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茅台,又降了?

2024-04-26辟谣

茅台价格又降了。

近日有市场传言,贵州茅台「散花飞天」批发价大幅下跌,价格从约7200元/瓶大幅下降至3800-4500元/瓶不等,跌幅达4成。

作为飞天文化系列产品,「散花飞天」因带有「飞天」这一茅台核心元素,发布伊始便引发关注。今年1月在i茅台开启预售后,两天时间便吸引了6650万人次访问活动页面。

不过中国新闻周刊走访北京多家烟酒行了解到,「散花飞天」批发价确实有所下降,但也没有跌至3800元/瓶这么夸张。其中一位经销商甚至表示,如果真有3800元的价格,「有多少我收多少」。

茅台价格一直是中国白酒市场的风向标,此前一直高高在上的茅台,为何涨不动了?

图/贵州茅台官方微信

价格到底降没降?

「散花飞天」是贵州茅台在2023年年底推出的文化系列首款产品,酒瓶采用经典茅型瓶,瓶身以敦煌文化散花飞天仙女为设计元素,官方宣称其展示了「唐代飞天造型优雅华贵及空灵飘逸的姿态」。

「散花飞天」的茅台元素不仅限于名字和形象,产品的纸箱亦采用「飞天牌」商标,同时附有中英文字样。要知道,能用上「飞天牌」纸箱的茅台酒并不多见,此前仅二十四节气产品才有此待遇,足见贵州茅台对「散花飞天」的重视程度。

今年1月30日,「散花飞天」在i茅台平台首发,价格为2699元/瓶,规格为茅台经典500ml,度数延续一贯的53度,需要预约申购。为了体现其文化属性,消费者还需要参与答题活动,包含中国传统文化、酒文化、茅台文化等。

据了解,「散花飞天」首批供应量仅为9999瓶,不足节气系列的一半、生肖的百分之一,超强的稀缺属性令其深受炒家关注,上市初期价格一度被炒至12000/瓶。

那么「散花飞天」的行情到底怎么样?

中国新闻周刊走访北京市场发现,目前「散花飞天」并不多见,绝大多数经销商手里没货,少数有货的经销商也只有1-2件。「这是一款新品,发售时间很短,绝大多数产品还在散客手里。」一名经销商这样表示。

对于「散花飞天」的价格,经销商普遍表示确实比上市初期降了不少,但也不至于三四千的价格,基本在5000元左右。「如果真有3800元的产品,其真伪程度令人怀疑。」

陈哲是一名苏州的酒商,同时也是资深茅粉。在他看来,当初的1万2和现在的3800元,都不是「散花飞天」的真实行情,更多是炒作,还是要理性看待。

酒水分析师蔡学飞也持类似观点。他告诉中国新闻周刊,由于茅台在全国范围内拥有极强的刚需性与产品价差,而且流通与变现效率极高,所以除了正常的销售商,茅台在社会上存在着许多炒作商,这些人通过倒卖来牟利,这就让茅台的价格在厂家、渠道与消费之间不断博弈,从而导致价格出现波动。「不过客观的说,随着茅台直营化的不断深化,这种情况已经得到了有效改善。」

茅台「一天一个价」

茅台的产品矩阵总体上可以分为茅台酒和系列酒两大类。

茅台酒主要是以飞天、五星为基础,延伸为香溢五洲、颜色茅台、生肖茅台、散花茅台、节气茅台、精品茅台、彩釉珍品、年份茅台以及各类纪念茅台。「散花飞天」亦在此列。

而系列酒则以茅台1935为典范,包括王子系列、迎宾系列、贵州大曲系列、汉酱系列、赖茅、王茅、华茅等。

「可以简单理解为价格低于飞天、五星茅台的贵州茅台酒股份有限公司产品为系列酒。」北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵表示。

数据显示,2023年,茅台酒实现销售收入1265.89亿元,这也是茅台酒连续两年销售收入超过1000亿元。同期系列酒贡献的业务收入为206.3亿元,首次突破200亿元大关。

其中,茅台1935销售收入达到110亿元,茅台王子酒营收超40亿元,汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元,与茅台酒一起形成了千、百、十亿级大单品格局。

市场上一直有观点认为,茅台不断推出生肖、节气、包括「散花飞天」等产品是在变相涨价。对此蔡学飞则表示,客观上来说,这些产品确实提升了茅台的产品价格,但更多是为了满足茅台在收藏、品鉴与礼品等多个细分市场的需求。

杨金贵也不赞同变相涨价的说法,他对中国新闻周刊解释称,茅台多元化的打法,一是为了丰富茅台酒产品矩阵,满足消费者不同应用场景下的需求,二是构建与竞争对手的差异化产品结构,打造竞争壁垒。

不过值得注意的是,自去年下半年以来,茅台酒几乎都在降价。

中国新闻周刊4月12日报道,贵州茅台的核心大单品——飞天茅台市场批价也降了。此外,茅台年份酒、生肖酒以及系列酒中的茅台1935等产品也都出现不同程度的下降。

不过酒商普遍表示茅台「一天一个价」,需要长期关注。

杨金贵表示,影响茅台价格的因素比较多:

首先是白酒淡旺季影响,比如每年的四、五、六月份都是传统的白酒消费淡季,茅台价格历年来在这几个月都处于低价位状态;

其次是社会需求,当价值需求社交减少,茅台在社交中的应用场景就会减少,供求关系发声变化,茅台的价格同样会发生变化;

再次是经销商的回款需求,当经销商面临较大的流动资金需求时,往往就会采取措施出货回款,价格同样会发生浮动。

「不过从根本上来说,茅台酒价格不稳定的核心还是溢价过高造成的,从出厂价到实际流通价格之间的价差比较高,导致茅台价格浮动空间就更大。」杨金贵指出。

消费量更关键

纵观整个白酒市场上,茅台其实已经很能打了,至少主力产品尚未出现价格倒挂情况,而其他白酒品牌的日子就没这么好过了。

在北京西城区一家烟酒行,八代五粮液卖960元/瓶,国窖1573卖875元/瓶,汾酒青花20卖375元/瓶,剑南春水晶剑卖410元/瓶。老板告诉中国新闻周刊,这些还算是价格比较坚挺的产品,二三线酒厂产品倒挂严重,其代理的一款钓鱼台酱酒,价格从900元/瓶跌至600元/瓶左右。

为了提振价格,去年11月以来,白酒行业掀起涨价潮,茅台、五粮液、郎酒、汾酒等品牌先后提价。但出厂价上涨的同时,市场价却不见「涨声」,个别酒企甚至出现一边涨价一边降价的情况。

中国白酒行业历来是厂强商弱,当终端消费没有明显改善,上游厂家一味涨价就会挤压下游酒商的利润。

作为「国内酒类流通第一股」,华致酒行2023年毛利率仅为10.75%,同比下滑3.28个百分点,相当于2019年时的一半,反映到业绩上就是增收不增利。去年,华致酒行实现营收101.21亿元,同比增长16.22%,但净利润却减少35.78%至2.35亿元。

从表面看,目前的白酒价格倒挂情况是由于过去几年白酒库存太高,但核心还是消费下滑。中国酒业协会数据显示,2023年1-12月,国内规模以上企业白酒产量449.2万千升,同比减少2.8%,这一数字相比于2018年的871.2万千升,缩水近一半。

一位白酒经销商表示,眼下与其关注价格,不如关注销量,「先让货流转起来再说」。

作者:余源

编辑:陈燕妮