西安小程式劇開始「逆襲」了。
8月17日，陜西文無文化傳媒有限公司與南韓（株）RB Entertainment就短劇業務合作簽下2000億韓元諒解備忘錄。
2000億韓元，折合人民幣約為10.74億元，不算小單。作為參照，2023年南韓總票房約為67億人民幣，其中本土電影產出約31億人民幣。
這是「文化逆襲」。
在另一個視角下，金融棒棒糖發現，「自制」被頻頻提及，西安圈子裏的承制老板們坐在一起聊天聊到半夜，發現賬越算越不明白，那幹脆掀掉桌子，自成平台。
劇本「殺」：3部自制都「響」了
先來認識一下陜西文無。
「經驗值」：2019年就入場，屬於西安短劇中探索市場的第一批「野路子軍」。
「驚艷值」：有雙重身份，一方面是頭部承制，一方面是陜西唯二的劇本方。
據陜西文無相關負責人透露，這可能和其創始人是網路作家出身有關。公司連續5年已經培養核心編劇7人，黏度很高。【歸來之我爸是豪門繼承人】的編劇曾表示「這部劇不爆拒收下半年薪資」。
「武力值」：2023年上半年上榜【2023年上半年登上周熱門榜單次數前十】，全國並列第5名、西安並列第4名。2024年繼續發力，以37部熱劇上榜【DataEye百強承制榜單】，位居全國第20名、西安第7名。
「熱力值」：2024年上半年，陜西文無累計熱力值6870萬，劇均熱力值981萬，跑贏了超八成的全國大盤。據DataEye數據，2024年上半年，82%的短劇累計熱力值在500萬以下。
所謂熱力值，反映的是短劇在媒體投放市場消耗的火熱程度。熱力值越高，意味著消耗越高（一般可按70%折算），即平台投流成本。是否能賺錢，還要看ROI（投資 匯報率 ），而ROI的關鍵，則是觸達使用者後，如何擁有鬼一般的力量讓使用者下單。
陜西文無已經做了兩方面努力。
其一，豐富「子彈庫」。例如發力女頻，有意打破「男頻看西安，女頻在重慶」的桎梏。截至8月份，陜西文無2024年上榜的10部熱劇中，男頻4部、女頻3部。其中女頻【老婆相信我，咱家真是普通家庭】播放量1.5億+，是其播放量最高的一部。
女頻也確實更吸金，據DataEye研究院數據，2024年上半年參與投流的女頻短劇數量較男頻高出15%，預計全年男頻短劇投流規模約128億，女頻約172億。
其二，自己做「掌櫃」。
金融棒棒糖獲悉，陜西文無2024年已經完全轉向自制，即文無出品，文無劇本+文無制作。什麽概念呢？沒有平台托底，風險變高了，但版權在自己手裏，賬算得更清了，離市場更近了——平台之下，承制方並不清楚多少使用者買單、又有多少使用者中途棄劇。
2024年上半年，陜西文無上榜了3部自制劇，【老婆相信我，咱家真是普通家庭】【彈指遮天】【歸來之我爸是豪門繼承人】，反響都不錯。其中，【彈指遮天】上線48小時充值破1000萬。
但顯然，陜西文無野心不止於此。
陜西文無還想要「更優的制作」：檢索南韓RB文娛，沒有多少資訊，但檢索其社長尹鐘豪，可以發現，他是延世大學藝術學院的教授。擔任過多部南韓電影的制片，例如【鄰居（2020）】。
以及「更大的市場」：我們都知道，南韓影視最大的標簽就是「甜寵」。金融棒棒糖獲悉，此次陜西文無和韓娛RB將在甜寵劇、狗血劇領域共同構建「雙邊市場」。
打好「下風球」：西安承制312部熱劇
自古以來，守江山總是比打江山更難。
