本篇原創文章源自微信公眾號：DT商業觀察，ID：DTcaijing；作 者：孟萍萍 編 輯：鄭曉慧、設 計：戚桐琿 運 營：蘇洪銳。
中午12點，開在上海陸家嘴的一家攀巖館，比對面的星巴克還熱鬧。
打工人上一秒還在會議室渡劫，下一秒就湧進巖館，爭分奪秒只為「磕線」。
每面墻上，都長滿了年輕人——有人被同事帶來初體驗，穿著租來的攀巖鞋躍躍欲試；有人則像回了家一樣，和教練寒暄完，就直奔自己上次沒攀成功的線，開始新一輪的嘗試。
攀巖成了年輕人的解壓良藥，今年的奧運會，也讓更多人將體驗攀巖納入自己的運動計劃。
巴黎奧運會速度攀巖計畫上，鄧麗娟、伍鵬先後在女子和男子速度攀巖計畫中奪得銀牌。有網友將伍鵬用5秒爬完全程的速度攀巖視訊發在社交平台上，稱其「快到一張live圖就能播完比賽全程」。
奧運熱度的加持下，攀巖的百度搜尋指數在8月8日達到頂峰，是該詞條搜尋指數日均值的8倍左右。美團數據也顯示，7月以來，「攀巖館」搜尋量同比增加62%。
我們很好奇，現在攀巖到底有多火？為什麽年輕人一邊喊累一邊又心甘情願地繼續攀巖？從商家的角度來看，現在適合加速開攀巖館嗎？
攀巖到底有多火？
攀巖，分為室內攀巖和室外攀巖 （也稱「野攀」） ，自1987年引進國內已有37年，但對於大眾來說，攀巖近幾年才剛剛火起來。
從2021年-2024年第二季度，攀巖話題在國內主要社交平台、短視訊上的聲量，整體呈現上升趨勢，討論度較三年前有了明顯的增長。
運動型綜藝的開播和國內外明星的參與，讓綜藝觀眾和粉絲群體愛屋及烏，一些人開始透過「打榜」的方式了解到攀巖。
直到今年中國選手在巴黎奧運會上的表現，才讓攀巖的關註度重新持續提升。
根據千瓜數據，7月，攀巖相關筆記在小紅書互動總量218.1萬。但僅8月5日-8月11日這一周，相關筆記的互動量就有224.1萬。伍鵬攀巖視訊的評論區，成了大家討論和歡呼的熱門打卡地。
關註度上升的同時，線上上平台購買攀巖裝備的人也越來越多。
以攀巖鞋為例，魔鏡洞察顯示，每年的1月前後是攀巖鞋銷售的季節性低谷，9月開始的秋季則會迎來高峰。 但今年6、7月的銷售額已經追平甚至超過2023年的銷售額峰值，除了因為均價上漲，奧運會也功不可沒。
值得註意的是，目前相關裝備的線上銷量規模其實不大，這是因為攀巖鞋更適合線上下試穿後購買，巖館通常也會按需與運動品牌合作，直接在館內提供攀巖鞋的租賃和購買服務。
但線上銷量的上漲表明，好奇和嘗鮮的新人變多的同時，沈迷「磕線」 （反復嘗試超出能力範圍內的路線，摸索、調整攀巖動作） 的老手也更專業了。
為什麽越來越多年輕人開始攀巖了？
很多時候，年輕人願意嘗試一門新的小眾運動，除了和「嘗新」的獵奇心理有關，也和成本有關。
比起網球，攀巖對0經驗的新手來說，是相對友好的。
在大眾點評上，新手購買室內攀巖的一日票價大約只要100元，如果包含教練指導，則在300元以下。其中，攀巖鞋的租賃通常包含在門票價格內。
Victor （化名） 告訴【DT商業觀察】，玩攀巖兩年，她帶了10余個同事、朋友去巖館體驗，雖然有人試了一次發現不合適，但也有人自此與攀巖結緣，成了她的「攀巖搭子」。
那麽，為什麽有越來越多人和Victor一樣，愛上攀巖？
首先，是因為解壓。
其實不管是之前火熱的玩飛盤、跑馬拉松，還是今年爆火的打羽球等，很多運動本身都能給人帶來解壓的感覺。 不少「巖友」也認為 「磕線」的過程很解壓，而且還很有成就感 。
