昆明知音琴行建议：
买钢琴是一个非常繁杂的事情，所以找一个好的琴行，好的销售是最重要的事情。销售是一项伟大的工作，再好的产品，如果没有销售，只能是「雾里看花」。钢琴销售作为销售行业中的一个「点」，也是至关重要的。
有些销售为了更高的利润，故意拿出几个卖点来糊弄用户，我们必须要擦亮眼睛，来避免这些坑。
1、宣传德国（或者欧美）品牌，实际被其他国家收购了的很多德国品牌都在过去倒闭了，正宗的德国品牌知名的只有几个，很多国内的把这个品牌注册过就宣城自己的德国品牌。
有些品牌是被收购了，推出的一些低端系列，在一些热带国家生产，在中国销售，价格还很高，性能不稳定。
2、以夸张的外观为卖点，这个杂牌琴多
利用「漂亮的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象」这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味地给消费者灌输「外观高大、古典、气派的钢琴才是高档钢琴」这一错误观念，把琴的高度这一个指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单地认为「琴越高、琴弦越长、音响就越好；别致豪华的古款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次.」，高大漂亮的钢琴外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。
3、以唬人的声音效果为卖点
不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、柔美、细腻而富于变化的，而是一味地演示杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致使缺陷。
所以这一点一定要亲自到琴行亲自感受，最好能找有这种方面有经验的，亲自到琴行去。在琴行里试音，琴好不好一试就知道。知音琴行在这方面非常的欢迎大家到琴行来检查，亲自感受钢琴的音色。我们品牌都是真货，承诺假一罚十。
4、以标价高为卖点
利用消费者「一分钱一分货」、「便宜无好货」、「钱才认得到货」的习惯心理，故意将价格标得很高，误导消费者认为「标价贵的就是高档的」」，然后，为了把生意做成又让实际成交价「一落干丈」，误导消费者认为「减价越多，优惠得越多就越划得来」。在这方面，正一明码标价，把所有的价格放到网上，坦坦荡荡。绝对不会欺骗消费者，就是钢琴厂价直销。
5、销售人员的保修时间也成为销售中的「法宝」。
十年质保，终生质保，想一想钢琴厂家才最多三年质保，一个琴行作为销售经销商这种承诺真的很让人怀疑及时和有效性。
消费者只能祈求这个品牌长久不衰，琴行屹立不倒。
要是真的不放心，需要这种承诺，你就只能找那种十几年以上的琴行。昆明知音琴行已经20年历史了，云南省规模最大、昆明市最大的琴行，中国三大琴行，才能有这个保证。
6、免费调音也是「坑」。
消费者总是想在选购中得到更多的实惠，钢琴销售人员嘴中的「不限次数」「十次、二十次」的承诺也许会兑现，随便从社会中找个调律师去服务没有监管只能是损害消费者的权益。
目前技术从业者的人工费每年都在提高，调律师不是每个琴行都可以养的起的，免费调音琴行的成木可想而知，老板们想想都知道靠谱的承诺是几次才现实。
厂家的承诺是二次免费调音，作为琴行为了竞争再加一到二次也是正常的。所以，如果想要调音方面得到放心的承诺，那么，就必须得找大琴行，能真正养得起高水平调音师的琴行。
7、杂牌子的故事
现在钢琴品牌让钢琴销售人员都感到迷茫，太多太多的杂牌在大大小小的琴行中「大行其道」，国人已经把国外伟大的钢琴作曲家的名字用完，编出成套的销售「故事」告诉客户「我是谁」。
