在 刘德华 于 广州 举 行 的 演唱会 中 ，票价 设 置 从 最 低 的 680元 至 最高 的 2580元， 依 然 出 现 了 门 票 供 不 应 求 的 局 面 。 通 过 票 价 层 级 分 析 可见， 即 便 最 昂 贵 的 2580元 门 票 中 也 包 含 一 部分看台 席 位 ， 其 定 价 已 显 著 高 于 张学友去年在广州 演 唱 会 的 最低票 价 480元 与 最高票 价 2280元。 广 州 演 唱 会 的看台 门 票 定 价 为 2 5 8 0 元 ， 这 或 许 代 表 了 该 活 动 有史以来最 高 价 位 的看台 席 入 场 费 用 。 尽 管 处 于 严 格 的 实名制 环 境 之 中 ，某 个 「二手交易」票务平台 依 然 面 临 商 品 短 缺 的 问 题 。
资深演出 界 人 士 陶先生 在 去年接受 【 南都娱乐 】 的 深 度 访 谈 中 表 示 ，「演唱会 的 大 量 涌 现 只 是 阶 段 性 的 现象，有人 将 其 比 作 ‘口红效 应 ’， 预 计 最 终 会回 归 到 正 常 状 态 。 即便是 当 前 最 为 热 门 和 难 以 获 取 门 票 的演 唱 会 ，经过 多 轮 的 市 场 运 作 后， 其 热 度 也 终 将 有 所 缓 和 ，因为 本 质 上演唱会 也 是 一 种 商 业 活 动 ， 存 在 需求 便 自 然 会有 相 应 的 供给， 而 艺人 们 也不 会 有 拒 绝 演 出 的理由」。
经 过 一年 的 过 渡 ， 实 施 「 严 格 实名制」等新 政 策 后， 演 出 市 场 的 热 度 有 了 一 定 程 度 的 降 温 。 然 而 ，现实 情 况 表 明 ， 原 本 就 难 以 获 得 票 务 的 演 出 活 动 ， 现 在 不 仅 依 旧 困 难， 甚 至 更 加 不 易 获 取 。 与 此 形 成 对 比 的 是 ， 那 些 原 本 相 对 容 易 购 票 的演出， 却 开始 出 现 了 滞 销 现 象 。 陶先生 对 此 现 象 进 行 了 概 括 性 描 述 ：「 许 多资深歌手 和 具 有 高 人 气 的 流量歌手， 都 看到 了 演出市场 的 繁 荣 景 象 ，纷纷 计 划 加 入 这 一 领 域 。 然 而 ，今年 出 现 销 售 困 难 的 情 况 明 显 增多， 无 法 售 出 的 票 务 数 量 在 不 断 增 长 。 」
最 近， 【 南 方 都 市 报 】 的 娱乐 版 记者 深 入 访 谈 了 多位演 艺 行业 的 资深 专 家 和 从业 者 ， 共 同 探 讨 当 前 演 艺 市 场 既 热 火 朝 天 又 充 满 挑 战 的 现 状 ， 并 深 入 分 析 如 何 构 建 一 个 良 性 发 展 的 演 艺 市 场 生 态 。 通 过 这 次 深 入 交 流 ， 采 访 者 揭 示 了 演 艺 市场 在 当 前 阶 段 展 现 出 的 两 面 性 ： 一 方 面 ， 市 场 呈 现 出 前 所 未 有 的 热 度 与 活 力 ， 各 种 类 型 的 艺 术 表 演 、 音 乐 会 、 戏 剧 等 演 出 活 动 频 现 ， 吸 引 了 大 量 观 众 的 关 注 和 参 与 ； 另 一 方 面 ， 这 种 繁 荣 背 后 也 隐 藏 着 一 系 列 尴尬 与 问 题 ， 比 如 演 出 资 源 的 不 均 衡 分 配 、 艺 术 品 质 参 差 不 齐 、 创 新 动 力 不 足 以 及 市 场 机 制 的 不 完 善 等 。 