36氪獲悉，「大捶文化」完成5000萬元天使輪融資，獨家投資方為赤子基金，本輪融資主要用於分公司拓展、AI直播輔助系統科研投入等。
大捶文化成立於2022年4月，是一家致力於透過「產教融合、工訓一體」進行職業主播標準化孵化營運的互聯網科技文創公司，現已孵化300多位主播，當前變現模式為抖音娛樂直播打賞。
大捶文化總部，受訪者供圖
從2005年YY語音成立為標誌，娛樂直播已經走過近20個年頭，並經歷了早期、野蠻高速發展、市場整合以及規範化四個重要發展階段，規模上則呈現出持續增長趨勢，相關數據顯示，中國娛樂直播市場規模從2016年的209億元增長至2021年的1458億元，預計2024年將達到1795億元。
作為連續創業者，董傑看到了娛樂直播的機會，為了深入了解這個行業，他於2019年加入字節跳動，負責抖音主端市場華東區域使用者增長、品牌推廣等。
在他看來，任何行業都有兩次創業機會，一次是行業從0到1的過程中，機會多風險也大；第二次便是行業告別野蠻增長進入結構化規範調整的時候，「行業會把簡單粗暴賺快錢的人淘汰掉，這時候便是更加專業、系統化公司的機會。」於是，躬身學習三年後，董傑從抖音辭職創辦了大捶文化。
更早之前，他曾作為早期員工加入摩拜單車，從0到1開拓摩拜浙江市場，投放90萬+單車；聯合阿裏集團天貓家裝，創立互聯網落地安裝平台戶幫戶；創辦二手車比價估值網站搜車客。
內容直播發展至今，頭部主播幾經更叠易主，對於身處行業之中的公司來說，大主播可遇不可求，既無法標準化打造，也不能規模化復制。所以從創業第一天起，董傑就明確了公司的核心方向：不培養網紅、不培養頭部主播。在主播招募上，公司也是從素人裏打撈，而非到存量市場中挖其他主播。
另外，為了實作規模化和標準化發展，大捶文化選擇在各個城市開分公司，並探索出了「525」線下公會模式，即每個分公司配備「50個直播間+20位營運+500平場地」，目前，其在杭州、成都已相繼開出5家分公司，擁有超過兩萬平方米場地。
大捶文化成都分公司，受訪者供圖
董傑告訴36氪，大捶文化具有強大的中台能力，像餐飲行業配菜研發都在中央廚房完成，公司各種直播標準內容研發都會由中台負責，細化到服化道、燈光、直播審美、素材中心、熱點追蹤、直播玩法等內容。然後從中台輸送給分公司，由營運結合主播特質進行規劃和打造。
據悉，大捶文化還會為每個主播提供住宿+直播於一體的公寓，在董傑看來，這樣既能讓主播獲得歸屬感，又能對直播實行強管理。基於公司的「包住宿」，相比傳統市場模式，主播分成比例不會那麽高，但又能獲得不錯的收入。最終公司能獲得40%-45%的分成比例，遠高於行業。
2024年，大捶文化計劃新增10到15家分公司，涵蓋杭州、成都、重慶、長沙、武漢等多地。並依托AI、大數據、雲端運算等技術，推出直播行業軟體，為主播群體提供直播助手、熱點追蹤、AIchat等功能。在董傑的規劃中，大捶文化會一步步完成從抖音生態機構到直播行業系統提供者再到高黏性付費信任電商的升級發展。
大捶文化主播在培訓，受訪者供圖
對照過去，進入規範化發展的娛樂直播，不只是一種娛樂消遣，董傑向36氪表示，80%的普通人都是被忽略的群體，他們收入普通、社交少、社會認同感低，很少獲得尊重，對這些人來說，娛樂主播扮演的是治愈負面情緒、排解工作壓力的角色。
「我們的主播給使用者貢獻了更多正向情緒價值，讓這些人在直播間找到了被尊重感、被需要感，讓他們覺得這個世界是美好的，這些人為什麽在直播間打賞，其實就是為情緒陪伴買單。」
董傑強調，情緒價值會是接下來10-20年一個巨大的賽道，而內容直播就屬於此行列，蘊藏著無限機會，而直播行業也正在變成一個普惠行業，讓普通人普惠獲得情緒價值、普惠就業。
