10月13日，持續近一個月的高網中國賽季在同一天落下帷幕。
延續了巴黎奧運會上產生的熱度，讓今年的這一賽事周期在國內熱度空前。中國運動員也不負眾望，鄭欽文武網奪得亞軍、殷若寧在別克LPGA錦標賽逆轉奪冠，給這個中國賽季畫上了圓滿的句號。
對於行業來說，世界級賽事周期一直都是運動品牌們兵家必爭的行銷高地。透過對2024別克LPGA錦標賽的深入追蹤與觀察，氪體也旨在挖掘出在這一屆超高人氣的比賽背後，迪桑特高爾夫連續第二年贊助該賽事的精進。
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文 / 李祿源
中國選手本土奪冠，LPGA錦標賽燃爆國內高球氛圍
屏氣凝神。比賽來到了最後關頭。
一記力度剛好的推桿後，殷若寧微笑著將球桿舉過頭頂，果嶺旁早已擠滿的觀眾區域也爆發出了轟鳴。贏了。前一天賽後還落後日本選手西鄉真央1桿的她，在決賽輪以64桿（-8）、總成績-25桿輕松實作逆轉，成就了個人LPGA錦標賽的第四冠。
10月13日，2024別克LPGA錦標賽落幕。這是殷若寧在國內贏下的第一個LPGA錦標賽冠軍，而本土球員家鄉奪冠的劇情，也為這屆賽事畫上了最圓滿的句號。同場競技的球員們與工作人員一起，為殷若寧獻上了冠軍的禮遇。觀眾人群中，對於她名字的呼喊也久久未能停歇。
根據官方公布的數據，本屆賽事現場觀眾人數接近2.6萬人，大振幅超過去年。 而根據氪體在現場的觀察，觀眾群體中除了大眾對於高爾夫運動傳統認知中的中年精英人群外，也有著大量的青少年群體，人群畫像大有「全民」之勢。
比賽現場觀眾區域的一角
其實，大眾對於本屆別克LPGA錦標賽的關註，從參賽運動員名單公布的一刻就開始了——81位參賽選手，囊括了12位元大滿貫冠軍和28位元LPGA錦標賽冠軍得主，另外還有來自14個國家的20位巴黎奧運會參賽球員，將這一賽事的「世界級」地位體現得淋漓盡致。
與此同時，作為LPGA亞洲秋季揮桿賽的第一站，2024別克LPGA錦標賽接棒巴黎奧運的賽程安排，以及創賽事紀錄的24位元中國參賽球員，都成為了本屆賽事在國內走向高關註度的重要推動因素。
專業賽事向來都是連線品牌與核心受眾群體的橋梁，而賽事的高關註度也為品牌傳播提供了高效的渠道。 自去年別克LPGA錦標賽重回中國後，今年也是DESCENTE GOLF迪桑特高爾夫連續第二年作為官方服裝贊助商出現在這一賽場上。
互聯網語境下，我們已經習慣了用「含X率」來評估一個品牌在細分領域內的滲透。據氪體觀察， 2024別克LPGA錦標賽現場觀眾人群中，選擇穿著迪桑特高爾夫服飾的人群占比大大超出了我們的預估，卻也直接反映出了品牌面向高爾夫運動核心受眾所積累出的強大口碑與影響力。
在2024別克LPGA錦標賽現場，
迪桑特高爾夫也開設快閃店，方便球迷感受品牌產品和理念
現場所呈現出的現象是結果，我們更多的是想要探討現象背後，迪桑特高爾夫在這一賽道能夠快速崛起的原因。
在 去年迪桑特高爾夫首次贊助別克LPGA錦標賽 之初，氪體就曾進行過深入報道，彼時我們將品牌這一動作布局的動因主要歸結為兩點： 一是在市場熱度回歸之時快速搶占目標群體的心智，二是延伸品牌業務布局創造新的增長曲線。