为 了 促 进 演 艺 市 场 的 健 康 发 展 ， 专 家 和 从 业 者 们 提 出 了 几 点 建 议 ： 1 . * * 加 强 内 容 创 新 * * ： 鼓 励 艺 术 家 和 创 作 团 队 不 断 探 索 新 的 艺 术 表 达 形 式 ， 提 升 作 品 的 质 量 和 吸 引 力 ， 以 满 足 观 众 日 益 多 元 化 的 需 求 。 2 . * * 优 化 资 源 配 置 * * ： 政 府 和 相 关 机 构 应 加 大 对 演 艺 产 业 的 支 持 力 度 ， 合 理 配 置 资 源 ， 特 别 是 在 扶 持 小 众 艺 术 、 促 进 区 域 文 化 发 展 等 方 面 发 挥 作 用 。 3 . * * 强 化 市 场 机 制 * * ： 建 立 健 全 市 场 规 则 ， 推 动 演 艺 市 场 规 范 化 运 作 ， 保 护 创 作 者 和 演 出 者 的 权 益 ， 同 时 为 消 费 者 提 供 更 透 明 、 更 公 平 的 消 费 环 境 。 4 . * * 培 养 观 众 群 体 * * ： 通 过 教 育 和 普 及 ， 增 强 公 众 对 艺 术 的 认 知 和 鉴 赏 能 力 ， 扩 大 潜 在 观 众 群 体 ， 形 成 良 好 的 艺 术 消 费 习 惯 。 5 . * * 促 进 国 际 交 流 * * ： 鼓 励 国 内 演 艺 项 目 走 出 去 ， 同 时 引 进 国 际 优 秀 作 品 ， 促 进 文 化 交 流 ， 提 升 我 国 演 艺 业 的 国 际 影 响 力 。 通 过 这 些 策 略 的 实 施 ， 可 以 期 待 演 艺 市场 能 够 实 现 从 「 火 爆 」 到 「 正向循环 」 的 转 变 ， 既 保 持 其 活 力 与 热 度 ， 又 能 解 决 当 前 面 临 的 困 境 ， 最 终 实 现 可 持 续 发 展 。
A
哪 些 演唱会 的 票 务 价 格 持续 上 涨 ？
张学友 于 「60+」 系 列 在 广 州 举 办 的 演唱会 ， 其 门 票 定 价 策 略 采 用 了 五 个 层 次 ： 2280 元 、1980 元 、1580 元 、980 元 及 480 元 。 与 此 相 似 ，刘德华 在 「今天…istheDay 」 系 列 广州站 的 演 出 ， 定 价 方 案 同 样 为 五 个 阶 段 ： 2580 元 、1980 元 、1380 元 、980 元 、680 元 。 至 于 周杰伦 的 「 嘉年华 」 系 列 在 深圳 的 表 演 ， 则 提 供 了 七 个 不 同 价 位 的 选 择 ： 2000 元 、1800 元 、1600 元 、1280 元 、980 元 、780 元 、580 元 。 值 得 注 意 的 是 ， 尽 管 张学友 与 刘德华的最高票价 对 应 的 位 置 并 非 最 靠 近 舞 台 的 区 域 ， 即 通 常 被 视 作 较 为 「亲民」的 座 位 ， 但 即 便 如 此 ， 这 两 场 演 唱 会 依 然 受 到 了 观 众 的 热 烈 追 捧 ， 票 务 需 求 持 续 高 涨 。
演唱会 的 定价 通 常 基 于 市 场 调研 的 结 果 。
