最近，任素汐主演的電視劇【故鄉，別來無恙】爆火，迅速占據騰訊影片2023年都市劇熱度榜第一名，評分高達8.8分，被眾多網友墻裂推薦。
本劇中主角張沛是一名保險經紀人，對於保險經紀人這個職業很多人還是很陌生。大家多少都接觸過賣保險的，其實你接觸到的95%的保險銷售人員都不是保險經紀人。
你接觸的保險銷售人員是不是不像張沛這樣，張沛不像一個賣保險的，但是像一個顧問的角色，什麽問題都能幫客戶解決。即使很多不是保險的問題。那到底什麽是保險經紀人，聽聽【故鄉，別來無恙】裏張沛是怎麽說的：
謝陽：哎問你個問題唄？
張沛：你說！
謝陽：你這個保險經紀人是幹什麽的呀？
張沛：賣保險的。
謝陽：哎，你好聲說了。
這個保險經紀人職業真像電視劇裏演的那樣，會不會刻意美化？作為一個保險經紀人，我不敢保證所有的保險經紀人都和張沛一樣認真負責，因為全國有2000多家保險經紀公司，公司不同，公司的保險經紀人水平能力和責任心良莠不齊。
但是我作為明亞保險經紀人的一員，我敢負責任的說，我們同事絕大多數都是和張沛一樣，認真負責替客戶考慮的保險經紀人。張沛在【故鄉，別來無恙】中的日常就是明亞保險經紀人的日常的縮影。因為這個電視劇的職業指導就是我們明亞的同事。
看看【故鄉，別來無恙】中張沛的日常：
1、 媽媽看到張沛辛苦，發動自己的麻友去找張沛買保險，結果有一個麻友想買高額航空意外險，結果自己從不坐飛機，被張沛給阻止了。
還有一大爺被他媽媽叫來，因為年紀太大，只能買惠民類的保障產品。因為這類產品對身體條件沒有要求，而且價格便宜，每年就100-200元，非常適合老年人。要知道賣這樣的保險，從保險經紀人收入角度來說是虧錢的，賣這一單保險，收入2-3元錢。但是終身的醫療理賠服務是要自己投入時間和精力的。
但是這類保險對老人來說很友好，也很必要。我們保險經紀人是要做專業和服務贏得客戶的尊重，而不是把保險當做銷售，單純的銷售工作。
2、 大學同學的愛人因為保險被拒賠，張沛看過合約後，發現拒賠不合理。這份保險是公司給買的團體險，代表公司去與保險公司談判。談判中透過保險法條款有理有據的替同學愛人爭取了全額理賠。
這樣的事，在我們身邊經常發生，我們團隊的文星就是因為替客戶理賠，鉆研各種條款和法律，理賠成功後就成了這方面的專家。團隊人員有這種理賠糾紛就會找文星咨詢，文星幾年間就替客戶理賠翻案52起，幫當事人拿回索賠512萬。
3、 【故鄉，別來無恙】裏有一個情節，張沛和同事一起做了一個大的工程專案的工程險招標，結果中了一個大標。這個其實是一個真實的案例，明亞廣分的一個同事中標了城市軌域交通工程險，總保費5400萬。
4、 和張沛一起長大的小學同學喜歡上一個男士，但是富豪父親不同意，父親擔心這個男士不是看上了女兒，而是看上了女兒的財產。父親找到了張沛，讓張沛幫忙做一個財富傳承規劃。
其實保險還有獨特的財富傳承功能，人身健康保障只是保險的一個基礎功能。張沛做的很專業，私自找到同學的男朋友，把同學父親找自己做定向傳承規劃的事跟她男朋友聊了聊，完美的做到了既不傷害雙方感情，又能讓男朋友放棄邪念。
為什麽保險經紀人這個職業能搬上銀幕，是因為保險經紀人和律師、醫生一樣，是一個專業的咨詢顧問角色。不是單純的保險銷售，而且保險經紀人是一個前途不錯的職業。
保險經紀人是一個非常有前景和行業積累的職業
雷軍說過，在做小米之前，我悟到了一個道理。這個世界聰明、努力的人多了去了，有這些不保證你成功，這只是成功的前置條件。關鍵是要做到順勢而為，找到風口，努力把握住。這才是成功的關鍵。
保險就是一個高速發展的行業，但是保險經紀人賽道比保險發展的速度更快。在保險高度發達的歐美市場，保險經紀人這種模式已經被驗證了。
截止2020年，中國的保險從業人員中，保險經紀人僅占比4%，相當於美國1984年的水平。在2016年，美國保險經紀人占比已經達到68%。在成熟的歐美保險市場，保險銷售主流是透過保險經紀人。所以保險經紀人是未來市場的主流。國內的發展空間無限大。
