犀牛娛樂原創
文｜方正 編輯｜樸芳
五個字概括劇集招商的上下半年：
冰火兩重天。
上半年，犀牛君談及此話題，文章用的標題是【上半年熱劇招商堪稱歷史級】【三個「招商史冠」，2024劇集撈金有點猛】；怎麽到了下半年，行業不僅找不出任何招商表現搶眼的大劇，上半年標誌劇集吃更好了的冠名玩法也在消失，更糟糕的是，近期市面上蘿蔔劇（指無廣告贊助裸播的劇集）的數量簡直是多如牛毛。
犀牛君統計了近期各平台熱播劇集發現，他們幾乎都逃不過播著播著就蘿蔔的命運（尤以幾部古偶劇為代表）——
【春花焰】剛開播時還有淘淘氧棉、慢嚴舒檸兩個中插，播到第五集就蘿蔔了；開局手握片頭感冒靈、中插小葵花的【七夜雪】也是，第11集英氏接替前兩廣後，第16集往後該劇同樣邁入蘿蔔節奏；此外，開局被哈爾濱啤酒投放的【黑白訣】從第3集就開始蘿蔔，【黑色月光】從第11集開始蘿蔔，【暗夜與黎明】2-5集蘿蔔後短暫回血又從第13集後徹底蘿蔔，就連鵝芒拼播的【錦繡安寧】也從25集往後滑入到雙平台蘿蔔的尷尬境地……
蘿蔔劇年年有，下半年特別多。與【繁花】【南來北往】【墨雨雲間】等劇接連打破各視訊平台招商記錄、卷廣告數量、卷總冠權益的上半年相比，下半年劇集招商的成績可謂是坐了滑滑梯。這中間到底出了什麽問題？
劇集金主才是行業晴雨表
下半年的劇廣之變很有力證明了：
品牌主才是真正的行業晴雨表。
首先，劇集行銷場的最大特點，是它的投放周期特別靈活，品牌不必像投放綜藝那樣繫結整季，而是可依照市場數據隨時進場或跑路，廣告主的態度往往是檢驗一部劇是實火還是虛火的標尺。
比如，最近熱播的由劉學義、吳謹言主演的【春花焰】剛上線時，攬下淘淘氧棉和慢嚴舒檸兩個中插廣告的開局還算中規中矩，但第五集開始兩個金主就早早跑路了。
他們去哪了呢？
如果你對劇綜兩塊都有關註就會發現，其實中途棄劇的慢嚴舒檸同期還贊助了芒果綜藝【下一戰歌手】並始終擔任節目的「專業咽喉守護官」；而另一個跑路的新生代女性個護品牌淘淘氧棉，是近年投放劇集的積極分子，去年它接連高調投放了【星落凝成糖】【歸路】等6部劇集，今年它轉向保守的投放策略，正是劇集市場疲軟的某種明證。
再者，過往犀牛君提過，上半年有很多原先深耕綜藝的品牌上了劇集牌桌，而下半年有很多此類品牌選擇了殺回綜藝戰場，這也是為什麽劇集這邊門可羅雀的一大原因。
拿乳企品牌舉例，上半年蒙牛攜旗下草莓牛奶冠名了【在暴雪分時】、用純甄品牌冠名了【繁花】【南來北往】【慶余年2】，伊利則攜旗下金典品牌冠名了【玫瑰的故事】。但下半年這些品牌卻集體從熱劇撤離、回歸綜藝懷抱，如最近蒙牛重拾「經典產品」酸酸乳品牌冠名了超女重聚題材的【時光音樂會4】、攜純甄冠名了騰訊綜藝【現在就出發2】，而伊利金典則回到舒適圈投放了【五十公裏桃花塢4】【歌手2024】【乘風2024】等熱門綜藝。
藥企品牌也是如此，上半年三九藥業品牌（如999感冒靈、999皮炎平、三九胃泰等）投放了【南來北往】【狐妖小紅娘·月紅篇】等多達20多部劇集。而下半年，三九藥業旗下品牌幾乎從熱劇裏消失，反而我們在綜藝領域看到了由三九胃泰贊助的【種地吧2】、由999皮炎平獨家冠名的【密室大逃脫6】以及由999小兒感冒藥冠名的【爸爸當家3】等。
最後，很令人唏噓的是，上半年令行業集體振奮的「冠名劇集」玩法也在下半年消失了。可能因為缺乏真正意義上有破圈潛質的大劇計畫，大多數品牌方連贊助劇集都要猶豫再三，更遑論花費高價特意冠名劇集了。
要知道，上半年純甄豪擲重金冠名【慶余年2】、天貓提前押寶黑馬劇冠名【墨雨雲間】等案例相繼湧現，一度被視為是劇集招商邁入next level的利好訊號。而品牌方借勢大劇開展聯動行銷（比如天貓借【墨雨雲間】熱度客製衍生短劇為618大促打call），也被看作是品牌與劇集的行銷合作進入深水區的一種叠代打法。
但到了下半年，劇集冠名明顯遇冷，就連相對火爆的暑期檔我們也看不到任何劇集能獲得品牌商的冠名支持，這對剛有些起色的劇集招商行業打擊著實不小。
但上半年的爆發絕非偶然
但行業也不必過分悲觀。
誠然，時下的劇集招商現狀確實有些萎靡，但這並不代表劇集廣告就此一蹶不振，相反，上半年行業積累至今的一些經驗並未失效，我們先別丟掉信心。
其實當下劇集招商面臨的困境是暫時性的，像最近【春花焰】【七夜雪】【黑白訣】等劇之所以只能吸引兩三廣還容易被金主棄劇，根本原因還是劇集品質和播映熱度差強人意，大多數廣告主沒有信心從投放中看到預期報酬。
但誰都不能否認，具備爆款相的大劇仍是具有獨特行銷價值的一類產品。相比綜藝行銷已窮盡了各類玩法，劇集行銷透過創新思路更可能給觀眾帶去新鮮感，這是上半年諸多冠名劇集贏得市場關註的主要原因。
況且，如今的劇集市場一旦再出現【慶余年2】【繁花】這種大劇計畫，大多數劇方都能立馬拿出一套「大劇行銷組合拳」給予投放的冠名品牌以多元權益加持，它包括但不限於為品牌提供覆蓋劇宣全周期的logo露出、客製中插、劇情植入、社媒互動、視訊平台點映禮推廣、線下活動聯動行銷等。
具體來說，最近正逢又一年的雙11電商狂歡大促，倘若最近某視訊平台真擡出了爆款劇或黑馬劇，品牌們完全可效仿此前天貓提前押寶【墨雨雲間】的做法，透過在片頭/片中/片尾各處傳遞雙11大促資訊、或在節目外推出聯名活動乃至衍生短劇等，實作品牌投放劇集的商業增量最大化。
所以不是平台在劇集行銷上缺乏想象力，當下最主要問題還是平台暫時擡不出內容特別優質、行銷潛力可觀的頭部劇集。而一旦市場有這種大劇計畫露頭，犀牛君認為那些暫時從劇集跳回綜藝的廣告主大機率也會「回心轉意」。
所以如今的蘿蔔劇泛濫不可怕，招商成績坐滑滑梯也不可怕。只要劇集招商仍能借勢到大劇獨一無二的虹吸效應、行銷玩法上仍能給予廣告主一套組合拳式行銷服務，行業再擡國民爆劇的那天，就是品牌集體共贏之時。