今年6月，筆者觀察到各大榜單中西安承制方的「統治力」下降了。
從承制「統治力」來看，2023年上半年百強承制前10西安占6席，並且包攬前3；今年上半年，前10西安占4席，重慶四月聯盟登頂榜首、鄭州承制占5席。
從熱劇「統治力」來看，西安依然有基礎優勢，100強承制上榜的939部作品中，西安312部，熱力值16.30億，占比33.22%；但在「塔尖」，也就是100強熱劇的承制情況中，西安11家承制上榜15部，排名集中在後50個身位，熱力值4.4億，落後於「搶活」的平台與「龍頭新銳」重慶四月聯盟。
其中，4家平台共貢獻17部自制劇，熱力值6.4億，麥芽自制13部；重慶四月聯盟1家承制方共貢獻10部熱劇，並以【遙不可及的愛】登頂榜首，熱力值達4.5億。
進一步分析榜單及榜單背後，西安承制方們面臨著多條復雜的「矛盾賽局」。
1、男頻與女頻的矛盾。平台方麥芽與承制方四月聯盟都是重慶女頻的強勢表現。西安已經開始「反攻」了，例如陜西文無，再如曾打造過男頻爆劇神話的西安豐行，今年7月29日聯合出品+承制的女頻劇【一姐】，上線24小時充值破千萬，目前累計熱力值2240.3萬，播放量已經破1.3億。
2、平台方與承制方的矛盾。平台方「搶活」是一方面，本就數據不透明的分賬更加「變本加厲」是一方面，飆升的制作成本也是一方面。
2023年年底，西安豐行花了157萬去做一部短劇，而2021年，成本不會超過4萬。
當前，優質男女主演的市場價已超過6000元/天，頭部演員片酬為2萬—3萬元/天，拍攝周期在10-15天。西安一部短劇的承制費大致平均在50萬—60萬，有平台與公司約定，片子充值超過500萬才給承制方分賬，反之則只有保底，利潤空間很小。
相當於「逼著」大家「掀桌子」做自制。
3、「草根」小程式劇與「傳統影視公司」的矛盾。
8月2日，廣電總局釋出部署豐富電視大屏內容工作，被認為這是「短劇上電視」的訊號，9月，中國網路視聽協會和上海廣播電視台在上海聯合啟動「中國微短劇品質東方計劃」，開始全國第一個日播微短劇展播帶，從2024年10月開始，每周一至周五晚上9點10分左右展播優質微短劇。
什麽樣的短劇才能上電視？業內人士推測，橫螢幕是肯定的（小程式劇大部份是豎屏），其次制作金額應該不低於500萬。這一方面意味著短劇「影視化」，另一方面意味著，傳統影視的主場到了。
金融棒棒糖梳理了四大平台（優騰愛芒）上半年橫螢幕微短劇的景氣度情況，TOP10中，浙江影視：北京影視：陜西影視的比例為4:4:2。
西安小程式局劇起家的承制方們也由此開始「橫豎」都行：例如陜西文無，今年7月、8月分別在騰訊、優酷上新了3部橫螢幕劇，分賬票房在500萬-1000萬區間。
同時剪輯宣發「影視化」：西安秋元影視已經有劇組「邊拍邊剪」，並邀請電影攝影師來拍攝劇照，與傳統影視的做法相對齊。
制作邏輯「影視化」：除了政策引導，短劇本身也正經歷大變革，例如廣告免費解鎖劇（IAA）在短劇整個收入盤子提升至30%，例如將公域流量轉化為私域流量的端原生崛起，渠道端傳導至內容端，劇本、演員成為爭奪的焦點——短劇越來越符合影視邏輯。在這個場景下，陜西文無精心「養編劇」，西安豐行簽了大量的黃金配角，西安卓淵影視開始拍周期更長的難品.......
