作者 | 丁茜雯 編輯 | 範誌輝
實體專輯的小卡化，正在成為主流趨勢。
7月8日，隨著當紅K-Pop女團(G)I-DLE正式回歸。不同於其他五代頭部女團，(G)I-DLE所推出的專輯版本中，還包含了一類「POCA版本」專輯。這類專輯以小卡為主，無CD，也沒有寫真集，粉絲可透過小卡上的二維碼與流動通訊器材搭配進行使用，且被專輯銷量榜承認，也被稱為 「小卡專輯」。
而這一小卡專輯，也是此次(G)I-DLE回歸預售中助推成員單封達成售罄的「功臣」之一。比如宋雨琦單封「POCA」版本專輯，便在美國、英國、法國等海外多平台達成7次首切（首個售罄）成績。
值得註意的是，非CD版本的專輯銷量，也在近兩年K-Pop逐步進入增長期，成為填補銷量的救命稻草。
本質上來說，這類僅含有小卡的專輯，算是數碼時代的實體專輯變體。
而在中國內地，也同樣出現了類似玩法。6月底，JYP中國便與琥珀APP合作，為旗下Hiphop少年偶像組合BOY STORY️Gaston Pang (馬來西亞當紅唱作人) 合作單曲【Gummy Candy Love】推出了「音樂PASS卡」版本。
那麽，相對近年來K-Pop圈炒得火熱的小卡專輯，以琥珀PASS卡為代表的「中國小卡」有什麽不同？又將如何改變數碼時代實體專輯的潮流走向？
「中國小卡」，有什麽不一樣？
自去年下半年以來，小卡專輯在K-Pop市場上的試水步伐愈加頻繁，且不同公司、平台所推出的小卡專輯雖然在命名、設計上有所差異化，但核心都是以小卡為主的去CD實體專輯。 目前，市面上的小卡專輯包括Kit、WEVERSE、Kino、POCA、SMini、Nemo等版本。
根據2024年Circle Chart專輯銷量TOP 40數據顯示，截止到5月31日，(G)I-DLE、ZB1、PLAVE發行的POCA版專輯便位居17、20、34位元；而SEVENTEEN、New Jeans等發行的小卡專輯版本同樣打入榜單前列。
以(G)I-DLE為例，其在今年1月所釋出的正規2輯【Super Lady】便推出了三種帶有CD的平裝版本和無CD的小卡專輯POCA版本，共計銷量超過168萬張，其中POCA版售出超過60萬張，占據近36%。這也意味著，POCA版也影響到專輯首周銷量的波動。 據平台Makestar統計，自2022年POCA專輯問世以來，截止到今年5月已經售出超過300萬張POCA專輯。
而在數碼時代，不管是傳統的實體專輯還是如今的小卡專輯，粉絲核心訴求都是為了與偶像建立起微妙的連線感，具像化地表達對偶像的支持。之於當下的粉絲群體，則是為了收藏偶像小卡，也由此延伸出了所謂「小卡經濟」。
不同版本所對應的小卡也有所不同，大多以固配小卡、隨機小卡，而隨機小卡需要以隨機盲盒專輯的形式來進行購買，少數還帶有迷你寫真簿、QR卡或是貼紙等內容物。而小卡也根據藝人知名度、卡片好看程度、抽中概率等產生彈性的二次交易的收藏價值。
事實上，K-Pop市場專輯銷量，很大程度來自於中國內地粉絲消費，即所謂「中輸」，而本土消費市場的可觀，也刺激著國內市場創新著自己的小卡玩法，比如QQ音樂所推出的星光卡、前INTO1成員劉宇發行的智能電子專輯，以及前面提到的琥珀PASS卡等。
其中，琥珀APP的產品形態相對另辟蹊徑，且配套玩法和內容體驗更為豐富。以琥珀APP與JYP中國合作的旗下男團BOY STORY新單曲【Gummy Candy Love】為例，在去CD化、去除塑膠化包裝、僅保留小卡配置的基礎上，這一款名為「音樂PASS卡」的小卡專輯內建為8種固配、1種隨機，且卡片搭載了智能芯片，粉絲可以透過掃描卡片上的NFC碼後，在手機上觀看歌曲MV、進行AR趣味互動以及收聽專輯等。
