【潮汐商业评论/ 原创】

「今晚下班回家，我要先追优酷更新的【边水往事】，再补爱奇艺的【九部检察官】，还有腾讯视频新上线的脱口秀……」对于Chloe来说，没有什么比下班回家看剧更放松的。

「为了追这些剧，我最近把优酷、爱奇艺、腾讯视频的会员都给开了。」Chloe说道。

比起过去视频会员主要靠「借」，如今大众在长视频平台上的「氪金意愿度」则明显有所提升。例如，今年上半年，腾讯视频凭借【繁花】【庆余年2】【与凤行】【玫瑰的故事】等四部爆款剧的强势推出，会员收入连续两个季度实现两位数增长。

消费者「氪金意愿度」的提升，一方面是市场长期对「内容付费」心智的不断教育，用户的付费意识越来越高；另一方面，还是平台们持续产出的「爆款优质内容」，驱动用户逐渐形成付费习惯。

曾经「刀光剑影」依靠选秀节目、抢IP大剧、推热门综艺等来争夺流量的长视频「生态」比拼，如今正演变成为各家「卷自制内功」「拼形式创新」的内容比拼。

01 别人抢流量，长视频平台们「抢时间」

「说实话，这次要不是几家平台的剧和综艺都刚好在我的兴趣点上，我就在短视频平台上看精选片段了，高效快捷，重点还省钱。」Chloe说道。

多年前，短视频平台还没崛起，「大而全」的综合性视频平台几乎是每家长视频平台的「终极目标」。

2020年腾讯视频提出「雨林生态」，其目的之一就是让PGC（长视频）、PUGC（中视频）、UGC（短视频）三种形态内容都能在站内实现循环。彼时，爱奇艺也很有「野心」，除了视频内容，爱奇艺还布局了网络文学、漫画、游戏、VR等多模态的业务。爱奇艺CEO龚宇也曾提到要做从「苹果树」到「苹果园」的生态……

但如今随着时代的发展，人们的娱乐方式愈发多样，新的娱乐需求层出不穷。 而在休闲时间的分配上，消费者能留给长视频平台的并不多。眼下，如何争夺用户们的「有限娱乐时间」是长视频平台们需要共同面对的挑战。

那么，如何让用户愿意把金钱和时间花在长视频平台上？答案并不复杂，那就是高质量的「好内容」。

过去长视频平台的内容高度依赖购买。「大IP＋大流量」的爆款公式，让各平台争相「竞价」，推动了演员片酬、IP版权费、导演编剧片酬等水涨船高，因此内容成本十分高昂，且内容播放效果也很难精准预测。在娱乐方式相对有限的时期，不缺观众的电视台、长视频平台尚且可维持「运转」。

然而，但随着线上游戏及短视频平台的崛起，消费者在互联网上可供选择的消遣方式愈发多样，依靠广告和会员收入的长视频平台不可避免的陷入了「增长困境」。在「僧多粥少」的局面之下，盲目「烧钱」堆内容的试错策略很难维持平台的良性运转。

因此，长视频平台们也开始走上了一条「降本增效」之路。裁员、减少非核心业务、会员涨价、做自制剧以降低内容成本，尽管购买大IP依然不可或缺，但如今的标准及要求已不可同日而语。

整套组合拳下来，2023年的上新剧集虽比2021年减少了16%，但效果还是明显的，爱奇艺、腾讯视频依次实现全年盈利，优酷亏损进一步收窄，长视频平台「亏损换市场」已然成为过去时。

与此同时，「精品化」的平台自制内容也无疑受到了广大观众的认可。例如，不久前优酷出品的【边水往事】，豆瓣开分8.1，最新评分已经涨到8.2，成为今年以来豆瓣开分最高的国产悬疑剧；由爱奇艺出品【我的阿勒泰】也在今年上半年凭借优质口碑火出了圈，甚至还带动了当地文旅；腾讯出品的【漫长的季节】【繁花】同样赢得了口碑和票房的双丰收等。

「哪里有流量，哪里就是市场」，这句话用在长视频平台，对应便是「好的内容就是流量，就有市场」。

02 优爱腾芒，「新牌局」已开场

找准了优质内容的底牌，但如何打？怎么出？在「优爱腾芒」多方博弈的牌局上，答案似乎已然明了。

首先是腾讯视频。 腾讯作为多业务的大集团， 业务之间的协同效应无疑在腾讯视频上得到了充分显化： 「阅文集团-新丽传媒-腾讯视频」上下游联动，三驾马车齐驱，为腾讯视频优质内容的持续输出以及更具确定性的爆款内容打造，提供了充分弹药库。

其近期发布的财报也专门提到，「2024年上半年，在中国在线视频平台上收视率最高的三部电视剧中，前两名均由新丽传媒制作，腾讯视频播出，三部都是基于阅文集团的小说IP改编。」

从年初的大爆剧【繁花】，到Q2连续的三部爆款剧：【与凤行】【庆余年2】【玫瑰的故事】，于长视频两大主要营收来源，即「会员收入」与「广告收入」，都大有贡献。腾讯财报显示，今年上半年，腾讯视频上线多部热门电视剧，带动长视频付费会员数同比增长13%至1.17亿，二季度广告收入同比增速为30%。

