「三十万票被抢空了！」
「就这些？那就再来一次。」
单飞20天之后，刘德华来到「与辉同行」的直播平台，已经有一百多万观众等候多时。
刘德华与宁浩于一月三十一日晚8时做客「与辉同行」直播平台，与董宇辉就「交流与了解」展开了一场对话。此次对话的内容是，【红毯先生】由宁浩导演，刘德华领衔，将于2月10号在全国公映。
文章风波之后，董宇辉选择「单飞」，在他眼中，「与辉同行」是「刚刚装配好的高速公路」，并透露20天的销售业绩达到8亿。
一星期以前，因为一次「与辉同行」节目的现场直播，引起了文坛的广泛关注。这种「一次仅售一本」的直播，开创了文坛和传播史上的先河。【人民文学】这本被誉为「文艺复兴」的文艺刊物，销量已经接近百万册。
「与辉同行」的销量、粉丝量都在飞速增长，可谓「势如破竹」。俞敏洪在业绩会上曾公开说过，和慧行并没有设立董事会，只有董宇辉一人，也就是说，董宇辉有足够的经营能力和决策权，可以让他更好地发挥自己的能力。
从一个多月之前的「小作文」风波，到 CEO离职，主播被封杀的「闹剧」，终于告一段落。随着董宇辉从一个「打工人」变成了一个「合伙人」，他现在的做法，就像是在调和消费者、主播和电商平台之间的矛盾一样。董宇辉的「自立门户」事件，对于中国的网络直播产业来说，是一个「活生生的教训」。
董宇辉参加了「与辉同行」的直播，拍摄于2024年1月9日。本文由视觉中国提供
「高速」上的「与辉同行」
在刘德华与宁浩走进「与辉同行」的直播中的时候，这个顶级明星和顶级明星之间的对决，已经在一周前就开始了。董宇辉在25号晚间的直播节目中说，如无意外，这个月31号刘德华将会出现在「与辉同行」节目中。「两个当红小鲜肉一起出现！」
董宇辉在一开始就说「认为刘老师不会对直播和带货等平台感兴趣」，而刘德华回答说「经常看到，经常看到。」
这一次，【红毯先生】进入「与辉同行」的直播节目，得到了制片人董平的好评，这是「双赢」的结果。他对媒体说，现在的电子商务平台不再是单纯的销售商品，而是要有一个良好的文化体验氛围；但一部电影，却是要让观众们了解其中的含义和魅力的。
「直播带票」是最近两年各大影视公司推出的一种营销方式。张艺谋执导的影片【第二十条】于二月二日也将做客「与辉同行」栏目。带货的电影并不少见，但带货的却是凤毛麟角。
【人民文学】总编施战军，梁晓声，蔡崇达，做客「与辉同行」抖音直播平台，和俞敏洪和董宇辉一起，探讨自己的文学道路，总点击量达到895万，最高在线人数超过70万，点赞过亿。据悉，【人民文学】的2024年全年订购量分别为826,000份、99.2万份，总销售额达1785万美元。
虽然董宇辉一直在不断地开拓「新战线」，但「与辉同行」现在的收入大部分都是从第三方的商品中抽取。在此之前，「与辉同行」的官网在播出三天之后，就以「无货可售」为由，暂停了一天的直播，这在直播界还是第一次。
直播第一天，辉腾直播的商品有肉类，有水产，有水果，有零食，有坚果，有米面，有粮油，有牛奶，有饮料，也有图书，这和「东方甄选」有很多相似之处。但这些产品都是第三方的，并不包括东方甄选自己的产品。许多接受采访的人都把这看作是「与辉同行」试图另辟蹊径，有别于东方甄选的一种商业模式。
之前，东方甄选把公司的发展重点放在自营业务上。在2023年中期，东方甄选发布了其2023财政年度报告，其中，连续运营的收入达到了45.1亿美元，包括自营货物和直播电子商务收入39亿美元，以及自营销售收入260亿美元。在业绩报告中，东方甄选拥有120多个自有品牌，以及1103名自营和直播团队，包括346名供应链和产品组。
短短两年不到，东方甄选的「自营」供应链已经取得了不俗的业绩。为了加强对供应链的控制，东方甄选开始以自有品牌为主，并逐渐向供应链的上游延伸，例如，投资扩大自己的烤肠厂。因此，在去年十月，东方甄选也推出了一张年费199元的会员卡。
