前位置，大額的銷售成本是原因之一。
贏家時尚超過半數營收、近38億元投入到了銷售及分銷開支。
史上最好成績單
凈利潤翻倍，毛利率六年連漲
2023年，贏家時尚交出了歷史上最好看的成績單。 2023年贏家時尚實作營收69.12億元，同比增長22.1%，歸母凈利潤8.38億元，同比增長119.2%。靠多品牌矩陣，贏家時尚撐起了近70億元的年營收。
贏家三大支柱品牌貢獻集團營收超過七成。
目前，贏家時尚擁有並管理8個品牌，其中4個為自有品牌分別為Koradior（珂萊蒂爾）、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛）；以及4個收購品牌，分別為CADIDL（卡迪黛爾）、NAERSI（娜爾思）、NAERSILING（恩靈）、NEXY.CO（奈蔻）。
其中，Koradior、NAERSI和NEXY.CO為贏家時尚旗下目前年營收破10億元的大品牌，分別在2023年創收23.87億元、14.64億元和10.04億元。換言之，三大支柱品牌貢獻集團營收超過七成。其余品牌，除了除FUUNNY FEELLN的年營收在1億多元，其他品牌均在四億至五億多元的營收水平。
與營收規模一起增長的，還有毛利率。 2023年，贏家時尚的毛利率微增至75.3%，已連續6年增長。雖然毛利率跑贏了歌力思、地素時尚、江南布衣等同行， 贏家時尚的凈利率水平還有提升空間。 2023年，贏家時尚凈利率為12.05%。而地素時尚、江南布衣在最新財報中的凈利率分別為22.4%、19.3%。
半數營收砸在銷售開支
線下專櫃等重投入拉低凈利率
創收超過69億，贏家時尚2023年把近38億元的人民幣用在了銷售及分銷開支上，而這也占了贏家時尚成本支出的大頭。 算下來，贏家時尚把近55%的營收投在了銷售開支上。 與同行相比，這部份的支出占比要高。以江南布衣為例，2023年下半年江南布衣的銷售及行銷開支占比為31.1%。
對於增長的銷售及分銷開支，在財報中贏家時尚如是解釋。「截至2023年12月31日止年度的銷售及分銷開支為人民幣3,778.11百萬元，較去年同期人民幣3,235.18百萬元增加16.78%。這主要由於銷售增加、令店鋪專櫃費用增加，及銷售增加所以銷售及行銷人員薪金和雇員福利增加。」
據年報，截至2023年12月31日，贏家時尚擁有1964家零售店，遍布31個不同省市、自治區、直轄市。其中1525家由贏家時尚直接營運，其余439家由本集團的分銷商以其七個品牌進行經營。
在這1525家直營零售店中，970家零售店設於百貨公司，226家零售店設於購物中心，273家零售店設於特賣場，37家零售店設於臨街店舖及19家零售店設於機場。實際上，把品牌專賣店開進購物中心主力位置及人流量密集的機場，已經是輕奢服裝品牌的一貫思路。
要在地標商場拿下大鋪，是重頭投入。以深圳體量最大的購物中心壹方城購物中心為例，贏家時尚麾下起碼4個品牌進駐商場，比如Koradior（珂萊蒂爾）、NAERSI（娜爾思）、NEXY.CO（奈蔻）、NAERSILING（恩靈）。
當然，贏家時尚也舍得在代言上砸錢。 2023年，贏家時尚花了1.98億元人民幣在廣告及推廣開支上。 近期釋出的周年報中，贏家時尚也把代言人的宣傳照放在首頁及開頭重要頁面。比如，2023年7月，贏家時尚正式官宣好萊塢明星莉莉·柯林斯Lily Collins成為珂萊蒂爾Koradior的全新代言人，這也是首個官宣好萊塢明星代言的中國女裝品牌。2023年12月底，贏家時尚官宣時下流量青年女演員金晨成為FUUNNY FEELLN品牌代言人。
2023年，贏家時尚花了1.98億元人民幣在廣告及推廣開支上。
根據近期業績表，贏家時尚第一季度Koradior品牌銷售額微跌。2024年第一季度Koradior品牌銷售額同比略有下降。與此同時，NAERSI品牌銷售額實作中單位數增長。NEXY.CO品牌銷售額增長更為顯著，達到高單位數。其他品牌合共銷售額同樣呈現出低單位數的增長態勢。總體來看，贏家時尚集團全線品牌產品在2024年第一季度實作低單位數的正增長，NAERSI和NEXY.CO品牌表現尤為搶眼。
采寫：南都·灣財社 記者陳盈珊
