在 劉德華 於 廣州 舉 行 的 演唱會 中 ，票價 設 置 從 最 低 的 680元 至 最高 的 2580元， 依 然 出 現 了 門 票 供 不 應 求 的 局 面 。 通 過 票 價 層 級 分 析 可見， 即 便 最 昂 貴 的 2580元 門 票 中 也 包 含 一 部份看台 席 位 ， 其 定 價 已 顯 著 高 於 張學友去年在廣州 演 唱 會 的 最低票 價 480元 與 最高票 價 2280元。 廣 州 演 唱 會 的看台 門 票 定 價 為 2 5 8 0 元 ， 這 或 許 代 表 了 該 活 動 有史以來最 高 價 位 的看台 席 入 場 費 用 。 盡 管 處 於 嚴 格 的 實名制 環 境 之 中 ，某 個 「二手交易」票務平台 依 然 面 臨 商 品 短 缺 的 問 題 。
資深演出 界 人 士 陶先生 在 去年接受 【 南都娛樂 】 的 深 度 訪 談 中 表 示 ，「演唱會 的 大 量 湧 現 只 是 階 段 性 的 現象，有人 將 其 比 作 ‘口紅效 應 ’， 預 計 最 終 會回 歸 到 正 常 狀 態 。 即便是 當 前 最 為 熱 門 和 難 以 獲 取 門 票 的演 唱 會 ，經過 多 輪 的 市 場 運 作 後， 其 熱 度 也 終 將 有 所 緩 和 ，因為 本 質 上演唱會 也 是 一 種 商 業 活 動 ， 存 在 需求 便 自 然 會有 相 應 的 供給， 而 藝人 們 也不 會 有 拒 絕 演 出 的理由」。
經 過 一年 的 過 渡 ， 實 施 「 嚴 格 實名制」等新 政 策 後， 演 出 市 場 的 熱 度 有 了 一 定 程 度 的 降 溫 。 然 而 ，現實 情 況 表 明 ， 原 本 就 難 以 獲 得 票 務 的 演 出 活 動 ， 現 在 不 僅 依 舊 困 難， 甚 至 更 加 不 易 獲 取 。 與 此 形 成 對 比 的 是 ， 那 些 原 本 相 對 容 易 購 票 的演出， 卻 開始 出 現 了 滯 銷 現 象 。 陶先生 對 此 現 象 進 行 了 概 括 性 描 述 ：「 許 多資深歌手 和 具 有 高 人 氣 的 流量歌手， 都 看到 了 演出市場 的 繁 榮 景 象 ，紛紛 計 劃 加 入 這 一 領 域 。 然 而 ，今年 出 現 銷 售 困 難 的 情 況 明 顯 增多， 無 法 售 出 的 票 務 數 量 在 不 斷 增 長 。 」
最 近， 【 南 方 都 市 報 】 的 娛樂 版 記者 深 入 訪 談 了 多位演 藝 行業 的 資深 專 家 和 從業 者 ， 共 同 探 討 當 前 演 藝 市 場 既 熱 火 朝 天 又 充 滿 挑 戰 的 現 狀 ， 並 深 入 分 析 如 何 構 建 一 個 良 性 發 展 的 演 藝 市 場 生 態 。 通 過 這 次 深 入 交 流 ， 采 訪 者 揭 示 了 演 藝 市場 在 當 前 階 段 展 現 出 的 兩 面 性 ： 一 方 面 ， 市 場 呈 現 出 前 所 未 有 的 熱 度 與 活 力 ， 各 種 類 型 的 藝 術 表 演 、 音 樂 會 、 戲 劇 等 演 出 活 動 頻 現 ， 吸 引 了 大 量 觀 眾 的 關 註 和 參 與 ； 另 一 方 面 ， 這 種 繁 榮 背 後 也 隱 藏 著 一 系 列 尷尬 與 問 題 ， 比 如 演 出 資 源 的 不 均 衡 分 配 、 藝 術 品 質 參 差 不 齊 、 創 新 動 力 不 足 以 及 市 場 機 制 的 不 完 善 等 。 