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「喝可樂可以兌換戰鬥機？！」
1995年，美國飲料界掀起了一場轟動全國的行銷風波。
百事可樂公司推出了一則令人瞠目結舌的廣告： 只要積累700萬 積分，就能兌換一架鷂式戰鬥機 。
然而，因為目標太難達到，幾乎所有人都沒有當真，可誰知一年後， 竟真的有小夥集齊了700萬積分，跑到百事可樂公司兌獎！
那麽，小夥是否能兌換到戰鬥機呢？
從小的夢想
從小，約翰·李安納 就對戰鬥機有著難以言喻的癡迷 ，他的房間裏擺滿了各式各樣的戰鬥機模型，墻上貼滿了戰鬥機海報。
每當看到電視上播放關於戰鬥機的節目時，李安納總是興奮不已， 目不轉睛 地盯著螢幕。
盡管父母覺得兒子的這份熱愛有些不切實際，但還是 盡力支持他的興趣 ，他們經常帶李安納去參觀航空博物館，為他購買戰鬥機相關的書籍和玩具。
長大後，李安納對戰鬥機的熱情不減反增，他開始系統地學習航空知識，夢想有朝一日能親自駕駛戰鬥機翺翔藍天。
與此同時，百事可樂公司正面臨著來自可口可樂的巨大市場壓力，作為可樂界的「 老二 」，百事一直在尋找突破口， 希望能縮小與可口可樂的差距 。
然而， 傳統的行銷手段效果並不理想 ，在這種情況下，百事決定采取一種大膽而富有創意的行銷策略。
1995年，百事推出了一則轟動一時的廣告：只要集齊700萬積分，就可以兌換一架鷂式戰鬥機，這個訊息一經釋出，立即引發了社會各界的熱議。
許多年輕人為之瘋狂，紛紛開始購買百事可樂，希望能實作自己的戰鬥機夢想，然而，也有 不少理性的消費者對此表示懷疑，認為這不過是一場行銷噱頭 。
正當大多數人將這則廣告當作玩笑時，李安納卻認真了起來，作為一個戰鬥機愛好者，他敏銳地發現了廣告規則中的一個漏洞： 積分券並不是實名制的 ，這意味著他可以透過收購他人的積分券來快速積累所需的700萬積分。
李安納首先找到了他的好友，好友經常購買百事可樂，所以手上有不少積分券。
當李安納向好友解釋了自己的計劃後，好友被他的決心所打動，慷慨地將積分券贈送給了他。這讓李安納 信心倍增 ，決定大規模收購積分券。
為了籌集資金，李安納開始四處尋找人進行投資，盡管遭到了不少人的嘲笑和拒絕，但他 最終說服了一些人支持他的計劃 。
有了啟動資金，李安納開始在全美範圍內收購積分券，令人驚訝的是，許多人都認為這些積分 券毫無用處 ，紛紛以低價出售給李安納。
兌換「戰鬥機」
經過不懈努力， 李安納終於以約70萬美元 的價格收集到了700萬積分 ，懷著激動的心情，他來到百事公司，準備兌換自己夢寐以求的戰鬥機，然而，事情並沒有像他想象的那樣順利。
百事公司的工作人員完全被震驚了，他們沒想到真的會有人集齊700萬積分，更重要的是， 他們根本就沒有準備好價值3000萬美元 的鷂式戰鬥機。
公司內部隨即展開了激烈的討論，一些人認為應該履行承諾，兌現廣告中的承諾，另一些人則認為這完全是不切實際的，公司根本沒有資格準備真正的戰鬥機。
最終，百事公司決定拒絕兌現承諾，他們告訴李安納，活動已經結束，而且他沒有在截止日期前集齊積分，更荒謬的是，他們還表示如果想要獲得戰鬥機，現在需要集齊 7億積分 。
這個結果讓李安納感到十分的憤怒，他認為自己被欺騙了，於是決定 將百事公司告上法庭 ，這場官司很快引起了全美的關註，成為了一個熱門話題。
在法庭上， 雙方展開了激烈的辯論 ，李安納的律師強調，百事公司的廣告構成了一種合約承諾，應該履行義務。
而百事公司的律師則辯稱，廣告只是一種誇張的行銷手法，不應被視為具有法律約束力的承諾。
經過慎重考慮，法院最終做出了一個折中的判決，法官認為， 戰鬥機不套用於商業用途，個人也不能擁有戰鬥機，因此百事的廣告在法律上是無效的。
但同時，百事公司的誇張宣傳行為也存在不當之處，應該為此承擔責任。
最終，法院判決雙方各承擔一半的責任，百事公司需要賠償李安納購買積分券所花費所有費用，但不需要兌現戰鬥機的承諾， 盡管心有不甘，李安納最終還是接受了這個結果 。
這場官司雖然結束了，但它所引發的討論和反思卻遠未停止，對李安納來說，這是一個殘酷的現實教訓。
他的戰鬥機夢想破滅了，但這段經歷也讓他更加成熟，他意識到，有時候現實與理想之間存在著巨大的鴻溝，而跨越這道鴻溝需要的不僅僅是熱情和決心。
結語
這起事件在美國社會引發了廣泛的討論，引發了人們對「 獎勵行銷 」這種方式的反思，許多人認為，雖然創意行銷可以吸引消費者的註意力，但 企業不應該為了短期利益而做出虛假或誤導性的承諾 。
企業應該更加註重可實作性和合理性，而不是一味追求轟動效應他們建議，他們可以 設定一些更加切實可行的獎勵 ，既能吸引消費者，又不會給自己帶來不必要的麻煩。
同時，這個案例也凸顯了消費者權益保護的重要性，盡管李安納的行為看似荒唐，但他確實是按照廣告的承諾行事的，這提醒我們， 在面對各種誘人的行銷宣傳時，消費者需要保持理性和警惕 。
對百事可樂公司而言，這次事件無疑是一個沈重的教訓，雖然他們的廣告確實引起了轟動效應，但最終卻損害了公司的信譽和形象。
在這之後，百事公司的市場份額進一步落後於可口可樂，其「 萬年老二 」的地位更加穩固。
這個事件也引發了人們對企業社會責任的思考，在追求利潤的同時，企業是否應該更加註重誠信經營和社會影響？許多專家認為，長遠來看，誠實守信的企業形象比短期的行銷效果更加重要。
在這起事件之後，美國的廣告監管部門加強了對企業行銷行為的監督。許多公司也開始更加謹慎地設計他們的促銷活動，避免出現類似的爭議，這在某種程度上推動了整個廣告行業向著更加規範、負責任的方向發展。
對於消費者而言，這個案例提供了一個重要的啟示： 在面對看似誘人的廣告承諾時，我們需要保持理性思考，不要被表面的噱頭所迷惑，而要仔細審視廣告背後的實質內容。
同時，當我們的合法權益受到侵害時，也要勇於 透過合法途徑維護自己的權利 。
對於李安納來說，雖然沒能如願以償地獲得戰鬥機，但這段經歷無疑讓他成長了許多，他展現出了非凡的創造力和執行力，這些品質在他未來的人生中必定會發揮重要作用。
參考資料
人民資訊2022年1月3日釋出：可樂公司許諾：攢夠700萬積分免費換一架戰機，不料真有人攢夠了
新晚報2019年7月3日釋出：可樂公司承諾700萬積分可以兌換戰鬥機，不料真有人攢夠了…