連續第二年贊助賽事，是迪桑特高爾夫對於合作物件支持的延續，同樣更是面向高球運動市場持續深耕與精進的承諾。
以專業助力球員精準揮桿，精細化營運帶動品牌滲透
「精益求精」， 是寧澤濤在談及對於迪桑特高爾夫品牌的印象時，脫口而出的一個詞。
這名最初在遊泳賽場闖入大眾視野的運動員，在2023年將自己的運動方向轉向了職業高爾夫運動。決賽輪前一天，寧澤濤現身2024別克LPGA錦標賽現場的迪桑特高爾夫展區，給現場觀眾帶去了不小的驚喜。
在他看來， 迪桑特高爾夫始終專註於對高爾夫運動服飾的設計和研發，透過對科技與精湛工藝的結合來支持運動員獲得更好的運動表現，體現出了品牌在這一領域始終如一的高追求。
寧澤濤亮相2024別克LPGA錦標賽迪桑特高爾夫展區
作為職業運動員，不論是遊泳還是高爾夫，寧澤濤都渴望能夠在自己的專項領域內實作精益求精； 作為高端專業運動品牌，迪桑特高爾夫也在透過精益求精的產品，支持和助力著這些運動員們不斷向前。
而這份精神，其實從迪桑特高爾夫誕生之初，便已經根植在了品牌的基因當中。
2017年，安踏集團參與的合資公司正式將迪桑特高爾夫引進中國市場，填補了品牌整體面向精英運動人群的又一塊拼圖。
彼時，世界範圍內高球運動市場核心人群保持穩定，大眾參與度開始提升，年輕一代在賽場上逐漸展現出統治力，各大賽事也紛紛變革重組以吸引更為廣泛的受眾群體，一系列變化為迪桑特高爾夫作為一個新的獨立品牌快速切入高球細分賽道提供了有利條件。
延續迪桑特「以設計驅動運動精神（Design that moves）」的品牌理念，定位高端專業運動，迪桑特高爾夫自誕生起便專註於高爾夫服飾的設計與研發，基於專業科技產品所構建出的舒適穿著體驗，深入高球細分賽道服務精英消費者需求， 為高爾夫球員和精英球手提供最為專業的高端服飾裝備，精準助力目標客群在高爾夫領域中不斷前進，收獲成就。
為了實作品牌的這一使命，迪桑特高爾夫在產品和營運層面也制定出了精細化的策略與布局。
在產品設計上，不論是多場景適用、主打出色版型與設計感的FIELD果嶺精英系列，還是賽事級別、提升運動表現的PRO專業大師系列，以及提升高端工藝、限量發售的G-Arc匠心機能系列，都采用了迪桑特專業的面料科技與版型剪裁，讓球員在面對緊張賽程和球場多變的環境時，也能夠實作冷靜出擊，獲得出色表現。
迪桑特高爾夫簽約運動員中國選手劉鈺就在交流中特別提到， 迪桑特高爾夫服飾的專業性和功能性，能夠為球員在比賽和訓練中提供全方位的支持，並且年輕化的設計與剪裁在賽場上也能讓自己更有自信地去展示實力。
迪桑特高爾夫簽約球員劉鈺在2024別克LPGA錦標賽中
而在品牌資源布局層面， 不同於多數運動品牌簽約明星代言人旨在拓展目標群體的思路，助力賽場上精英運動員的優異表現以獲取品牌曝光、深入精英消費群體，一直以來都是迪桑特高爾夫運作品牌簽約的核心判斷標準。
從2020年簽下中國品牌大使、DP世界巡回賽「三冠王」李昊桐，到去年與贊助別克LPGA錦標賽同期公布的品牌大使姜孝林（Danielle Kang），再到今年重磅官宣先後八次奪得美巡賽冠軍，並於今年5月的美國PGA錦標賽和7月的英國公開賽兩度稱雄，創造了3個月贏下兩場大滿貫的佳績的贊德·謝奧菲勒（Xander Schauffele）為品牌全球代言人，無一不體現著迪桑特高爾夫的這一營運理念。