為 了 促 進 演 藝 市 場 的 健 康 發 展 ， 專 家 和 從 業 者 們 提 出 了 幾 點 建 議 ： 1 . * * 加 強 內 容 創 新 * * ： 鼓 勵 藝 術 家 和 創 作 團 隊 不 斷 探 索 新 的 藝 術 表 達 形 式 ， 提 升 作 品 的 質 量 和 吸 引 力 ， 以 滿 足 觀 眾 日 益 多 元 化 的 需 求 。 2 . * * 優 化 資 源 配 置 * * ： 政 府 和 相 關 機 構 應 加 大 對 演 藝 產 業 的 支 持 力 度 ， 合 理 配 置 資 源 ， 特 別 是 在 扶 持 小 眾 藝 術 、 促 進 區 域 文 化 發 展 等 方 面 發 揮 作 用 。 3 . * * 強 化 市 場 機 制 * * ： 建 立 健 全 市 場 規 則 ， 推 動 演 藝 市 場 規 範 化 運 作 ， 保 護 創 作 者 和 演 出 者 的 權 益 ， 同 時 為 消 費 者 提 供 更 透 明 、 更 公 平 的 消 費 環 境 。 4 . * * 培 養 觀 眾 群 體 * * ： 通 過 教 育 和 普 及 ， 增 強 公 眾 對 藝 術 的 認 知 和 鑒 賞 能 力 ， 擴 大 潛 在 觀 眾 群 體 ， 形 成 良 好 的 藝 術 消 費 習 慣 。 5 . * * 促 進 國 際 交 流 * * ： 鼓 勵 國 內 演 藝 項 目 走 出 去 ， 同 時 引 進 國 際 優 秀 作 品 ， 促 進 文 化 交 流 ， 提 升 我 國 演 藝 業 的 國 際 影 響 力 。 通 過 這 些 策 略 的 實 施 ， 可 以 期 待 演 藝 市場 能 夠 實 現 從 「 火 爆 」 到 「 正向迴圈 」 的 轉 變 ， 既 保 持 其 活 力 與 熱 度 ， 又 能 解 決 當 前 面 臨 的 困 境 ， 最 終 實 現 可 持 續 發 展 。
A
哪 些 演唱會 的 票 務 價 格 持續 上 漲 ？
張學友 於 「60+」 系 列 在 廣 州 舉 辦 的 演唱會 ， 其 門 票 定 價 策 略 采 用 了 五 個 層 次 ： 2280 元 、1980 元 、1580 元 、980 元 及 480 元 。 與 此 相 似 ，劉德華 在 「今天…istheDay 」 系 列 廣州站 的 演 出 ， 定 價 方 案 同 樣 為 五 個 階 段 ： 2580 元 、1980 元 、1380 元 、980 元 、680 元 。 至 於 周杰倫 的 「 嘉年華 」 系 列 在 深圳 的 表 演 ， 則 提 供 了 七 個 不 同 價 位 的 選 擇 ： 2000 元 、1800 元 、1600 元 、1280 元 、980 元 、780 元 、580 元 。 值 得 註 意 的 是 ， 盡 管 張學友 與 劉德華的最高票價 對 應 的 位 置 並 非 最 靠 近 舞 台 的 區 域 ， 即 通 常 被 視 作 較 為 「親民」的 座 位 ， 但 即 便 如 此 ， 這 兩 場 演 唱 會 依 然 受 到 了 觀 眾 的 熱 烈 追 捧 ， 票 務 需 求 持 續 高 漲 。
演唱會 的 定價 通 常 基 於 市 場 調研 的 結 果 。