陶先生 向 南都娱乐 透 露 ，演唱会 的 票价是演出 组 织 者 、 艺人团队 以 及 执 行 方 共 同 讨 论 决 定 的， 票 价 的 提 升 是 由 于 成本 不 断 攀 升 所 导致 的 。 " 艺人 酬 劳 、场 地 租 用 、舞台 布 置 、现场安 全 维 护 等 各 项 开 支 都在 增 长 ，这些 开 销 都需要 通 过 门票 收 入 来 弥 补 。 以 往 如果票价 设 定 过 高 可 能 会 抑 制 票 务 销 售 量， 但 这 主 要 影 响 的 是学生群体， 例 如 当 票 价 超过500元 时 ， 可 能 有 部分学生 会 因 此 选 择 不 购 票 。 然 而 ， 对 于 像 张学友、刘德华， 乃 至周杰伦这 样 的歌手 而 言 ， 他 们 的 粉 丝 群体 普 遍 具 有 较 高 的 消费能力，且对演唱会 的 定价 通 常 基 于 市 场 调 查 和 需 求 分 析 来 确定。 "
前些年还会有199、 在 当 前 的 演 出 市 场 环 境 中 ， 像 299 元 这 样 的 经 济 型 票价已经 难 觅 踪 影 ， 特 别 是 在大型场馆 举 办 的 活 动 中 。 以广州为例， 歌 手 王菀之 的 最低票价 定 在 了 380元， 而 光良 的 最低票价 则 为399元 ； 萧敬腾 的 票价 门 槛 为480元，周华健 的 则 是 499元 。 这 意 味 着 ，大型演唱会 的 入 门 级 票 价 通 常 已 攀 升 至 400元 以 上 。 对 于 中 型 场 地 如 中山纪念堂 而 言 ， 其 最低 票 价 则 大 致 落 在 300元左右 。 这 些 数 据 反 映 出 当 前 演 出 市 场 的 票 价 趋 势 ， 普 遍 呈 现 上 升 态 势 。 演 艺 经 纪 人 士 陶先生 揭 示 ， 演唱会门票 的 定 价 遵 循 市场 规 律 。 「 大 约 在 二 零 一 五 年前后，好妹妹 乐 队 在 首 都 工人体育 馆 举 办 演唱会，统一票价 定 为 九 十 九 元， 这 主 要 是 考 虑 到 他们的 粉 丝 群 体 以 学生 为 主 。 而 今 ， 好妹妹 乐 队 在国家体育馆 举 行 演 唱 会 ，最低票 价 已 经 攀 升 至 三 百 八 十 元，最高 达 到 了 六 百 八 十 元 ， 这 相 较 于 过 去 的 票价，已经 算 是相对 亲 民 的 水 平 了。 」 广州 曾 有 过 类 似 情 形 ， 即 一 些 香港歌手 以 相 对 低 廉 的 费 用 在体育场 馆 举 办 演唱会， 但 时 至 今 日 ， 这 种 可能 性 似 乎 已 不 复 存 在 。
演唱会「顶流」歌手的需求 依 然 强 劲 。
演 艺 圈 的 专 业 人 士 黎女士 向 南都娱乐 透 露 ， 由 于 若 干 实 际 因 素 的 影 响 ，广州 市 的体育 设 施 需 进 行 维 护 和 现 代 化 改 造 ， 此 期 间 无 法 举 行 大 规 模 的 表 演 活 动 ， 从 而 导致可 用 场 地 的 租 赁 费 用 上 涨 。 场馆 不 仅 会 收取租金，还会 从 门 票 收 入 中 抽 取 一 定 比 例 作 为 收 益 ，这 构 成 了 运 营 成本 的 一 部 分 。 此 外 ， 某 些场馆因 未 能 获 取 消防 安 全 许 可 而 无 法 承 接 活 动 ， 还 有 的 场 馆 受 限 于 不能开放 其 三楼的 观 众 席 位 ， 所 有 这些 情 况 都 需 要在 成 本 预 算 中 予 以 考 虑 。 李 女士 指 出 ， 一 旦 音 乐 会 门 票价 格 上 调 ， 要 降 低 至 原 先 水 平 则 极 为 困 难，除非艺人 们 有特 定 的 理 由 。 对于 那 些 处 于 流 行 音 乐 前 沿 的 歌手 而 言 ， 鉴 于 其 粉 丝 群 体 庞 大 且 热 情 高 涨 ， 门 票价 格 自 然 会 有 上 升 的 趋 势 。
