文｜怡晴
编｜园长
一场晚会，足以点燃整个暑期档。
往年，长视频平台总要献出「拿手大剧」打造暑期热。而今年，大剧和综艺还未正式上演，芒果率先举办了一场主题为「2024无限宠AI·青春芒果夜」的晚会。全网227个热搜，主话题收获超31亿阅读量，让暑期燥热起来。
也只有在芒果，你才可以看到【声入人心】的选手站在台上用「美声」唱流行乐，看到浪姐「组团出击」，甚至看到【歌手2024】震撼开场，把一场暑期晚会变得「国际化」。
但芒果与观众的故事，不止在于对好内容的双向奔赴，同时还有时间带来的情感厚度。 再次重启芒果节时，芒果精们已经抑制不住自己内心的激动，纷纷在网络上写下了自己与芒果的情感羁绊。
90后的网友感怀【天天向上】对自己的影响，每逢周五，大家就会搬着小凳子坐在电视机前，吸收知识的趣味碎片；随着时间成长，00后的娱乐习惯虽发生变化，但【名侦探学院】【全员加速中】的出现，继续让芒果成为新一代观众的心头好。
时间似乎从来不会在芒果身上留下老去的印记，因为这个平台总能用创新一次次打造「全民爆款」的内容——四年前有【乘风破浪的姐姐】，四年间重启【全员加速中】【花儿与少年】等综艺，四年后的【歌手2024】又用直播形式盘活互联网。
芒果懂内容更懂观众，2024芒果节的回归就是一个典型证明。 除了晚会和音乐节，这次芒果节中，芒果TV还发布全新厂牌「小Fun综」，试水TO C综艺会员付费模式；发布短剧「星火计划」，培养下一批短剧行业新力量。
在长视频平台纷纷从TO B向 TO C过渡的趋势下，芒果不仅宠粉，更想与观众一起成为内容的「最佳拍档」。
从观众，到伙伴
青春芒果夜当晚，芒果把最佳观演位置都留给了粉丝。
长沙天气炎热，晚会还没开场，贺龙体育馆外就排起了长队，曾经在芒果被「种草」艺人的观众们，从全国各地赶来，奔赴这场线下见面的盛会。
晚会开始后，你又不得不感慨芒果对艺人资源的整合能力，在短时间内就能码齐晚会大盘，既有年轻人追捧的青年选手，又有与时代长虹的实力派，既有陪伴观众长大的「童年记忆」，又有见证观众成长的「青春陪伴」。
这样的资源整合能力，来自于芒果对好内容的打造，以及观众对芒果内容的高度认可，因此才能让平台穿越周期，帮助艺人不断成长，也在重要的时间节点，成为艺人与观众的第一选择。
作为极致长板的综艺，芒果对内容的打造能力在行业中毋庸置疑。
晚会当天，「南波万男团」乘坐小火车与观众互动的场面成为现场的一个小高潮。新时代的互联网网友推崇「智性恋」，【名侦探学院】恰恰戳中了大家的需求，郭文韬毕业于北大光华，唐九洲毕业于北京邮电，齐思钧毕业于中国传媒……年轻人追的「星」，也可以成为家长放心的存在。
但用户对于芒果的看好，不仅在于内容，也源自于这些内容可以下沉到观众的生活中，具体而温暖地影响到每一人。
芒果节开始的前一晚，平台释放了一条【你好，朋友】的主题视频。就像视频中所阐释的那样，在漫长而无聊的生活中，人们会被各种难题与情绪困住，但在某个瞬间，好内容可以成为「一寸光」，帮我们短暂地逃离生活的漩涡。
晚会前夜，芒果与老用户进行了一次深度沟通。在用户的故事中，【乘风破浪的姐姐】消解了一部分人的年龄焦虑；【我在他乡挺好的】【装腔启示录】【去有风的地方】等芒果剧，又带领大家去往精神旷野。
与用户成为「伙伴」并不是一件简单的事情。这不仅要求平台懂用户的需求，同时也要与用户达成「精神」的共鸣。毕竟只有价值观一致的人，才有资格做朋友。
芒果综艺之所以深入人心，并不在于主题的宏大，而是它的内容从来不避讳生命历程的种种困境，在不同的年龄段，为大家带来多元的答案。从【我家那闺女】【是女儿是妈妈】【再见爱人】到【爸爸当家】，芒果的综艺仿佛将观众的人生串联了起来，家庭对个体幸福指数的影响，婚恋对个人人生的影响，不同的样本对于观众来说，就是追寻幸福的不同答案。
这个答案，影响和指引着很多普通人的生活。我们在其中，窥见他人的幸福，也一点点治愈自己的成长痛。
从「童年记忆」「青春陪伴」再到「精神股东」，观众追随芒果的原因，既在于这家平台好内容源源不断，更在于它始终陪在观众左右，成为我们生活密不可分的一部分。
从技术，到业务
对于外界而言，芒果有一种「不鸣则已，一鸣惊人」的气魄。在内容上，芒果始终都要创新，走差异化的道路；在技术上，芒果也一定要成为第一个吃螃蟹的人。
普通的晚会，艺人们表演完毕带来高热的流量就是一种成功。但在芒果，一场晚会的成功还要依赖技术打好「情怀牌」，从内容、技术、情感全方位呈现。
晚会现场，芒果携手国家级卫星公司，将收集到关于平台「爱与陪伴」的故事投向浩瀚宇宙，将观众的梦想与爱「宠上天」。
对于观众来说，芒果节更像是一次「圆梦」之旅，大家可以来到长沙打卡湖南广电、七彩盒子等地标性建筑，看一看这座「文娱大厦」的真实样貌。