陶先生 向 南都娛樂 透 露 ，演唱會 的 票價是演出 組 織 者 、 藝人團隊 以 及 執 行 方 共 同 討 論 決 定 的， 票 價 的 提 升 是 由 於 成本 不 斷 攀 升 所 導致 的 。 " 藝人 酬 勞 、場 地 租 用 、舞台 布 置 、現場安 全 維 護 等 各 項 開 支 都在 增 長 ，這些 開 銷 都需要 通 過 門票 收 入 來 彌 補 。 以 往 如果票價 設 定 過 高 可 能 會 抑 制 票 務 銷 售 量， 但 這 主 要 影 響 的 是學生群體， 例 如 當 票 價 超過500元 時 ， 可 能 有 部份學生 會 因 此 選 擇 不 購 票 。 然 而 ， 對 於 像 張學友、劉德華， 乃 至周杰倫這 樣 的歌手 而 言 ， 他 們 的 粉 絲 群體 普 遍 具 有 較 高 的 消費能力，且對演唱會 的 定價 通 常 基 於 市 場 調 查 和 需 求 分 析 來 確定。 "
前些年還會有199、 在 當 前 的 演 出 市 場 環 境 中 ， 像 299 元 這 樣 的 經 濟 型 票價已經 難 覓 蹤 影 ， 特 別 是 在大型場館 舉 辦 的 活 動 中 。 以廣州為例， 歌 手 王菀之 的 最低票價 定 在 了 380元， 而 光良 的 最低票價 則 為399元 ； 蕭敬騰 的 票價 門 檻 為480元，周華健 的 則 是 499元 。 這 意 味 著 ，大型演唱會 的 入 門 級 票 價 通 常 已 攀 升 至 400元 以 上 。 對 於 中 型 場 地 如 中山紀念堂 而 言 ， 其 最低 票 價 則 大 致 落 在 300元左右 。 這 些 數 據 反 映 出 當 前 演 出 市 場 的 票 價 趨 勢 ， 普 遍 呈 現 上 升 態 勢 。 演 藝 經 紀 人 士 陶先生 揭 示 ， 演唱會門票 的 定 價 遵 循 市場 規 律 。 「 大 約 在 二 零 一 五 年前後，好妹妹 樂 隊 在 首 都 工人體育 館 舉 辦 演唱會，統一票價 定 為 九 十 九 元， 這 主 要 是 考 慮 到 他們的 粉 絲 群 體 以 學生 為 主 。 而 今 ， 好妹妹 樂 隊 在國家體育館 舉 行 演 唱 會 ，最低票 價 已 經 攀 升 至 三 百 八 十 元，最高 達 到 了 六 百 八 十 元 ， 這 相 較 於 過 去 的 票價，已經 算 是相對 親 民 的 水 平 了。 」 廣州 曾 有 過 類 似 情 形 ， 即 一 些 香港歌手 以 相 對 低 廉 的 費 用 在體育場 館 舉 辦 演唱會， 但 時 至 今 日 ， 這 種 可能 性 似 乎 已 不 復 存 在 。
演唱會「頂流」歌手的需求 依 然 強 勁 。
演 藝 圈 的 專 業 人 士 黎女士 向 南都娛樂 透 露 ， 由 於 若 幹 實 際 因 素 的 影 響 ，廣州 市 的體育 設 施 需 進 行 維 護 和 現 代 化 改 造 ， 此 期 間 無 法 舉 行 大 規 模 的 表 演 活 動 ， 從 而 導致可 用 場 地 的 租 賃 費 用 上 漲 。 場館 不 僅 會 收取租金，還會 從 門 票 收 入 中 抽 取 一 定 比 例 作 為 收 益 ，這 構 成 了 運 營 成本 的 一 部 分 。 此 外 ， 某 些場館因 未 能 獲 取 消防 安 全 許 可 而 無 法 承 接 活 動 ， 還 有 的 場 館 受 限 於 不能開放 其 三樓的 觀 眾 席 位 ， 所 有 這些 情 況 都 需 要在 成 本 預 算 中 予 以 考 慮 。 李 女士 指 出 ， 一 旦 音 樂 會 門 票價 格 上 調 ， 要 降 低 至 原 先 水 平 則 極 為 困 難，除非藝人 們 有特 定 的 理 由 。 對於 那 些 處 於 流 行 音 樂 前 沿 的 歌手 而 言 ， 鑒 於 其 粉 絲 群 體 龐 大 且 熱 情 高 漲 ， 門 票價 格 自 然 會 有 上 升 的 趨 勢 。
