最近各地气温急转直下,秋季接近尾声,「捡秋」热度飙升。
用奶茶包装袋叠一片「枫叶」,配上一句文案,霸王茶姬、瑞幸、库迪等品牌收获大波流量,掀起新热点。
捡秋,再造秋天饮品营销神话?饮品店怎么跟?
「捡秋」热度破千万
霸王茶姬、古茗、瑞幸都在跟
最近,「低头捡个秋」登上小红书热榜。截至目前,该话题累计有3万+篇分享笔记,超7000万次浏览,至今热度还在持续飙升。
所谓「捡秋」,就是在秋天时节,人们走到户外捡拾秋日限定的花卉、树叶、果实等,记录分享秋天的美好。
图片源自小红书博主@鲸治 已获授权
「折一枝枫叶,保留住秋意」。没想到, 往年都有的「捡秋」今年火到饮品界:
一片由「奶茶袋DIY的枫叶」,配上一段抒情伤感的念白,比如「我很喜欢枫叶,可是枫叶红时总多别离」,在小红书上迅速收获上万点赞。
网友纷纷化身手艺人,一边求教程,一边急忙下单get同款奶茶袋 ,「就为了这个,今天我也得出门买杯奶茶!」
原材料很简单,只需一个奶茶纸袋,裁剪成六个大小一致的正方形,跟着步骤一步步折叠,最后再将品牌logo贴在叶片交叉处,即可获得一片专属「奶茶袋枫叶」,手残党也能轻松上手。
图片源自小红书博主@困困 @彩叶 已获授权
霸王茶姬枫叶、古茗枫叶、瑞幸枫叶……网友纷纷在社交媒体上晒出自己的成果,不断催高「捡秋」的话题热度。
聪明的奶茶品牌,也赶紧抓这波「送上门」的流量。
沪上阿姨在小红书晒出用自家透明茶饮杯装满秋叶的照片,配文「喝完奶茶,正好捡一杯秋天」,博得一众粉丝的模仿分享;
霸王茶姬则直接将巨型「秋收」装置——一个特大号透明奶茶桶,放于合肥街头,邀请路人一起收集秋天的色彩,一起捡秋。
脑洞大开的「捡秋」方式,再一次引发各地网友热情创作。
「一杯秋日满杯桂花拿铁」「一片火红的奶茶枫叶」「一杯握在手里的晚秋」…… 不少品牌在这个深秋怒刷了一波存在感。
一推就火
季节营销有3个借鉴思路
捡秋之所以会火,主要是因为它是一种亲近自然、有精神疗愈效果的方式。人们感受季节变化、在社交平台上记录分享秋日浪漫,低沉本且富有乐趣。
其实早在去年,瑞幸官方就在小红书分享了奶茶袋DIY枫叶的折纸步骤,点赞破万,网友争相模仿;星巴克也曾发起「去买咖啡,顺道捡个秋?」的话题,吸引大批网友参与。
从「秋一杯」到「秋季限定」,再到「捡秋」,秋季营销如何才能一推就火?有三个思路值得一试:
1、抓住典型季节元素,打造传播的「爆款因子」
初秋时节,奈雪的茶、茉莉奶白等不少品牌推出金桂相关主题新品,从风味、包装到周边,满满秋意、十分应景。
有网友戏称:「比黄历更早一步提醒我入秋的,是奶茶上新。」
借助秋季特有的食材、花卉、植物元素,氛围感十足,更容易制造传播度。
南京本土奶茶品牌雅克雅思,在近期上新的奶霜系列饮品上增添枫叶元素,厚厚的鲜奶盖上放一片由糯米纸制成的仿真枫叶,被大量网友种草。
进入深秋,板栗、红薯、麻薯等「自带暖意」的食材成为消费者的优先选择。就像去年冬天的热红酒美式,今年夏天的金鱼气泡水,都曾掀起一波消费热潮。
品牌抓取典型的季节元素,精准共鸣消费者的四季感受,相当于为产品注入「爆款因子」,推新时往往事半功倍。
2、包材审美在线,给网友留足二创空间
在「奶茶枫叶」的玩法中,大多网友首选霸王茶姬、库迪等具有大面积红色、国风元素的纸袋,具有较强的视觉美感,好出片、易分享。
美就是生产力。一些品牌一改奶茶袋作为一次性用品的刻板印象,不断推陈出新款联名、季节限定包装, 不仅满足了网友们的「收集癖」,也赋予了其二次使用价值。
在小红书上搜索「奶茶纸袋」,相关话题有12万+笔记,大多围绕「奶茶纸袋改造」「奶茶袋子DIY」「奶袋纸袋手工」等。
当然,只有包材的审美、设计在线,才容易被网友选中。做一片美美的枫叶,或爆改成纸巾盒、小书包、泡脚桶, 增加互动、收藏,品牌由此真正融入消费者日常生活。
3、保持「网感」,及时借势节气节点
「捡秋」热度飙升,网友晒「奶茶袋枫叶」,有的品牌就火速出教程、创新玩法,成功吸引一波关注。
瞄准重要节点节气,及时参与玩梗、造梗,是制造出圈营销的不二法门。
就像「秋一杯」之外,秋天的开学季,夏天的暑期、高考季,春天的踏青季、风筝节,都是借势营销的好时机。
比如今年四月,霸王茶姬在潍坊风筝节上,放飞一只用标志性杯子做的巨型风筝,「霸王茶姬上天了」的话题引发行业关注,相关视频点赞量达11.5万,品牌刷爆存在感。
还比如九月开学季,不少茶饮品牌「抽象玩梗」,缓解学生开学焦虑,推出大量折扣活动和周边,也成功拉动一波销售高潮。
借对「势」,以日常生活的重要节点拉动关注,品牌可以小成本撬动大流量。
当下,奶茶越来越多出现在生活化、社交化的场合,比如婚礼上以奶茶代酒、秋天的第一杯奶茶、捡秋……
品牌营销也应主动渗透到消费者的生活场景,创造在细微处出场的各种可能。
只有把功夫做在平时,遇到爆点才会一触即「发」。