值得一提的是，音樂PASS卡還具有唯一的編號，可以為粉絲打造專屬「愛的號碼牌」，而這種具有唯一性質的持有人身份，也加強了粉絲身份認同。同時，音樂PASS卡還能夠為粉絲提供獨家內容、藝人活動優先權、以及粉絲內容客製的DIY企劃。這也使得BOY STORY能夠借助音樂PASS卡進一步拉近與粉絲之間的距離，並為粉絲提供了更高質素的互動增值服務。
不僅如此，琥珀APP創新推出的這款音樂PASS卡還依靠區塊鏈技術保障，在確保PASS卡唯一性、真實性，為藝人、粉絲提供安全的交易環境的同時，還著重加強卡片防偽防盜版技術，整治了小卡黑市的亂象。
數據顯示，【Gummy Candy Love】音樂PASS卡版本一經預售，5天內便售出超過3000張卡片，更是在馬來西亞、北京兩地舉辦的BOY STORY簽售會中受到粉絲群體歡迎，還吸引來自南韓、泰國等世界各地粉絲進行購買使用。而這款PASS卡版本的熱銷，以及在馬來西亞和北京成功舉辦的簽售會，也驗證了琥珀音樂PASS卡在國際市場的吸重力和實際影響力。
據不少粉絲表示，去CD化的專輯「減負」可謂是神來之筆，「小巧可愛、顏值很高，能夠毫無顧忌感受到盲抽的刺激感，集齊9張不同芯片卡兌換抽取馬來西亞簽名版拍立得，也沒什麽囤積壓力了」。而對於海外粉絲而言，這一小卡專輯同樣減輕了運輸成本壓力。
除此之外，音樂PASS卡還透過琥珀APP國際版技術支持實作其數碼功能，滿足了音樂產品的全球發行。比如泰國樂隊Desktop Error、Aliz便已在國際版APP推出小卡專輯。
可以看到，相比K-Pop成熟的小卡玩法，以琥珀音樂PASS卡為代表的「中國小卡」更像是數碼音樂的實體化延伸，並以此為基礎，打造成了一款技術創新、體驗完整的音樂產品。
數據顯示，自2023年6月琥珀SAAS平台上線以來，僅在三個月內便有300位音樂人入駐，並完成音樂專輯建立。目前，經由琥珀APP所發起的兩季「自我出版PASS計劃」，也已有超過百位原創音樂人借由發行音樂PASS卡開啟新的發展路徑。這一快速增長的數碼，也證明了音樂PASS卡對於音樂人群體的吸重力。
在數碼藏品和NFT的流行趨勢下，琥珀APP推出的音樂PASS卡既是實體收藏卡，也具備數碼資產的價值。同時，該產品繫結了特定的音樂作品和藝人權益，比如獨家音樂、藝人見面會優先權等，為粉絲提供了一種全新的收藏和消費體驗。
簡單來說，琥珀音樂PASS卡是一種將數碼專輯與NFC實體卡、區塊鏈技術有機結合的新型音樂載體，具備了可收藏、強體驗、高安全性等特征。 同時，由於它兼具了實體唱片時代的獲得感和收藏感，也更具儀式感和投資內容。
所以，相對K-Pop圈地自萌的小卡狂熱，琥珀音樂PASS卡既能戳中超級粉絲的心，也更容易吸引擁有實體情懷的路人粉，具有前瞻性和市場吸重力，也有利於加速國內小卡經濟的發展。
一張小卡，如何撬動超級粉絲？
目前，在串流媒體經濟增長乏力的背景下，無論是Spotify、Tidal等互聯網平台，還是華納音樂、環球音樂、HYBE等內容公司，都將眼光投向了超級粉絲這一領域。
比如，華納音樂正在自主開發一款藝術家可以直接與超級粉絲建立聯系的APP，而環球音樂則在今年3月與HYBE旗下粉絲平台WEVERSE達成10年長期合作協定；今年4月，與時代峰峻達成戰略合作，也被環球音樂視為進一步深化「超級粉絲戰略」的機會。