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無代表作的偶像歌手銷量下滑了嗎？
黎女士回溯道，疫情前，部份來自香港和台灣的歌手作品銷售情況並不樂觀，「此前人們普遍認為，能夠暢銷的歌手屈指可數，歷經數年的發展，一些頂級藝人不僅贏得了良好的聲譽，還累積了多首膾炙人口的歌曲，這反而使他們的作品更受歡迎」。
「大金曲」仍是殺手鐧
以李女士為例，某位藝術家曾經面臨市場滯銷的困境，盡管其作品具有廣泛的「國民度」，卻未能建立起強大的粉絲忠誠度。這類作品往往需要透過促銷手段來吸引關註，如「打折」或發放「優惠券」。幾年前，在銷售不暢的時期，有時會采取直接降價或發放折扣券的方式，但憑借幾首歌曲的熱度，吸引了更多聽眾，早期的粉絲群體也在成長，近兩三年的銷量表現極為出色。 李女士指出，歌手的核心競爭力在於擁有「經典金曲」。她分析道：「老一輩的天王之所以銷售成績亮眼，很大程度上是因為他們積累了大量的經典歌曲。而伍佰未能達到同樣的高度，原因在於他的作品更傾向於現場演唱，而非透過錄音室專輯廣泛傳播。」
偶像藝人需要對其影響力保持清晰的認知。
對於那些未有標誌性作品的偶像歌手而言，舉辦演唱會可能難以吸引足夠的粉絲支持，黎女士指出，去年有一位「流量明星」，原計劃在廣州的體育館舉行兩場演唱會，但由於票房不佳，最終只保留了一場，結果一場也沒能售罄，現場的上座率不足五成，場面顯得頗為冷清。「偶像歌手必須對其自身的號召力保持清醒的認識，特別是對於那些無法吸引路人粉絲、缺乏經典代表作的偶像藝人來說，即使在舞台上布置得再華麗，也無法成功吸引觀眾到場。」 關於「瞬間售罄」的表述，李女士提出異議，她指出業內明白，「售罄」狀態與實際銷售數量緊密相連。這種誇張的「售罄」現象可能導致藝人間形成競爭風氣，有些偶像歌手甚至會施壓主辦方確保每一場演出都能實作「票務售罄」。
經營Livehouse的盧先生分享了他最近的直接感受：嘻哈歌手的演出開始難以吸引觀眾。在嘻哈音樂盛行的幾年裏，這類演出通常能夠大獲成功，甚至會出現粉絲早早排隊，只為了占據最佳觀賞位置的場景。然而，從去年開始，情況發生了變化，即使對於一些有影響力的嘻哈歌手而言，也有不少場次表現平平，甚至出現了令人驚訝的情況。例如，某個嘻哈組合進行拼盤演出時，現場觀眾人數不足百人，這在以往是不可想象的。 盧先生指出，盡管頻繁參與綜藝節目可能會提升公眾的知名度，但這並不一定轉化為實質性的線下票房收益。他以一些在社交媒體和短視訊平台上人氣高漲的歌手為例，提醒道，團隊有時可能會因此而誤判其市場影響力，認為線上上的熱度足以保證現場演出的成功。然而，他強調，只有在真實的現場表演中，才能真正檢驗出一個藝人的實力和觀眾對其作品的真實反饋。
過度消費會導致失去新奇感。
盧先生指出，有些樂隊盡管具備實力，擁有廣受贊譽的金曲和良好的市場口碑，卻在Livehouse的售票環節中，即便宣傳力度較大，實際銷售的門票數量卻往往不足500張。這種情況反映了樂隊從Livehouse起步，透過綜藝節目獲得了知名度和人氣後，便嘗試進軍更大規模的演出場地。然而，這樣的轉變也可能是一柄雙刃劍，過度曝光和商業化運作可能導致觀眾對其失去新鮮感和期待，從而影響了大型演出的票房表現。 盧先生深感困惑，無論是大型音樂會還是Livehouse這類中型表演空間，門票銷售都充滿不確定性，仿佛蘊含著一種神秘的規律。有時，即便投入了大量的策劃和努力，演出的門票銷量仍然不盡如人意。嘻哈音樂潮流的興衰，明顯影響了市場的接受度，其在鼎盛時期異常火爆，而當其熱度消退後，即便是推廣力度不減，也難以吸引足夠的觀眾。對於那些尚未建立起標誌性作品的偶像藝人而言，這種現象尤為明顯，可能面臨出乎意料的冷清局面。