百联顾问公司的创始人庄帅对【中国新闻周刊】表示，「直播电商的运营方式有两种，一种是自营，一种是购买产品，一种是投资，一种是购买产品，一种是销售。有这种想法的并不只有东方甄选一家，三只羊和朋友等 MCN机构也在做类似的事情。还有一种，就是像李佳琦这样，不需要购买，不需要售后服务，只需要把自己的流量转移到店铺里，顾客买了东西，也会在店铺里下订单。主播只要收点加盟费、提成就行了，这样的经营方式非常宽松。
「无货可卖」，这是一个新团队必须认真对待的征兆。庄帅也问了一句，这到底是怎么回事？他猜测，这其中的原因有很多，也有很多合作伙伴没有及时补充，而李佳琦却可以有更多的产品和更多的店铺供他们挑选，这就证明了他们在挑选产品方面还不够成熟。另一方面，也许董宇辉的队伍对货品的需求更高，一时之间无法在现有的货品库里找出适合自己的货品。
一名知情人士称，董宇辉的小组成员在挑选产品时，人手不够，所以选择的产品效率不高。董宇辉是最后一个挑选商品的人，董宇辉对挑选商品也有自己的要求。
与之形成鲜明对比的是，东方甄选拥有58%的自主品牌收入，而其供应链和自主品牌的搭建则是前 CEO孙东旭负责，而这一点董宇辉之前并没有涉及，也是他新团队的一个「明显短板」。
赵振营在接受【中国新闻周刊】采访时表示，供应链是所有电商企业生存的根本，一个强有力的供应链系统将直接影响到电商企业的生存和发展。从电子商务的兴衰来看，大多数企业的倒闭，都是因为供应链体系的建立和管理。而这条供应链的建立，不仅仅是看资金，更看创作者的人脉，以及行业影响力。「一个账号的发展，并不是只看董宇辉的个人实力和团队，还有整个直播产业的大趋势。」
从灰豚的数据来看，自从「与辉同行」开播以来，除了首日的销量突破了一亿大关，其余的时间里，它的销量几乎都在两千五百万以上。而东方甄选的官方账号，一天能卖出一千万到两千五百万不等。
从流量上来说，「与辉同行」节目的开启，已经产生了「虹吸效应」，这一点是毋庸置疑的，「东方甄选」的直播间也是如此。但是，这个效果能够维持多长时间呢？艾媒咨询首席执行官张毅将「与辉同行」的粉丝分成了三类：粉丝、吃瓜群众、竞争者，能否持续购买还需要一段时间的检验。
「一定要跟东方甄选走不同的路线，把流量转化为多元化的模式。」上海金融学院电子商务研究院院长崔丽丽表示，「与辉同行」是一种独立的、有创意的商业模式，它不会被主流平台和主流平台所左右，自由度更高。她觉得，双管齐下，对于一家有较大弹性的企业集团来说，既能很有创意，又能维持稳固的基础，是一种较好的战略。
俞敏洪（右边）和董宇慧（2011.6.13）合影。
文旅引领会不会成为突破口？
在这场「小作文」事件中，新东方正式任命董宇辉为「新东方文旅」的副总经理，这也就意味着，董宇辉不仅要做商品，也要做旅游。
北京新东方文化旅游有限责任公司于2023年七月正式开业，注册资金为十亿，俞敏洪为法定代表人兼董事长，主要业务包括旅游开发项目策划、文化艺术交流。
此前，东方甄选已先后开展了「云游西北」、「齐鲁山海行」等系列专题直播活动，并逐步将目光投向了不同的旅游目的地，并逐步尝试着向旅游产业发展。另外，新开了一个名为「东方甄选说天下」的直播平台，董宇辉负责旅游和旅游商品的销售，俞敏洪也说了，他要训练一支可以授课的向导。
12月10号，新东方旅行和旅游产品在东方甄选 APP上发布。根据媒体公布的消息，东方甄选称，新东方已经和100多家公司达成了合作协议，包括旅游套餐、景点门票和酒店套餐等。根据东方甄选的官方统计，新推出的第一天就实现了一千六百万元的「远超预期」。
实际上，新东方文旅公司已在全国各地设立18个文旅公司，分别位于山西，黑龙江，福建，安徽。经多方调查，东方甄选的旅游业务以银发族、研学游、出国游为主。
在抖音上，目前已经有十几个关于新东方文旅的账号，其中有北京新东方文旅，浙江文旅，河南新东方文旅，但绝大多数都是没有直播的，只是展示了一些旅游商品而已。
新东方旅游网站上显示，这家店总共有13个产品，总共卖出了2000多个产品，包括「西安、秦、汉、关中文化6天5夜、7天5夜、7天5夜、7天5晚多天旅游」，售价7780元，卖出了300多件。另外，巴厘岛中老年人组团，价格是16,600元.