迪桑特高爾夫全球代言人贊德·謝奧菲勒
在高爾夫運動背後的核心受眾圈層中，頭部精英球員所能夠產生的品牌滲透效應會被無限放大。 尤其是在視訊化傳播成為主流媒介的當下，當贊德·謝奧菲勒在今年三個月內兩次奪得大滿貫冠軍，混剪視訊中他身穿迪桑特高爾夫服飾自如揮桿和捧杯的畫面，所能夠給品牌帶來的傳播效果是難以估量的——這在一定程度上也成為了推動本屆別克LPGA錦標賽現場觀眾在服裝選擇上「含迪率」如此之高的原因之一。
代言人簽約之外，迪桑特高爾夫也將更多資源傾斜向了頭部賽事的贊助。 在與別克LPGA錦標賽達成合作之前，品牌於2019年就率先成為了有著「亞洲大滿貫」之稱的世錦賽-匯豐冠軍賽的官方服飾贊助商。
精英球員的認可與世界級賽場的露出共同構成了對品牌專業性的強大背書，讓迪桑特高爾夫在市場中持續深化自身高端專業品牌的形象，並滲透進更廣泛的球迷群體。
氪體註意到，在今年別克LPGA錦標賽期間，迪桑特高爾夫面向觀眾群體還推出了掃碼即可獲贈品牌球帽的活動，浩浩蕩蕩的觀眾人群幾乎人手一頂， 隨球員轉場過程中，放眼望去盡是「迪桑特高爾夫大軍」，為品牌傳播提供了事半功倍的效果。
不僅如此，現場還有不少小球迷拿球帽找偶像簽名，迪桑特高爾夫的品牌銘印也隨著這份極具收藏意義的觀賽回憶，一起「種」進了高球運動的未來成長當中。
現場一位小球迷獲得了多位球員的簽名
立足對高球市場的深入洞察與對高球運動的全面理解，迪桑特高爾夫透過專業化的產品和精細化的營運策略，持續滲透精英消費群體，在市場中造就了強大的品牌認知度和影響力。
但他們的精進與布局還不止於此。
尋求更高品質增長，迪桑特高爾夫劍指中國高球第一品牌
對於品牌發展來說，增長是永恒不變的命題。
在創立初期，對於細分賽道的合理判斷和核心受眾的精準把控，能夠幫助品牌在市場中迅速站穩腳跟，並形成屬於自己的競爭力。而隨著市場的變化以及參與人群的擴增，唯有始終保持深入洞察，順應發展趨勢做出符合當下審美需求的行銷策略，才能夠保證自身穩定高效增長。
對於迪桑特高爾夫品牌來說，我們在今年別克LPGA期間能夠感受到的又一個明顯的精進之處，便體現在品牌對於此次贊助布局主題的設定上—— 「她會全力以赴」。
這一傳播主題的設定，其實是基於對當下高球市場發展的洞察，瞄向了女性群體快速增長的趨勢和動向。海外媒體Front Office Sports曾有調查數據顯示，截至2022年全球高爾夫球手總數已達到6660萬人，較五年前增長了560萬人，其中女性高爾夫球手成為增速最高的群體；國內的現象同樣印證了這一趨勢，根據朝向集團在去年釋出的【中國高爾夫行業報告】數據，國內高球運動參與者的總體性別比例為男性78.6%、女性21.4%，女性群體占比較2018年提高了5.4%。
僅就國內情況來看，高爾夫運動中女性群體的參與度增長已十分明顯，但較之男性占比仍有不小的差距，未來依舊是一片值得挖掘的藍海。 而在一項運動的普及與發展過程中，品牌可以承擔起重要的橋梁作用，其多年積累出的影響力也可以帶動運動在大眾消費者中的認知度。
