小朋友在位於長沙解放西路的海韻琴行內試琴。
受訪者 供圖
中國曾是世界鋼琴生產大國，也曾是鋼琴最大的消費市場，但如今不少從業者抱怨鋼琴這門生意越來越難做了，「鋼琴銷量暴跌」與「鋼琴學生驟減」讓不少琴行招架不住，選擇關門歇業。
鋼琴真的走下「樂器神壇」了嗎?鋼琴生產、銷售現狀究竟如何?「目前鋼琴市場的下滑是市場執行的正常規律。」「鋼琴退熱對於行業來講並不全是負面影響，更多的是一個‘大浪淘沙’的篩選過程。」7月10日至12日，三湘都市報記者走訪過程中，業內人士如是表示。■全媒體見習記者 仝若楠 記者 葉竹 通訊員 余夢璇 顧敏
【現象】
銷量不及原來三分之二
在湖南長沙，鋼琴銷售商曾占據著五一商圈核心地段。7月10日，記者來到位於該地段的海韻琴行和仙韻琴行。兩家琴行已開設三十余年，是在本地頗有口碑的「老字號」琴行。記者註意到，如今兩家琴行的招牌依舊醒目，樓道內掛有曾經琴行輝煌時候的媒體報道、榮譽故事等介紹。
海韻琴行是中南五省專業琴行，在長沙設有解放西路海韻名牌樂器店和海韻夢想藝術學校，在長沙各大商場設有樂器專櫃，另在湘潭、邵陽、吉首、懷化、衡陽、瀏陽等市州設有12家連鎖店。「受到新冠疫情影響，感覺鋼琴行業還沒有緩過氣來。疫情期間其實已經不如疫情之前了，但是現在還不如疫情期間的銷量。」
該琴行業務人員介紹，目前琴行銷售一直沒有達到疫情期間和疫情前的銷量，整個市場相對疲軟，「像我們這種老牌一點的琴行，現在銷量只有原銷量的60%了，一些小琴行可能只有原來的20%—40%。」目前，海韻琴行的銷售渠道主要是一部份透過跟學校合作零售，一部份為招標采購。「不管是什麽銷售策略，都要基於市場的需求量，市場的需求量縮小了是一定的，現在的需求量變成了原本的三分之一或者三分之二。」
而今年鋼琴市場兩家A股上市公司的一季度業績同比下降約40%，更是讓「鋼琴不好賣」的說法「甚囂塵上」。
作為龍頭企業，珠江鋼琴在國內市場占有率超過40%，在全球市場的占有率超過30%。4月30日，珠江鋼琴釋出的2024年一季度報告顯示，公司營業總收入2.13億元，同比下降42.88%，歸母凈利潤下降了1968.77萬元，同比止盈轉虧。海倫鋼琴的經營狀況也不容樂觀，今年的一季度報告顯示，公司實作營業收入4623.04萬元，同比減少38.87%，凈利潤減少380.45萬元，同比下降了210.16%。
【延展】 高端鋼琴銷量暫時平穩
不過，高端鋼琴市場似乎還算不錯。「目前店內中高端系列鋼琴的銷量處於平穩的狀態。」柏樂鋼琴城銷售人員謝經理介紹，在國內，鋼琴的銷售主要是代理制，一些國外品牌會選擇當地有實力或者有一定影響力的琴行進行授權代理。目前店內既代理了國內的星海鋼琴，也代理了許多國外進口鋼琴，包括德國高奢品牌貝希史坦、歐系豪華品牌佩卓夫以及日韓時尚品牌三益(SAMICK)等。在價格上，國產品牌珠江鋼琴和星海鋼琴售價為1萬至2萬元，歐洲原裝進口則在6萬至8萬元不等，甚至是10萬元以上。
施坦威被稱作鋼琴之王，是鋼琴界的頂級品牌。記者註意到，施坦威目前的中國市場占其鋼琴銷售總額的28.7%，疫情之後，施坦威的表現依舊毫不遜色，在2021年，該公司的凈銷售額同比增長30%，達到5.38億美元，其中鋼琴占總銷售額的75.5%。公開報道顯示，2022年施坦威再次沖刺IPO，並在招股書上特意表達了對中國市場的感謝，可見高端鋼琴市場暫時未受到較大影響。
【原因】 鋼琴市場遭受多重打擊
說起鋼琴銷量下降，很多人也會將原因和「出生率下降」「學琴的孩子變少」聯系起來。對此，在長沙一家音樂工作室工作的熊老師則表達了不同看法，「實際上，目前出生率下降，還沒有完全影響到樂器培訓行業，因為大部份學琴的孩子年齡集中在六歲以上。」照此推算，目前學琴的適齡兒童集中出生在2017年前後。
記者註意到，根據國家統計局數據，2016年到2017年中國出生人數並沒有出現大振幅下滑，甚至還曾因為二孩政策的實施有過一次小高峰。如熊老師所言，人口變化或並非是目前市場鋼琴需求度減少的首要原因。
「鋼琴和教培市場在疫情之後就變得非常難。」柏樂鋼琴城謝經理表示，在他看來，疫情引發了一系列連鎖效應，人們消費欲望下降，自然也就不會有更多人選擇鋼琴這類價格高昂的大宗商品。湖北襄陽一家音樂私塾老師的觀點也與此相似，「根本的原因還是家長口袋裏沒有太多錢，消費降級之後很多家長不願意投入過多資金在鋼琴上了，再疊加鋼琴課時費，預算就更有限了。」
觀點
行業洗牌
是市場正常變化規律
面對市場總體下滑的情況，許多鋼琴銷售從業人士對此理性看待，並抱有一定樂觀看法，認為這是市場發展正常規律。
海韻琴行業務人員介紹，一台正規品牌的鋼琴可以使用十年，甚至二十年，「在鋼琴大量銷售的時期過去之後，是會有一段疲軟期的。比如歐美國家，現在鋼琴市場雖然不大，但是消費者慢慢偏向選擇一些品質好的、價格也比較昂貴的手工鋼琴。歐美家庭的鋼琴保有量可能達到了近90%，需求量就會減少，這是包括音樂教育發展在內，鋼琴行業發展的一個必然趨勢。」同時，該位業內人士也提到，「現在中產家庭對消費預期的下降，加上市場飽和，綜合因素導致了這一結果在疫情放開後突然出現，別的國家可能是平緩下降，我們可以說是陡降。」
「目前鋼琴市場的下滑是市場執行的正常規律。」柏樂鋼琴城謝經理認為，鋼琴退熱對於行業來講並不全是負面影響，更多的是一個「大浪淘沙」的篩選過程。「此前，很多預算有限的家長會購買二手或雜牌鋼琴，但是經過這次行業洗牌之後，那些有一定經濟能力的人依舊願意選擇制作工藝更為精湛且售後有保障的品牌。因此，有品質的鋼琴依舊能立得住腳跟，而雜牌鋼琴逐漸沒有生存之地。」
「如果現在市場不好，像一些堅持下來的琴行，或者比較大的琴行，我們只有做好自己的服務，在鋼琴的品牌品質上堅持選擇正規大牌，不用小作坊的品牌，它一般都是能夠存活下來的，可以熬過這一段比較難熬的日子。」海韻琴行業務人員表示，市場考驗同樣也是對一個行業的洗牌，「把自己做好，包括售後服務，還有鋼琴的品質，繼續加強硬體、軟體，做得好的琴行能夠留下來，不好的或者是不正規的就被淘汰掉，這也是一個很正常的趨勢。」
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