彭涵接受【中国新闻周刊】采访时表示，新东方是靠着「董宇辉+直播」这一流量方式切入旅游景区的，但是他们最早取得的成绩却是以「内容」为主，与以往许多大公司的「交易破局」方式不同。
目的地市场，和产品市场不一样。新东方的优势就是董宇辉这个大主播，还有一大批师资力量，在这个内容时代，这是一张王牌，能够不断地产出好的内容，让用户对它产生粘性；缺点是，若要从后端的旅游交易与服务角度出发，还必须建立起一套完善的供应链管理、产品质量以及后期的服务监控体系。
早些时候，新东方的旅游产品就因为价格过高而饱受批评。一款"杭州深度文化旅游",21日双人间，售价29800，其中包含膳食，20晚指定酒店双人房，收费景点门票，演出门票等，行程中的交通（不包含来回车）。很多人都在大喊：「我买不起。」
彭涵认为，旅游产品的困难之处，就是从下订单到完成体验，这是一条漫长的产业链，不像其他电商，就算你觉得不满意，想要退货或者投诉，那也需要花费大量的时间和精力，而且往往会给顾客留下很坏的印象。因此，新东方现在要做的，就是在旅行社的后端，也就是旅游产业链。
彭涵觉得，董宇辉能成为管理层，董宇辉能更好地组织团队，实现自己的理念，也能得到更多的资源。新东方旅游在将来也许还会带上一层浓重的「董宇辉气息」，但是，这也意味著，一旦新东方文旅业务不成，董宇辉将面临前所未有的压力。
不过，赵振营担忧的是，从理论上讲，文化旅游业和直播带货并没有太大的关联。或许董宇辉这个流量明星，对新东方文旅和当地政府的政商关系，会有很大的帮助，但新东方文旅这一块，他未必有那么多的时间和精力。
「转型」的董宇辉
三天下来，董宇辉带着七十多个人，卖出了两亿多件商品，拥有了一千多万的粉丝。
一月九日，经过几天的预热，「与辉同行」的直播间已经突破了三百万，无数「丈母娘」都在等着看「沉寂」了大半个月的董宇辉，她一开始直播，直播间就有十万人。
直播一开始，董宇辉就带着七位主持人上台表演了自己的才艺，有唱歌，有英语，有英语，有合唱，整个直播间都「嗨起来」了。董宇辉在直播中，展现出了「带人」而不是「带货」的管理能力。
董宇辉也在直播中表示，他要借着这次首映的机会，让所有人都记住「与辉同行」这支队伍，因为他们的努力，他们的天赋，他们的努力，所以他们对未来充满了希望。无论是歌曲，还是诗歌，都是为了让观众们在直播中看到更多的东西，比如生活中的点点滴滴，比如柴米油盐，比如柴米油盐，这些都是为了让人的心灵飞到更远的地方，让人远离琐事，体验到一种美。
然后，董宇辉就开始推销自己的产品，结果导演一开口就说「没货了」。网络观察家张书乐表示，董宇辉及其团队的直播方式，与之前在东方甄选时如出一辙，但从数据上来看，却是相当不错，破了不少记录。董宇辉的「自立门户」，让他的形象更加深入人心，让所有看他直播的粉丝，都有一种「与有荣焉」的感觉。
在直播的时候，董宇辉还对网络上流传的五亿多的新闻进行了特别的回应。他打趣道：「我妈给我发了条短信，让我把钱给我。」除此之外，董宇辉自己也显得更加洒脱、洒脱，常常一边说笑一边推销商品，已显示出了「挑大梁」的实力。
赵振营觉得，直播本身就是一种快乐的经济，「爽感」是吸引消费者购买的最直接原因，而作为一支成熟的主播，如何控制好自己的情感，也是一支成熟的主播队伍所必备的技能。
其实，这次直播最大的改变，应该是董宇辉带着他的团队，「明目张胆」的「宠粉」了。根据公开的媒体报导，之前有一位东方甄选的工作人员透露，公司曾经要求每位主播都要保证直播的时间和时长，并且不能在正式的节目中出现「丈母娘」的字眼。不过，在「与辉同行」这款游戏中，这种禁忌是不存在的。就连董宇辉本人都称「丈母娘」为「婆婆」，他了解歌迷，并强调歌迷对他们的重要性。
在这篇文章之前，自从董宇辉在今年六月一炮而红之后，董宇辉的「丈母娘」们就不止一次地站在了董宇辉的对立面，从「打工人」变成了「合伙人」。