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无代表作的偶像歌手销量下滑了吗？
黎女士回溯道，疫情前，部分来自香港和台湾的歌手作品销售情况并不乐观，「此前人们普遍认为，能够畅销的歌手屈指可数，历经数年的发展，一些顶级艺人不仅赢得了良好的声誉，还累积了多首脍炙人口的歌曲，这反而使他们的作品更受欢迎」。
「大金曲」仍是杀手锏
以李女士为例，某位艺术家曾经面临市场滞销的困境，尽管其作品具有广泛的「国民度」，却未能建立起强大的粉丝忠诚度。这类作品往往需要通过促销手段来吸引关注，如「打折」或发放「优惠券」。几年前，在销售不畅的时期，有时会采取直接降价或发放折扣券的方式，但凭借几首歌曲的热度，吸引了更多听众，早期的粉丝群体也在成长，近两三年的销量表现极为出色。 李女士指出，歌手的核心竞争力在于拥有「经典金曲」。她分析道：「老一辈的天王之所以销售成绩亮眼，很大程度上是因为他们积累了大量的经典歌曲。而伍佰未能达到同样的高度，原因在于他的作品更倾向于现场演唱，而非通过录音室专辑广泛传播。」
偶像艺人需要对其影响力保持清晰的认知。
对于那些未有标志性作品的偶像歌手而言，举办演唱会可能难以吸引足够的粉丝支持，黎女士指出，去年有一位「流量明星」，原计划在广州的体育馆举行两场演唱会，但由于票房不佳，最终只保留了一场，结果一场也没能售罄，现场的上座率不足五成，场面显得颇为冷清。「偶像歌手必须对其自身的号召力保持清醒的认识，特别是对于那些无法吸引路人粉丝、缺乏经典代表作的偶像艺人来说，即使在舞台上布置得再华丽，也无法成功吸引观众到场。」 关于「瞬间售罄」的表述，李女士提出异议，她指出业内明白，「售罄」状态与实际销售数量紧密相连。这种夸张的「售罄」现象可能导致艺人间形成竞争风气，有些偶像歌手甚至会施压主办方确保每一场演出都能实现「票务售罄」。
经营Livehouse的卢先生分享了他最近的直接感受：嘻哈歌手的演出开始难以吸引观众。在嘻哈音乐盛行的几年里，这类演出通常能够大获成功，甚至会出现粉丝早早排队，只为了占据最佳观赏位置的场景。然而，从去年开始，情况发生了变化，即使对于一些有影响力的嘻哈歌手而言，也有不少场次表现平平，甚至出现了令人惊讶的情况。例如，某个嘻哈组合进行拼盘演出时，现场观众人数不足百人，这在以往是不可想象的。 卢先生指出，尽管频繁参与综艺节目可能会提升公众的知名度，但这并不一定转化为实质性的线下票房收益。他以一些在社交媒体和短视频平台上人气高涨的歌手为例，提醒道，团队有时可能会因此而误判其市场影响力，认为在线上的热度足以保证现场演出的成功。然而，他强调，只有在真实的现场表演中，才能真正检验出一个艺人的实力和观众对其作品的真实反馈。
过度消费会导致失去新奇感。
