本文來源：時代財經 作者：陳澤旋
「（售樓處）開放第一天，熱勢燃爆廣州」 「長隊排不停」 「人多到嚇人」……被稱為「史詩級利好」的房地產政策（以下簡稱「5·17政策」）出台後的第一個周末，位於廣州黃埔區老黃埔板塊的保利招商華發中央公館（下稱「中央公館」）在市場走紅。
網傳的多個影像視訊資料顯示，該樓盤啟動認籌之後，購房者「擠爆」售樓處。
5月19日，時代財經以購房者的身份走訪計畫時看到，中央公館售樓處座無虛席，因為現場人數過多，部份購房者需在門外排隊等候入場。由於案場銷售出現人手緊張的情況，原本接待時代財經的銷售人員不得不中途離開去服務新的到訪者，換臨時有空的工作人員幫忙。
保利招商華發中央公館售樓處，時代財經攝
不過，時代財經走訪其它計畫後了解到，「出圈」的只是個別樓盤，市場整體氛圍趨向理性。
「5·17新政」後，購房政策環境之寬松堪稱歷史之最，市場對新政落地效果頗為期待。目前在廣州購房，公積金貸款利率政策按照最新標準執行，但「首付可低至1.5成起」尚未落地。為此，開發商紛紛更新行銷策略，推出1.5成首付，提前釘選新政惠及人群，一場搶客大戰已率先打響。
新政助攻，購房者看房積極提升
「看房的人挺多的」，廣州資深中介黃瑜告訴時代財經，「5·17新政」明顯提升了購房者看房的積極性，「帶客戶去看了幾個樓盤，售樓處都比之前熱鬧，中央公館那兩天（指周末）擠都擠不進去」。
作為新政後第一個周末的「網紅樓盤」，中央公館的售樓處因擠滿購房者而在市場走紅。不過，時代財經透過多名業內人士了解到，該計畫之所以受到追捧，主要原因是價格。
「價格夠優惠，而且宣傳比較到位，不少購房者知道這個樓盤要開放售樓處」，黃瑜稱。廣州知名中介機構的新房計畫經理王華向時代財經補充道，中央公館有三大國央企背書，首先贏得了購房者的信任票，而且計畫所在的老黃埔板塊配套資源成熟，板塊內可供購房者選擇的新房計畫也不多。
中央公館的案場銷售告訴時代財經，計畫處於認籌階段，最終售價還未確定，預估價格為4.5萬元/平方米。貝殼找房顯示，與中央公館直線距離為1公裏的新房萬科城市之光處於尾貨階段，在售均價為5萬元/平方米，而中央公館周邊的二手房小區萬科金色悅府掛牌價格普遍位於4.5萬-5.2萬元/平方米。
黃瑜和王華均認為，中央公館之所以走俏，是新政對市場氛圍的提升。王華透露，其所負責的樓盤周末看房的客戶多了一些，據他的了解，「很多人是聽說了新政才出來看房的」。
廣州中原地產計畫總經理黃韜透露，「我們監測的數據顯示咨詢量對比平時有兩三倍的增長，看房量增加了一倍以上，（市場）氣氛還是良好的」。
時代財經以購房者的身份走訪樓盤時看到，處於持銷期的樓盤雖然沒有行銷上的大動作，售樓處依然同時存在陣列購房者。其中，位於老黃埔板塊的富力南馳富頤都薈，該計畫的開發商之一已出險，但在時代財經看房期間，現場還有另外陣列購房者，且有新的購房者陸續到訪。
富力南馳富頤都薈售樓處，時代財經攝
多家開發商下調首付比例鎖客
盡管購房者看房積極性提升，但成交數據暫時未明顯反彈。
「很多人表現出來的心態還是不著急，覺得價格會繼續降，想再等一等」，黃瑜表示，新政後第一個周末，自己帶了三組客戶看房，目前還未有成交。
廣州一熱銷剛需樓盤代理團隊計畫經理王華亦向時代財經表達了類似的觀點。
「目前（新政帶來的）市場氛圍還是良好的，購房者開始出來看房了解情況，對實際成交的帶動沒有那麽快體現出來，估計等細則（在廣州）落地，以及客戶了解得差不多之後，成交量會有一波增長」，黃韜預判道。
5月17日下午，央行釋出四條樓市新政，包括取消全國層面首套和二套住房商業性個人住房貸款利率政策下限；下調個人住房公積金貸款利率0.25個百分點；調整個人住房貸款最低首付款比例政策，首套最低15%，二套最低25%；設立3000億元保障性住房再貸款，支持地方國有企業以合理價格收購已建成未出售商品房。
央行發聲的當天晚上，廣州住房公積金管理中心宣布，從5月18日起發放的個人住房公積金貸款執行新利率，5年以下（含5年）和5年以上首套個人住房公積金貸款利率分別調整為2.35%和2.85%，二套調整為2.775%和3.325%。
在市場看來，首付新政是央行所發的四則新政中，力度最大的調整。
盡管新政還未全部落地，廣州的開發商已「摩拳擦掌」。目前，廣州已有多個樓盤透過新的首付比例政策來提前鎖客。
時代財經以購房者的身份向多個樓盤咨詢首付政策，工作人員均向時代財經確認此事。其中，番禺區珠江鉑世灣銷售人員表示，「我們可以先收誠意金釘選房源，一直鎖到政策細節出台為止，萬一新政沒有下來，首付要求給到30%，你有資金缺口，誠意金是可以退的」。
不過，目前沒有銀行跟進新的房貸政策。時代財經致電工商銀行、農業銀行和中國銀行了解到，上述銀行在廣州地區的房貸政策仍按原有政策執行。
「首付新政對市場肯定是有促進作用的，可以給予一部份觀望的客戶以信心，市場階段性的底部會在新政的帶動下出現」，但黃韜認為，相關政策不足以推動樓市拐點的形成，「只能預判市場在今年內不會繼續下行，房價和成交量得到一定的支撐，之後市場如何還是得看經濟大環境」。
（應受訪者要求，文中王華、黃瑜為化名。）