从2023年年初起，「方脸老师」董宇辉的名字从东方甄选自有品牌的牛肉外包装上不见了，「丈母娘」们不仅对此表示愤慨，而且还纷纷在直播、社交媒体上质疑新东方对董宇辉的态度。「2000多张董宇辉的照片」在直播中出售商品，引起了「丈母娘」们的激烈反对。
张书乐着重指出，作为一名网络主播，「饭圈」是必然的，也就是所谓的「粉丝经济」。从某种程度上来说，「单飞」也是为了将东方甄选的官方账号从「饭圈」变成了一个独立的直播平台，为董宇辉和东方甄选的未来埋下了隐患。
俞敏洪在开播第一天就出现在直播中，强调董宇辉能够在这么短的时间内，「日夜操劳」地组建起自己的队伍。董宇辉开了个玩笑，说自己一觉醒来，赚了那么多人的薪水，还主动推销自己的产品，俨然一副「老板」的样子，和以前在东方甄选时的「含蓄」完全不同。
最优均衡或权宜之策？
事实上，无论是俞敏洪，还是董宇辉，在上个月发生的「小作文事件」中，都面临着巨大的挑战。东方甄选走上了风口浪尖，陷入了「小说著作权」、「年薪罗生门」、「高管二选一」的戏码。最后，孙东旭在直播中砸了自己的手机，主动道歉，离开了直播间。
然而，这样的事情，根本无法让粉丝们平静下来。而董宇辉的粉丝，则是默默地关闭了东方甄选的账号，拒绝了他的订单，还跑到了其他竞争对手的直播间里，疯狂地抢购。
顶着巨大的压力，新东方很快就将所有的事情都安排妥当。新东方教育技术（集团）有限公司宣布，董宇辉先生担任新东方文旅集团的副总经理，同时担任新东方教育技术集团的副总经理。
董宇辉的新帐号「与辉同行」于2023年12月26日通过了该平台的验证，其身份为「与辉同行（北京）技术有限公司」。根据公开资料，与慧行（北京）技术有限公司于今年十二月二十二日成立，注册资金一千万元，董宇辉为北京新东方迅程网络技术有限公司，孙东旭为其法定代表人，其100%股东为新东方教育技术股份有限公司。
俞敏洪也在节目中表示，这个账户的收益将归东方甄选所有，但如果董宇辉离职，账户所有权将由董宇辉所有。
之前为董宇辉鸣不平的罗永浩就说过，董宇辉至少要从东方甄选那里分走一半的利润，这是比较公平的，也就是几十亿。根据媒体的统计，一个 IP的价值，通常是（收入-成本）×12个月×100个月，董宇辉的 IP市值在10亿美金左右。
就像那些一线网红一样，要么自己开公司，要么就是公司的合作伙伴，像辛巴和小杨哥，都是家里的产业，才是真正的大股东。李佳琦作为美 ONE的股东，分享了大量的利润，并且和美 ONE一起组建了多个公司。
董宇辉，新东方文化助理，新东方文旅副总裁，以及东方甄选的联合创始人，曾多次与李佳琦在美ONE的影响力相提并论。
长江商学院（University of Business School）经济系教授李伟表示，董宇辉的这篇文章，实质上是因为董宇辉在公司与市场上的角色不同，导致了公司与市场对于他究竟是一个雇员，还是一个艺人。
崔丽丽表示，大 IP的流量逻辑，最重要的是大 IP，想要让大 IP的商业价值得到最大的发挥，就必须要有相应的收益分配机制，不管是股份，还是别的什么。当出现不合理的收益分配时，合作是不能持久的。
根据公开的研究报告，从2022年6月开始，「董宇辉」这一词在抖音上已经有了很强的新东方标签，让受众对这个品牌有了一个明确的认识；其次，董宇辉的「金句」很多，有人情味、有魅力、有哲理，他的直播给观众带来了「感动」、「治愈」等情感上的价值。这就说明，董宇辉是东方甄选最大的 IP，是不可缺少的。
赵振营说，「直播」是一个新兴产业，相应的商业模式还在摸索之中，一个好的商业模式不仅是一门学问，更是一门艺术，一个好的商业模式可以提升团队的凝聚力，提升团队的稳定度，减少企业经营的风险，实现了个体和集体的最大限度的平衡。
他还说，目前的「与辉同行」结构只是一种相互妥协的策略，在以后的发展中仍有很大的余地。从某种意义上讲，娱乐公司这种经营模式可以为直播产业提供一些参考。一个主播能够火起来，除了一个人的实力之外，还有一个很大的原因，那就是团队的配合，以及公司的资源。「不管你是不是一线明星，在合作之初，我们都会签订合同，遵守合同。等你成了当红明星，你再提出什么要求，那就太伤人了。