有巖友形容自己對攀巖的熱愛，本質上就是「愛做題」。以更考驗爆發力的抱石（常見的室 內攀巖分為抱石、頂繩、先鋒） 為例，同一條路線不同的動作，登頂的速度不同，所耗費的精力也不同。
探索如何又快又好地登頂，就像是在研究一道考題的最優解。找到不同解題方法，非常有成就感，「飛檐走壁」的過程中，也感覺自己像猴子一樣自由。
其次， 攀巖館的氛圍——主打一個「 I 人友好」，也讓很多人擁有更好的體驗感。
一般來說，巖友們會各自專註自己的路線，爬到上不去時，休息區的巖友會鼓勵說「伸手就有」，不「爹味」指點。
攀巖也讓一些人交到了更合得來的「搭子」。 大家因為攀巖有著共同的「暗號」和「黑話」，結束後也會約著一起喝杯精釀、約飯和肩頸按摩。消費習慣和生活方式的相似，讓大家更加聊得來。
還有一個重要的原因，或許和其他人提供的正反饋有關。
一個前提是，幾乎每個攀巖館都會提供手機支架，供攀巖愛好者錄制自己的攀巖視訊，方便復盤和分享。
不同於飛盤運動的黑紅，當巖友們把攀巖的視訊發在社交媒體上，會獲得很多贊美和鼓勵。 小紅書上，近百萬篇攀巖相關的筆記評論區裏，大家都不吝嗇對攀巖愛好者的贊美，尤其是對女性。
在不同的攀巖視訊下，除了圈內人討論更快的登頂方式、攀巖鞋的選擇，更多人會感嘆「姐姐好厲害」「好牛」「肌肉太牛了」……
的確，上海新世界天宇攀登的負責人告訴【DT商業觀察】，近些年最大的一個感受是， 女性來體驗攀巖的比例在不斷增加 。不少巖館也會定期組織「周X女性半價」活動，香蕉攀巖也連續舉辦了3年「姐姐來了抱石賽」。
未來，攀巖會越來越火嗎？
在不少攀巖的教練們眼中，攀巖的關註度確實在持續走高，而且他們對「攀巖受歡迎」這件事的感知更早，認為自2016年攀巖首次進入奧運會以來，大眾對於這項運動的了解越來越多。
香蕉攀巖的巖館教練表示，近些年能明顯感受到國內的一些商家開始入局攀巖賽道，以巖館上遊供應商和服飾類為主。
如果只看室內攀巖館，截至2023年12⽉，⼤眾點評數據統計顯示，中國⼤陸地區 （不含港澳台） 現有商業攀巖館數為636家，超過美國同期的622家。
不過，美國的社群和公園提供了更多戶外攀巖的選擇，攀巖在美國也有著更廣泛的群眾基礎。根據戶外基金會 （Outdoor Foundation） ，美國有近800萬人至少在戶外或健身房裏攀登過一次，而2023年國家體育總局登山運動管理中心對國內攀巖愛好者數量的預估為「近50萬人」。
對比來看，中國的攀巖愛好者似乎還有很大的增長空間。 再結合現在攀巖的高熱度，如今入局開店、甚至進一步擴張，對商家來說會是一門好生意嗎？
答案或許和那句經典之言相似：商業有風險，選擇需謹慎。
為什麽這樣說？
【DT商業觀察】結合數據分析和線下走訪，總結了三點原因。
首先，本身 成規模的連鎖攀巖館比較少，但投資巖館的成本並不少。
根據我們在大眾點評上的統計，目前國內有10家連鎖門店以上的全國性巖館只有兩家：巖舞空間、香蕉攀巖。其余則比較零散，且基本集中在一線、新一線和二線城市中。
但據【懶熊體育】估算，在上海，一家300平的抱石館前期投入在100萬左右，綜合館則可能在150萬-200萬之間，大多數攀巖館回本周期為2-3年。