據美國市場監測機構Luminate所釋出的【2023年中音樂報告】顯示，其將超級粉絲定義為「13歲以上的音樂聽眾，以多種方式與藝人及其內容互動，包括從串流媒體到社交媒體，再到購買實體音樂或周邊產品，以及到參與現場表演」。而在美國，超級粉絲則占據總人口的15％，但其每月在音樂上的花費比普通聽眾高出80％。
而據Spotify此前釋出的超級粉絲研究報告，超級粉絲的數量占藝人每月聽眾的2%，卻貢獻了18%以上的串流媒體數據，且這2%的超級粉絲購買了一半以上的周邊產品。
這一系列數據，無不凸顯著超級粉絲的購買力，也例證了其在未來市場的增長潛力。 作為粉絲群體中的特殊群體，超級粉絲往往一己之力支撐起收聽音樂、觀看影片、購票觀演、購買IP周邊等消費，對於音樂人來說，有著超越普通粉絲的真金白銀式的「奉獻」。
站在國內娛樂產業的角度來看，在「清朗行動」的影響下，數碼專輯等消費形式被嚴格限制，而如何將小卡經濟與具體IP內容結合，將成為快速培養、撬動超級粉絲的重要方式。畢竟，超級粉絲有能力將獨特的音樂體驗轉化為共同的文化現象，這也能夠幫助音樂人放大自身價值、擴大影響力。
一方面，對於國內大型娛樂經紀公司，包括唱片公司而言，完全可以借鑒琥珀APP與JYP中國的成功合作經驗，從消費獲取、粉絲社交、收藏、獨家客製內容等方面，為藝人打造與粉絲互動的豐富的內容和體驗。
另一方面，對於缺乏能夠結合優質作品與粉絲互動的創新產品的影視OST、動漫音樂、遊戲音樂等內容方而言，其本身同樣具備IP價值和粉絲基礎也有了「用武之地」，可效仿音樂PASS卡進一步撬動超級粉絲的價值增量。
說白了，IP內容內建流量優勢，而透過與琥珀APP、琥珀PASS卡等合作，將讓積蓄的流量有了價值轉化的出口，還能借此辨識、培育超級粉絲，並進一步挖掘IP價值，進一步拓寬粉絲市場。同時，還能為藝人、粉絲創造全新的私域互動空間，在兼具投資內容的基礎上，有效增強了超級粉絲的社區感、歸屬感、忠誠度，帶來了獨一無二的粉絲消費儀式感。
而超級粉絲的正迴圈價值，也將為音樂人、品牌IP沈澱私域流量。某種程度上，音樂人、歌手也同樣是IP，在精準營運的過程中，諸如像琥珀音樂PASS卡這樣的產品可以深度連結粉絲，將音樂人的作品變為超級粉絲需要的具有銷售、收藏、投資價值的新型音樂產品。
此外，這也有望挖掘出新的變現方式，幫助音樂人找回曾經「實體唱片時代」的尊嚴與財富，甚至開拓海外市場。比如BOY STORY此番所發行的新單曲【Gummy Candy Love】便透過線下簽售會、線上音樂PASS卡、琥珀APP產品功能，成功留存了大量海外粉絲加入私域空間，得以與藝人搭建高效深度的獨家接觸。
不難看出，要想撬動超級粉絲這片藍海，需要平台、藝人主動與粉絲群體打造更為親密的價值關系，才能最大化挖掘出隱藏的市場潛力。 畢竟，超級粉絲除了是「粉絲」，也是目標客戶和利益相關者，更是借由自身體驗成為藝人或是IP最忠實的擁護者。
結語
無論是流量見頂帶來的增長焦慮，還是創作者經濟下的滾滾浪潮，超級粉絲都是各方押註的重點。
正如琥珀APP與JYP中國合作推出的BOY STORY【Gummy Candy Love】音樂PASS卡案例，這一針對超級粉絲的開發，不僅成功地將藝人推向國際舞台，更重要的是，它提供了一個可行的樣版，顯示了如何利用創新產品和技術平台啟用和挖掘超級粉絲的價值。
而作為連線藝人、經紀公司與粉絲之間最短變現路徑的嘗試，琥珀APP在重新塑造與粉絲的互動方式的同時，其搭建的超級粉絲平台和模式也有望為音樂泛娛樂產業帶來全新的業務增長曲線，在國內娛樂行業中更廣泛地推廣和套用。
畢竟，處於消費端的粉絲經濟始終才是影響供給端的存在，而粉絲購買的不單單是產品和服務，歸根結底，體驗感才是一切。