对于平台来说，这也是一次「芒果精」深入了解自己的机会。 芒果与用户交友的逻辑是，先用内容吸引志同道合的观众，再打开自己，让观众看到平台的诚意，从而形成更深度的情感绑定。
内容平台鲜少为用户量身打造一个专属节日，但芒果不仅打造了芒果节，甚至将节日的长度拉长到九天。晚会只是打个样，在青春派对音乐节上，你还可以听到芒剧、芒综的经典音乐，找回曾经追剧、追综的美好感受；文化与科技的狠活儿不止体现在晚会现场，爱芒之旅中，观众也可以利用AI技术体验在芒果当主演的感受，仪式感与沉浸感兼具。
来到芒果节线下进行互动，你甚至会感受到，从整体策略的「TO C」到业务部门的支持，芒果对于用户的宠爱是由内而外的。
此次芒果节期间，芒果TV全新的会员综艺厂牌「小Fun综」正式释出。「小Fun综」以用户需求为出发点，简单来理解就是，用户喜欢怎样的内容，芒果就会打造怎样的节目，用户从观众的身份一下子跃为内容的「合伙人」。
当下正在热播的【我家那闺女2024】【院人全年无休计划2】以及暑期特别企划【好六看好剧】等都是小Fun综厂牌内容，未来「小Fun综」还会围绕沈月朋友圈打造【快乐的大人2】、基于刘昊然和董子健朋友的原生关系打造【万里挑一的局】等节目，这些都源于芒果TV会员的反馈与呼吁。 将内容的决定权交回观众手中，并以此反向影响TO C内容生产与付费模式，芒果TV已经到达next level。
综艺之外，芒果也是最早投入短剧制作的长视频平台。芒果做短剧是有基因的，2022年，短剧尚未进入爆发阶段，芒果短剧【虚颜】【念念无明】等在口碑与热度都上获得了不俗的成绩。
随着短剧的爆火，芒果也不错过任何一个先机，开始在短剧领域培养自己的新长板。 2023年12月，芒果TV大芒计划出品的【风月变】，也成为国内第一部上星卫视的微短剧，短剧上星，满足更多主流用户的需求。
据悉，在还未结束的芒果节中，芒果将在短剧领域释出「星火计划」，以平台为主导，打造专属于芒果的短剧生态。与此同时，打通相关资源，扶持青年创作人才，为短剧行业注入新鲜力量。
会员破亿时代之后，长视频平台便将重心从「对会员数量的追求」转移到「会员质量的追求」，这种质量不仅指向会员群体，也指向会员对平台的忠诚度。
2023年，芒果TV会员福利可达到300项，芒果与用户的交友能力还体现在，这家平台总能在内容之外，洞察用户需求，保证会员权益的充分行使——市场即用户，用户即内容。
从C端，到C位
贴近市场，贴近用户，才能获得「价值」。
2024年不得不提的，就是【歌手2024】的横空出世。尽管这档IP拥有众多粉丝的拥趸，但如何让它的重启再次捕获观众的注意力，却是一道不小的难题。芒果给出了一个极简的答案：直播。
在大屏采取直播形式，形成「共时」，让大家实现了周五「回家点外卖，蹲歌手」的仪式感；在新媒体端，多机位直播展现的真人秀张力，【歌手2024】爆梗产生的背后，秘诀还在于平台在运营上也始终贴近用户。
于是，这档横跨电视与视频平台端的老IP，超越自我、重获新生。
即便再小众的内容，只要获得观众的认可，就有可能「以小博大」。
这样的例子在芒果并不少见，2022年，0713的快男们阴差阳错在一档名为【欢迎来到蘑菇屋】衍生综艺中走红，芒果迅速反应，打造了本年度豆瓣评分9.6的高分综艺【快乐再出发】；2023年，30万字的【装腔启示录】被改编为14集的剧集，效果却丝毫不减，口碑高的同时，也荣获第29届白玉兰最佳编剧提名。
观众的认可程度，也直接的反映在商业数据上。 诞生于【名侦探学院】的潮流服饰品牌「南波万」，打造多个销售额超千万的单品，不仅年度GMV突破2.7亿，实现单品到品牌的跃迁，最终甚至成为冠名商，反哺节目。
对于将「盈利」放在首要位置的长视频平台来说，节衣缩食并无法起到降本增效的目的，真正的盈利，仍然需要像芒果这样，不断开源和打造爆款。
芒果整个业务向C端倾斜的背后，本质上是为自身打造了良性的商业生态。在这个生态中，观众喜欢的内容，会被不断生产，同时也给予平台最忠实的反馈，帮助内容实现商业与艺术双重价值的跃升。
事实上，芒果在TO C方面有着自己独特的优势。其一，它从时间的跨度上始终陪在观众左右，其中的陪伴感是平台独一无二的情感资产；其二，它不仅创造热度，也屡次创新，有实力做出被大众认可的成绩；其三，它更像是一个培养皿，有像何炅这样优质的实力资产，也不断培养新的制作人才，发现平台更多潜力，不让好内容断代。
这些优势分别代表着，芒果的用户粘性、用户吸引力、以及未来的用户潜力，在巩固用户到拓展用户上，形成一个正循环。
青春芒果夜只是今年芒果节的开始，随着综艺、剧集的TO C化，芒果对于用户需求的洞察能力以及行业影响力，又会走进新的阶段，向着C位进击。
「TO C」之路并不好走，因为用户的需求总是千变万化，而追逐用户的过程中，也未必会获得理想的结果，但这恰巧是芒果擅长的——总能在变局中一次次找到「新生」。
这是品牌留给大众的印象，也是品牌持续「向C」的底气。
