在閱讀這篇文章時，你可能獲得一些不同於琴行老師或銷售人員的意見。什麽價位的鋼琴樂器適合您的演奏風格與專業要求，有賴於你的明智判斷。一些簡陋的觀點，獻拙而已，歡迎探索。
鋼琴的市面價格是一個困難、復雜和有爭議的話題。主要因素之一是鋼琴商家總是傾向於選擇盡可能高的定價，這樣在看起來給予客戶非常慷慨的折扣優惠後，他們仍然可以獲得不錯的利潤。
鋼琴產品定價方面的誠實性，值得被我們質疑。
（一）
無論你是一位經驗豐富的鋼琴行業人士，還是剛剛開始你的學琴之旅，了解鋼琴品牌的多樣性都是至關重要的。
不可否認，一架斯坦威鋼琴肯定比一架珠江的好，但絕大多數人不可能買一架斯坦威。斯坦威之於鋼琴，等同於賓利、勞斯萊斯之於汽車。斯坦威的立式鋼琴只有兩款：V-125和K-132，售價是40-50萬元左右，是的，你並沒有看錯。
如果問1萬多的國產鋼琴和40多萬的斯坦威鋼琴有什麽不同，那肯定斯坦威的品質更好，品牌效應更出色。擁有一架斯坦威鋼琴是一種感官享受和精神享受。
（二）
很多因素會對鋼琴的定價產生戲劇性的影響。即便材料與工藝品質相近，不同品牌的利潤也不同，這是根據品牌定位和行銷策略而定的。
所有商品的價格都是基於成本和利潤，成本是會浮動的，利潤是可控的。鋼琴產品的成本主要是材料、工藝、人工、渠道，由歐美日本進口的鋼琴比國產的昂貴，主要是因為其材料成本、人工支出、運費都高於國產的，當然還有關稅。
即便同在國內，我們在不同商家那裏購買同一款鋼琴的價格也會不同，有的是直營店，有的是總代理、二級代理/經銷商，而且每個地區的售價都會有差別。在整個經銷渠道中，會涉及運費、租金、壓貨成本、銷售人員薪金等成本，必然會對售價有所影響。
（三）
進口琴比國產琴好嗎？
先對比價格和新舊程度，再去對比品質。你不能拿一架1萬5的國產琴和5萬的進口琴對比。如果預算足夠高，選擇進口新琴是更好的。因為市場成長的緣故，國產琴的定位側重性價比，高端型號相對少。
但你得有分辨進口和國產的專業知識，現在進口品牌基本都在國內代工和生產，全球70-80%的鋼琴產自中國。
德國品牌鋼琴更好嗎？
市場上並沒有多少正宗德國產的德國鋼琴，充斥其中的基本都是低成本賣高價的「德國琴」，水分很大，生人勿近。
傳統琴行為什麽越來越少了？
傳統琴行的展銷模式只適合高端鋼琴，市場發展證實了這一點。即便在一線大城市，只銷售鋼琴或樂器的門店越來越少，近乎 匿跡 。
對於鋼琴這種訂單很少的商品，單一的實體銷售盈利難度很大。對比歐美日韓，國內一個城市裏一年內賣出的鋼琴數量並不會很多。日本鋼琴普及率在10-20%，部份城市甚至有30%，而國內普及率僅僅為2-4%。可見，國內銷量是相對非常低的，但是國內租金等成本相對還更高，傳統實體展銷模式並不完全適合中國。
1萬2萬的鋼琴和幾萬的鋼琴差別很大嗎？
兩者的差別，如何說起呢，玄之又玄，眾妙之門。正常來說是有差別的，但是鋼琴作為一個小眾商品，市場上很多商家利用資訊不對稱來獲取暴利，所以消費者需慎重對比。
你需要牢記：你是誰，你為什麽選購鋼琴。
同一品牌，鋼琴的尺寸高度和外觀差別大嗎？
同一配置不同高度肯定是有區別的，差別4cm以上的音色效果差別會比較明顯，所以立式鋼琴會分為小型、中型、大型三個尺寸，售價也不同。
黑色的鋼琴普遍更便宜，白色棕色紅色粉色等則會貴一點，這個與產量和稀缺性有關。
南韓品牌鋼琴為什麽這麽便宜？
南韓品牌鋼琴並不便宜，便宜的只是南韓品牌的二手琴，行業內統稱其為「網紅琴」。原因我並不想展開分析，主要是我並不推薦南韓品牌，所以就沒有了分析的意義。
即便日本的工匠神話被誇大，但日本品牌鋼琴還有可取之處，而南韓品牌鋼琴的性價比非常低，更快會在國內市場失去一席之地，事實上，2000年後南韓本土已不生產用於出口的鋼琴。
二手琴會更有性價比嗎？
二手琴可能更有性價比，但並不絕對。常見鋼琴的最佳使用年限是25年，你需要找專業調律師協助挑選，以免錯誤選到翻新琴、報廢琴或假貨。
（四）
兩款鋼琴的內外設計一樣，配置音色一樣，使用的質素和效果也差不多，但各自售價卻不同，可能還是同一個生產線或生產商，這類情況也的確存在。
標價3萬 5萬 ，有人買單，標價1萬多，也有人買單。有的人要品牌價值、身份象征，有的人只要功能過硬。這是品牌行銷的市場，也是價格歧視的市場。
差異並不大的一類商品，科技並無突飛猛進，如果依靠品牌和工藝的「神化」，造成非常大的售價差異，這必定存在一定程度的價格歧視。通常是因為消費者的需求或支付能力存在差異，或者是因為某些消費者的資訊不對稱，或是他們的身份、社會地位或地理位置。
商品的晉升與人的晉升一致，最底層的需求是最容易滿足的，而這個需求的形狀是一個金字塔，當你處於金字塔上半部份，僅僅那麽一點點的上升，可能需要付出更多。貴不一定是坑，便宜也不一定不好，高價低價之所以共存，就意味著市場認可和需要。價格歧視不是貶義，價格歧視在商業策略行為中一直存在。
只要花費時間，的確可以獲得更好的性價比，你需要付出時間和精力來閱讀這篇文章。