因此， 盡管有教練表示「開一家巖館，是每一個教練的夢想」，但多個巖館沒有明確表示近期有開新店和布局新城市的計劃。
其次，拉新不易。
和大部份品牌一樣，攀巖運動的拉新除了靠「熟客帶新」，主要渠道也是靠社交媒體上的宣傳。但目前不少攀巖運動在行銷與推廣上都非常謹慎，不容易觸達到普通消費者。
比起健身房、遊泳館教練在大馬路上、社交平台上的花式推廣，巖館從業人員幾乎「非必要不行銷」，害怕線上上把握不好尺度，讓大眾對攀巖行業產生諸如「擺拍」「照騙」等負面印象，力求杜絕一切黑紅的可能。
因此，現有的成熟巖館往往透過辦比賽、定期開放免費公開課的方式推廣攀巖運動，更多時候需要「老客帶新」。 這對新開店的巖館來說，恐怕並不容易。
不僅拉新上有難度，維護現有客群的成本也比較高。
目前，巖館的收益來源主要是售賣會員卡 （包含次卡、月卡、季卡，年卡，次卡最暢銷） 和青少年攀巖培訓。能吸引大家持續購買的關鍵不僅在於教練的專業，也在於攀巖路線的及時更新。
多數巖館一個月左右會更新一次攀巖路線，但由於國內攀巖行業起步較晚，頂級的定線員稀缺——據【新京報】報道，國內攀巖定線員279人，全球L4級僅10人，想要又快又好地更新攀巖路線並不容易。
換句話說 ，如果巖館盲目擴張，很可能會導致巖館的路線更新頻率下降，從而流失原有的忠實客群。
總的來看，不管是基礎成本還是日常營運，巖館都不是一個能賺「快錢」的生意。
室內攀巖館的熱度可能會在短期的激增後，在大眾化和規模化上回到較為平穩的水平，很難復制之前靠社交「分裂」、快速增長的「飛盤」的生意。
值得一提的是，除了線下巖館，運動戶外品牌也在不斷加碼攀巖這個細分賽道。最早在2008-2011年，北面、Black Diamond、三夫戶外、凱樂石就分別聯合發起、贊助桂林陽朔攀巖節。
後來除了和官方機構 （比如當地體育局、中國登山協會） 合作，運動戶外品牌也會自發舉辦攀巖活動。北面告訴【DT商業觀察】，北面近年來在攀巖運動的推廣上有一點不同，就是「兼顧核心社群的同時，會更多關註和支持入門愛好者」。
不過，北面也在采訪中提到，「作為專註硬核戶外的品牌，北面打造活動的起點是基於戶外運動本身。在‘山地節’計畫中，北面的物件來自各種層面：不僅有戶外運動領域的專業運動員、資深意見領袖以及社會核心社群的深度玩家，也希望透過‘造節’企劃激發更多入門愛好者對戶外文化的興趣的同時，其受眾年齡層也跨越了成人、青少年和兒童」。
從這個角度來看， 運動品牌對攀巖運動的投入，更多是在為品牌打造「專業戶外」形象錦上添花，吸引攀巖這一細分賽道的愛好者，從而轉化成品牌的消費者。
寫在最後
可以預見的是，相比滑雪、沖浪等小眾運動，攀巖的嘗鮮成本低很多，以好奇心為導向、「淺試一下」的消費者會越來越多。
但與羽球等國民度較高的運動相比，真正會長期攀巖的可能還是小部份人。
好在不管是青少年還是成人，在攀巖運動時都較為「舍得」。
【DT商業觀察】在與香蕉攀巖的教練采訪過程中，有位現場的攀巖愛好者說：「雖然進階型的攀巖鞋貴，但錢花在哪裏不是花。」 Victor 則因為攀巖，買了不下10件Lululemon，原因是其更方便展示身材和運動成果。
換句話說，運動品牌既可以布局攀巖這個細分賽道，也可以在大眾化產品的宣傳中和攀巖掛鉤，在專業性、美觀性上，滿足消費者更多元的需求。
（封面來源：@TheNorthFace官方微博）