卢先生指出，有些乐队尽管具备实力，拥有广受赞誉的金曲和良好的市场口碑，却在Livehouse的售票环节中，即便宣传力度较大，实际销售的门票数量却往往不足500张。这种情况反映了乐队从Livehouse起步，通过综艺节目获得了知名度和人气后，便尝试进军更大规模的演出场地。然而，这样的转变也可能是一柄双刃剑，过度曝光和商业化运作可能导致观众对其失去新鲜感和期待，从而影响了大型演出的票房表现。 卢先生深感困惑，无论是大型音乐会还是Livehouse这类中型表演空间，门票销售都充满不确定性，仿佛蕴含着一种神秘的规律。有时，即便投入了大量的策划和努力，演出的门票销量仍然不尽如人意。嘻哈音乐潮流的兴衰，明显影响了市场的接受度，其在鼎盛时期异常火爆，而当其热度消退后，即便是推广力度不减，也难以吸引足够的观众。对于那些尚未建立起标志性作品的偶像艺人而言，这种现象尤为明显，可能面临出乎意料的冷清局面。
C
剧院类演出也会有尴尬
通常情况下，大型演唱会与剧院举办的严肃音乐表演在运作模式上存在显著差异，对此，演出行业的资深人士陶先生给出了深入解析。演唱会活动的核心在于「粉丝经济」，主要目标受众为乐迷，旨在创造一个集体欢庆或社交互动的环境；而剧院类的演出则涵盖了歌剧、音乐剧、话剧或严肃音乐等艺术形式，拥有其特定的观众群体。「音乐剧领域同样能体现出‘粉丝经济’现象，即某些主演具有高人气，或是剧目本身作为知名IP自带吸引粉丝的能力。」 对于戏剧或交响乐而言，面临「破圈」的挑战同样紧迫；若无法实现这一转变，即便拥有高品质的团队，也可能遭遇观众冷落。
高品质作品并不一定获得高票房
陶先生指出，近期观察到一个颇为费解的市场现象，即一些被广泛认为具有高艺术价值与知名度的大规模演出或知名艺术家的表演，其票房成绩却未能达到预想中的水平。这种现象似乎与演出的时机选择紧密相关，例如在非周末时间举办，或是与之前的活动间隔时间过短。更令人困惑的是，某些演出尽管获得了业内的高度认可，拥有良好的口碑，但依然难以吸引足够的观众，导致其实际票房表现与预期存在较大差距。这表明，除了传统的市场因素外，还有其他复杂因素影响着演出的受欢迎程度和商业成功。 戏剧评论专家冯先生曾主导了某部评价甚高的戏剧作品的市场推广工作。他透露，团队投入了大量精力在构建并维护良好口碑上，然而反响却不如预期，大部分观众仍为原有粉丝群体，新观众的引入显得较为困难。同时，他也观察到一些由知名演员参与的严肃戏剧演出，在吸引观众方面似乎也遇到了瓶颈，明星的「带票」效应出现了减弱的趋势。「这背后的原因可能有很多，比如市场饱和、明星人气下降等，具体分析起来确实能提出不少观点。不过，如何有效地进行票务销售，确实是当前的一大挑战。」
市场反馈能激励创作者的积极性。
在新媒体的背景下，剧院表演似乎比音乐会更难以突破传播边界，冯先生提到，部分制作团队和发行机构对此感到束手无策，受限于有限的宣传预算，以及难以实施精确的市场定位策略。某些歌手或乐队可能凭借社交媒体或短视频平台的热度吸引粉丝参与演出，然而，这对外部歌手而言存在着潜在的风险。戏剧、舞台剧具有独特的性质，而交响乐的听众群体相对较小，因此主要依赖自我传播效应。一些新兴的乐团和剧团尝试进行粉丝运营乃至网红化策略，尽管努力提升影响力，但高质量作品往往未能带来相应的高票房收入，市场的反馈机制影响着创作者的创作热情。
陶先生、李女士与陈先生均持相同观点，他们指出，在演出行业中，仅关注那些「保险」的歌手与艺人的做法是不够的，因为这类人才只是行业中的小部分。妥善运营这些「保险」级别的演唱会是基本要求，而真正考验能力的是如何将存在风险的演出做到既不亏损又能实现盈利。然而，演出市场往往呈现短期导向，单场演出失败便可能导致公司破产的案例屡见不鲜。
确保「稳赚」局面持续稳固，高质量的表演至少要避免亏损或仅轻微亏损，处于发展初期的团体应能实现持续的成长，表演中的硬件与软件元素应融入新颖的互动与创意，这才是演出市场健康发展的常态循环。