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劇院類演出也會有尷尬
通常情況下，大型演唱會與劇院舉辦的嚴肅音樂表演在運作模式上存在顯著差異，對此，演出行業的資深人士陶先生給出了深入解析。演唱會活動的核心在於「粉絲經濟」，主要目標受眾為樂迷，旨在創造一個集體歡慶或社互動動的環境；而劇院類的演出則涵蓋了歌劇、音樂劇、話劇或嚴肅音樂等藝術形式，擁有其特定的觀眾群體。「音樂劇領域同樣能體現出‘粉絲經濟’現象，即某些主演具有高人氣，或是劇目本身作為知名IP內建吸引粉絲的能力。」 對於戲劇或交響樂而言，面臨「破圈」的挑戰同樣緊迫；若無法實作這一轉變，即便擁有高品質的團隊，也可能遭遇觀眾冷落。
高品質作品並不一定獲得高票房
陶先生指出，近期觀察到一個頗為費解的市場現象，即一些被廣泛認為具有高藝術價值與知名度的大規模演出或知名藝術家的表演，其票房成績卻未能達到預想中的水平。這種現象似乎與演出的時機選擇緊密相關，例如在非周末時間舉辦，或是與之前的活動間隔時間過短。更令人困惑的是，某些演出盡管獲得了業內的高度認可，擁有良好的口碑，但依然難以吸引足夠的觀眾，導致其實際票房表現與預期存在較大差距。這表明，除了傳統的市場因素外，還有其他復雜因素影響著演出的受歡迎程度和商業成功。 戲劇評論專家馮先生曾主導了某部評價甚高的戲劇作品的市場推廣工作。他透露，團隊投入了大量精力在構建並維護良好口碑上，然而反響卻不如預期，大部份觀眾仍為原有粉絲群體，新觀眾的引入顯得較為困難。同時，他也觀察到一些由知名演員參與的嚴肅戲劇演出，在吸引觀眾方面似乎也遇到了瓶頸，明星的「帶票」效應出現了減弱的趨勢。「這背後的原因可能有很多，比如市場飽和、明星人氣下降等，具體分析起來確實能提出不少觀點。不過，如何有效地進行票務銷售，確實是當前的一大挑戰。」
市場反饋能激勵創作者的積極性。
在新媒體的背景下，劇院表演似乎比音樂會更難以突破傳播邊界，馮先生提到，部份制作團隊和發行機構對此感到束手無策，受限於有限的宣傳預算，以及難以實施精確的市場定位策略。某些歌手或樂隊可能憑借社交媒體或短視訊平台的熱度吸引粉絲參與演出，然而，這對外部歌手而言存在著潛在的風險。戲劇、舞台劇具有獨特的性質，而交響樂的聽眾群體相對較小，因此主要依賴自我傳播效應。一些新興的樂團和劇團嘗試進行粉絲營運乃至網紅化策略，盡管努力提升影響力，但高品質作品往往未能帶來相應的高票房收入，市場的反饋機制影響著創作者的創作熱情。
陶先生、李女士與陳先生均持相同觀點，他們指出，在演出行業中，僅關註那些「保險」的歌手與藝人的做法是不夠的，因為這類人才只是行業中的小部份。妥善營運這些「保險」級別的演唱會是基本要求，而真正考驗能力的是如何將存在風險的演出做到既不虧損又能實作盈利。然而，演出市場往往呈現短期導向，單場演出失敗便可能導致公司破產的案例屢見不鮮。
確保「穩賺」局面持續穩固，高品質的表演至少要避免虧損或僅輕微虧損，處於發展初期的團體應能實作持續的成長，表演中的硬體與軟體元素應融入新穎的互動與創意，這才是演出市場健康發展的常態迴圈。