還有一個細節是，在與韓娛RB的簽約儀式上，辰海資本（亞洲）投資有限公司董事王煜明也出席了。他的另一個身份是國標舞世界冠軍獲得者，會幫助藝考的學生進行集中培訓，2022年和陜西文無在選角上達成深度戰略合作。
「多邊」出海：逆轉30年「韓流」
事實上，不止西安小程式劇的承制方們難受，大家日子過得都挺「草木皆兵」。
2023年，國內短劇市場規模達373.9億元，同比上升267.65%。但2023年註定不可復制。據統計，目前國內短劇每天付費IAP加上免費IAA短劇市場，盤子大約穩定在1億左右，已經進入殘酷的存量搏殺階段。
國內這麽卷，國外呢？
金融棒棒糖大量檢索後發現，已經有40多款短劇app出海試水，累計下載量近5500萬次，內購收入約1.7億美元。更重要的是，市場開發程度在20%左右，群雄逐鹿剛剛開始。TikTok for Business的【2024 年短劇出海行銷白皮書】指出，預計海外短劇未來將達百億級美元市場，使用者規模達 2~3 億。
值得一提的是，目前出海的頭部app大都是第一批網文出海大戶。例如中文線上的楓葉互動、點眾科技等。
西安小程式劇承制方們選擇了不同的出海方向。
1、西安秋元影視短劇部負責人俞智超曾表示，會把美國洛杉磯作為布局出海業務第一站。
目前來看，歐美地區是付費意願最高、營運模式較為成功的區域：以頭部平台FlexTV 2024 年上半年使用者充值總額為例，1580萬美元中約62% 來自美國。
模式上以本土劇（本土演員＋本土劇本）為主。本土劇充值規模大概是譯制劇的3-5倍，但也更考驗劇本和對本土文化的理解程度，比如歐美偏愛狼人、吸血鬼——套個頭套可不是狼人。中文線上的出海短劇平台ReelShort摸索了近一年後才產出爆款短劇【The Double Life of My Billionaire Husband】。
2、西安豐行已經在東南亞地區出品了兩部短劇。
東南亞與國內短劇文化概念相近，霸道總裁很吃香。模式上以轉譯劇為主，背靠國內海量劇庫，在AI輔助下，還可以「換臉」，將制作成本進一步壓縮至10萬美元以內。而本土劇的成本則在15萬美元—25萬美元。
西安豐行創始人曾反復強調自制，是因為成片版權在手，不僅可以在國內走端原生或者賣給其他渠道多輪變現，還可以出海做轉譯劇，真正實作「一魚多吃」。
3、陜西文無走向南韓。
在目前的出海方向上，南韓並不如歐美、東南亞熱門，金融棒棒糖觀察了多個頭部app，發現在南韓的內購套用收入約是美國的4.5%左右。但是進一步研究，會發現其實很有潛力。
一方面，南韓本土平台上，需要付費的內容非常多，付費習慣已經養成了。
另一方面，短劇的生長土壤是短視訊，有業內人士觀察到，2023年上半年，南韓人開始在短視訊內容上花時間和金錢。
金融棒棒糖之所以選擇陜西文無簽約韓娛RB這一事件為本文的切入點，是因為透過短劇出海，看到了中韓近30年「文化逆轉」的臨界點。從中韓歌會（1999年起至2015年）到愛豆文化，從韓劇【浪漫滿屋】到拿下奧斯卡的【寄生蟲】，「韓流」一直處於強勢、迷人的高位。
沒有人可以永遠打出上風球。
目前，已經有多家頭部海外短劇平台開始「掉頭」入韓，例如MoboReels今年7月憑借轉譯劇在南韓短劇市場每天能賺3000美金以上。
去年10月，我們最初討論小程式劇（詳見：【「小神劇」西安狂飆：「土爽爆款」8天跑1億？】的時候表態「讓短劇飛一會」，時至今日我們依然保留這個觀點，短劇出海剛剛開始，無論是「狼人」還是「霸總」，和網文出海、電商出海、遊戲出海一樣，都made in china，是本土文化符號的全世界放大。
我們既相信精工細作、十年磨一劍的【黑悟空】，也願意相信生於草莽、跑馬圈地的短劇，這何嘗不是另一種「爽劇」？