面向2024別克LPGA錦標賽這一世界級職業女子高爾夫賽事，迪桑特高爾夫也帶領包括姜孝林、劉鈺、李淑瑛、王馨迎、紀鈺愛、王梓萱、李夢涵、崔景涵在內的品牌簽約球員悉數亮相， 讓品牌的「她力量」更加強大的同時，也借助頭部精英的傳播力吸引更多女性參與高球運動，為自身帶來新的增長。
迪桑特高爾夫簽約球員合影
而放眼整體，基於品牌產品力和理念所建立起的品牌價值體現，依舊是當下市場中能夠維持品牌長久高品質增長的重要護城河 ——這一價值的建立，更多的則需要根植於品牌所打造的服務與場景的綜合體驗當中，並始終堅守品牌內核，在面向消費者的各個層面加強文化與價值輸出，提升認同感。
為此，近年來迪桑特高爾夫面向中國市場也頻頻構建創新場景與消費者溝通，以有節奏的曝光持續強化自身高端專業形象的同時，進一步鞏固市場黏性。
首先是品牌會員服務體系的構建。 良性的會員服務體系能夠有效增強使用者黏性，從而帶動產品復購率和品牌市場影響力的提升。為此，迪桑特高爾夫近年來定期舉辦以「行動家俱樂部」為名的專屬會員線下活動，並升級推出了D-TOUR線下巡回賽，持續以驚喜的場景體驗深化與品牌會員之間的連線。
值得註意的是，迪桑特兒童在今年也創新推出了GOLF FOR FUTURE等系列活動，引領更多青少年參與高爾夫、助力高爾夫新生代力量成長的同時，也進一步深化了品牌與高球家庭之間的緊密連線。
可以說，透過這一會員服務體系的構建，迪桑特高爾夫搭建起了與消費者便捷溝通的橋梁，既能夠保證自身核心消費群體的穩定，也擴大了品牌在市場中的放射線邊界。
迪桑特高爾夫D-TOUR線下會員活動
而在此之外， 品牌門店渠道的完善，則是迪桑特高爾夫面向國內市場持續精進的另一大表現。
在迪桑特高爾夫的門店體系當中，將門店營運劃分成了依托母品牌而生的店中店、獨立品牌營運與展示的獨立店，以及更加貼近消費者運動場景的球場店三大類別。
根據品牌方資訊， 如今迪桑特高爾夫在國內門店數量超130家，以球場店為例，上海佘山高爾夫球場店和昆明春城球場店已經開業。而除了布局線下，該品牌也同步打通了天貓旗艦店、京東旗艦店、小程式官方商城等線上鏈路，實作了全渠道有效布局。
面向近年來持續擴增的高球運動參與人群，以及高球服飾日常化的流行趨勢，透過這一立體且完善的銷售渠道，使得迪桑特高爾夫品牌能夠持續拓展自身放射線邊界，滲透目標消費群體，深度溝通中國市場，提升品牌專業形象的同時，為品牌溝通消費群體創造更為廣泛的場景。
從2017年正式進入中國市場，短短幾年時間裏，迪桑特高爾夫基於產品力和品牌理念所營造出的價值體系以及持續精進的營運策略，迅速崛起成為了國內高球市場的領軍品牌，並一舉成為了迪桑特支柱的三大業務板塊之一。
根據魔鏡洞察釋出的數據顯示， 2022年12月至2024年6月，高爾夫服飾品類在淘寶/天貓電商平台銷售額超過5000萬，其中銷售額TOP 10品牌中，迪桑特高爾夫以近100%的增速位列銷售額同比增速第一的位置。
銷售數位背後，面向國內高球市場持續增長的參與熱情，以及由此拓展出的大眾消費需求和市場前景，迪桑特高爾夫無疑還將迎來更大的發展空間，並且肩負起更為重要的使命。