而以往在「优爱腾」三大平台中表现相对弱势的优酷，则通过以小博大、精细开发等策略在今年上半年一路高开，成为行业黑马。

例如，今年优酷的「白夜剧场」连出三个爆款。【微暗之火】开分就获得了豆瓣评分7.6的高分。【新生】及【边水往事】突破了剧集行业惯常的叙事框架和节奏，在播出后赢得票房口碑双丰收。

在古装剧集方面，上半年优酷【花间令】、【惜花芷】、【墨雨云间】同样迎来了三连爆。其中【墨雨云间】累计播放量超23亿，集均播放量直逼【庆余年第二季】。

芒果TV则依旧发挥综艺方面竞争优势，手握今年综艺市场唯一大爆款【歌手2024】。 凭借着在综艺的制作、招商、乃至生态打造方面等充足经验，系列化开发及各种「加更版」、「特别营业」的衍生节目，也使得芒果的会员具有更高的粘性和支付意愿。

财报显示，今年上半年，芒果超媒会员业务收入24.86亿元，同比增长26.8%。

拿出上半年的成绩单，与优腾芒的「爆款」成绩单不同，爱奇艺在爆款的呈现上似乎有些哑火，不复往日【狂飙】【长风渡】【莲花楼】等「剧王」的碾压式压迫感。

上半年，爱奇艺仅有一部「热度破万」的剧集，即一季度开播的【追风者】。就连其主打的「迷雾剧场」今年口碑也同样不佳，【错位】【看不见影子的少年】【不可告人】在内的剧集，均没有复刻过去迷雾剧场爆款剧集的神话，在「悬疑厂牌」大战中输给了优酷「白夜剧场」。

据爱奇艺二季报显示，2024Q2爱奇艺的会员收入和广告收入同比下降9%与2%。

爱奇艺「错失」爆款，或许与平台内容重心「分散」不无关系。 2024年的爱奇艺依旧想要「广而大」的内容布局。

今年4月，爱奇艺首席内容官王晓晖曾在爱奇艺世界大会上提到，「未来爆款在现实主义」，与此同时，平衡粉丝群体结构，也是爱奇艺一直在提且在做的事。

因此，在现实题材探索以外，爱奇艺还推出了「微尘剧场」和「大家剧场」，聚焦普通人的故事，将具有艺术性与商业性的文学作品，通过短剧集形式和风格化的影像探索来展现。其中，【我的阿勒泰】确实体现出先锋性和质感，但题材和内容也导致这部剧难成泛受众爆款。

与优腾芒相对明确的策略方向相比，爱奇艺当下的发展路线似乎还不够清晰。

2024年，长视频平台们无疑开启了以「好内容」为基底的新牌局。

03 长视频平台们，亟待「爆款」

事实上，长视频优质内容带来的深度沉浸感是短视频内容很难达到的。因此，长视频依旧会是大众「精神补给」的重要方式之一。

如今，优爱腾芒都有了一套拥有自身特色的策略打法，但要想在消费者心中站稳脚，还需要持续不断的「爆款」输出。

为什么必须是「爆款」？

无论是IP价值的商业衍生，还是消费者从包月会员升级至包年会员，亦或是大剧出海，这些事件的发生一定都是建立在拥有「热度」之上的，有「热度」便会带动流量的转化，没「热度」，少了「话题度」，缺少「社交附加价值」，消费者难以持续性为平台内容付费。

但「爆款」也意味着「不确定性」。在充满着不确定性的大环境下，商业事物的发展往往都是一致趋向去追求「确定性」的，因为 「确定性」则意味着低风险和稳定收益。

而爆款则是反确定性、反标准的，没有常胜的方法论，换句话说，它更是「天时地利人和」的产物，甚至还带了点运气的成分。

观众的审美疲劳呈递减式，如若【狂飙】之后，复制同类型、同题材的一部作品，即便艺术水准能达到同样的段位，成为爆款的概率也会大打折扣，因为对于观众来说，已经不具备新鲜感了。

商业社会里，从来没有常胜将军，唯一不同的是：成功者善于从失败中总结，增加自己的胜算。如同长视频平台的「爆款制造「，不可能每一个内容都能成为爆款，但提高内容的爆款比例却总是有迹可循的。

那么，长视频平台该如何增加产出「爆款」的概率呢？

从某种角度来说，短剧和电影市场的操作手法值得我们借鉴：首先就是要快，要知道消费者审美偏好和社会舆论环境时时刻刻都在发生变化，内容产出无疑在跟时间赛跑；其次，精准人群划分，正如【潮汐商业评论】在上文提到的，各大主流长视频都逐渐找准了各自的特色，针对目标受众，从人性和播出时间预测关注点，就能让内容本身具备吸睛的能力；除此之外，通过技术手段将「爆款复盘」，从各维度分析关键点和关键数据，也是「爆款复制」的可能方式。

「我不开长期会员的一个原因，就是如果没有好剧看了，我会觉得那个月充的会员费就浪费掉了。但一旦有好内容，我还是会第一时间再把会员续上的。」Chloe如是说。

你看，商业就是这样 。