明亞保險經紀人的獨特優勢
工作關系簡單，沒有職場鬥爭
我們在工作中，鬥智鬥勇，很多都是徒勞的內耗，對自己的個人發展沒有任何好處。但是在工作中，你又不得不面對，因為整個大環境就是這樣，想要賺錢養家，升職加薪就是唯一路徑。內心其實無比排斥和無奈。
保險經紀人因為大家利益一致，包括你的團隊長，你的夥伴，沒有競爭關系，你好，團隊就好，大家都好。所以大家工作關系特別簡單，團隊夥伴都是朋友。我們團隊每次組織培訓或者團隊績優的免費旅遊都是一個朋友坦誠交流的聚會，是一個減壓的場域。大家來自全國各地，以前都是網上相識，見面就像多年未見的朋友一樣，相見恨晚。
保險經紀人具有行業積累，不受工作時間和工作地點自由。我們有一個同事，一直在北京，後來老公工作調動去了上海，她跟著直接去上海了。保險業務不受影響。因為我們可以全國展業。就如同【故鄉，別來無恙】裏張沛那樣，從北京到成都，不受任何影響。
工作時間自由，兼顧工作和生活
我們團隊有很多寶媽，這份工作是我所知道能兼顧家庭和生活最好的工作。工作時間、工作地點都是自己安排。我們不打卡，培訓都是透過線上。如果有事錯過了培訓，可以線上回聽。
每到假期，很多同事都是帶娃辦公，有的分公司還有專門寶寶托管區，寶寶可以在裏面玩，媽媽們在辦公。
在公司組織的培訓很多都是上午，下午的培訓如果超過4點還沒結束，人會走光一大半，因為4點以後是接娃放學的時間。
收入沒有天花板，本質上是輕創業
保險經紀人實際上是一個輕創業的專案，最壞的狀況是沒有收入，你付出的是時間成本。你的收入完全取決於你的能力，收入沒有上限。包括你的總監也沒有辦法限制你個人的發展，你想晉升，只需要自己送出申請，滿足條件，自動晉升。根本不需要總監同意。明亞的基本法順應人性，從不考驗人性。
團隊成員履歷優秀
我們團隊是深圳三年連續業績第一團隊，團隊成員400+,研究生及以上學歷占比22%。團隊裏有11名三甲醫院的醫生，14位元律師。很多是以兼職身份加入。多數的隊員都是其他行業轉行而來。
展業模式團隊獨創
對於如何找到客戶，是從事保險行業最難的事。我們團隊獨家首創的被動獲客系統，透過公眾號，影片號，朋友圈主動宣傳自己，讓有需求的客戶主動找到我們。關於公眾號，影片號，朋友圈有專門的培訓課程，讓每一個人都能從0開始到熟練掌握。
一些保險公司的保險代理人還是在一日三訪，每天找熟人見面聊保險。單說你能不能約出人來見面，如果他沒有保險需求，你找他聊保險，不但浪費你的時間，對方也會感到很尷尬。你只要努力做到專業，讓有需要的人找到你，更有利於成交，而且效率更高。
現在人與人的交往方式變了，我的很多年輕客戶，他們離我不到5公裏，但是也不喜歡見面。喜歡透過騰訊會議跟我溝通保險需求，我透過騰訊會議共享螢幕，把方案展示給他們看，更加高效和便捷。這個自媒體強大的時代，寫一篇公眾號文章，可以讓幾千人看到，而且可以一直放在網上讓人搜尋查閱。比一天三訪效率不知道要高多少倍。
綜合的家庭財富風險管理定位
我們立足於家庭財富風險管理，主要解決的是家庭的風險。每個家庭所處的階段不一樣，面臨的風險也不一樣。保險只是我們解決家庭風險的一個工具，但不是唯一工具。我們綜合利用保險、遺囑、法律檔、信托等工具來解決客戶的風險。
例如張沛在【故鄉，別來無恙】中她的小學同學的父親就請張沛給他做個財富傳承規劃，防止她女兒的男朋友就是看中她的錢。因為結婚後，送給女兒的房子、車子就是共同財產了，萬一離婚就會被分走一半，所以這種風險要做好提前規劃。
可以兼職的工作
現在社會各種技術發展太快了，一輩子從事一個工作幾乎不可能。隨時可能被替代，所以準備一個plan B，是每一個人應該提前做的規劃。我們團隊很多人都是從兼職開始做保險經紀人的，因為不打卡，工作時間、地點自由。如果你適合這份工作，可以隨時把兼職變成主業。
寫在最後
如果你喜歡【故鄉，別來無恙】中張沛的這份工作，有行業積累，能兼顧家庭和生活，沒有行業天花板。那麽可以跟我聊聊。
